推薦：地方性論壇開(kāi)張三板斧
以前小生還真不知道有個(gè)落伍，直到作了網(wǎng)站之后，在網(wǎng)上查找一些關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的帖子之后，才發(fā)現(xiàn)好多的文章都是出于落伍，沒(méi)想到網(wǎng)上還有如此好地。 我做的是一個(gè)地方性的論壇，具體說(shuō)

一提到推廣，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商們現(xiàn)在大多都會(huì)采用，搜索引擎的競(jìng)價(jià)，郵件群發(fā)，傳統(tǒng)媒體，營(yíng)銷(xiāo)式推廣，組織活動(dòng)（線上，線下），自身網(wǎng)站優(yōu)化，等等等等。在此我就不一一對(duì)這些方式進(jìn)行解釋?zhuān)�因�(yàn)檫@些都是大家最常用的推廣手段，效果如何？我想大多都不盡人意。原因在哪？我來(lái)分析一下：

1. 每種推廣手段和策略都是單獨(dú)在獨(dú)立操作，沒(méi)有相互配合，這樣會(huì)大大縮減推廣效果。（后面已實(shí)例詳細(xì)解釋?zhuān)?/p>

2.推廣方式只做了個(gè)大概，沒(méi)有做細(xì)致。例如郵件群發(fā)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的郵件群發(fā)會(huì)被郵件服務(wù)器阻隔判定為垃圾郵件，這對(duì)自身形象是一種負(fù)面影響。而且此做法略顯對(duì)潛在客戶的不夠重視，給人以撒網(wǎng)捕魚(yú)的感覺(jué)。那是否就說(shuō)明郵件群發(fā)這個(gè)方式不可行呢？不是，郵件群發(fā)這種操作方式本身就可以壓縮我們的工作量，減少員工時(shí)間成本的投入。只要變相操作，避免其弊端（現(xiàn)在市場(chǎng)普遍亂搜郵件，狂發(fā)郵件的做法）即可達(dá)到良好的效果（后面已實(shí)例詳細(xì)解釋?zhuān)?/p>

以下我以自己在為一家公司旗下產(chǎn)品（PMP認(rèn)證，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，項(xiàng)目管理工程碩士）做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣中的具體操作為例，詳細(xì)說(shuō)明以上觀點(diǎn)：

前期我也采用過(guò)盲目的搜集郵件地址，然后群發(fā)郵件的做法。本以為可以以量來(lái)取得很好的市場(chǎng)回訪率，可經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作后，回訪率幾乎為零�？梢�(jiàn)市場(chǎng)對(duì)這種做法的態(tài)度十分冷淡。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，總結(jié)了一套全新的辦法。就是加大了信息搜集這個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，對(duì)所收集上來(lái)的信息進(jìn)行分類(lèi)，按需求的不同（各自所處行業(yè)的獨(dú)特性，領(lǐng)域的區(qū)別），企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行不同分類(lèi)，個(gè)人與個(gè)人之間進(jìn)行分類(lèi)。然后在制作不同的郵件內(nèi)容來(lái)有針對(duì)性的操作。這樣我們的客戶群體反映很好，回訪率也很高。

這里補(bǔ)充一下，在信息需求的搜集過(guò)程中我采用的是線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使?fàn)I銷(xiāo)和推廣相結(jié)合的方式來(lái)開(kāi)展的。

活動(dòng)具體形式是：

1. 7乘8的項(xiàng)目管理和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的免費(fèi)咨詢服務(wù)（7乘8既每周7個(gè)工作日每天8小時(shí)）。已電話和網(wǎng)絡(luò)洽談的方式搜集傳統(tǒng)行業(yè)中遇到的問(wèn)題，以及客戶的需求。

2.俱樂(lè)部活動(dòng)方式，在活動(dòng)中與我們的服務(wù)群體面對(duì)面交流，在交談中搜集市場(chǎng)信息和市場(chǎng)需求。

推廣手段其實(shí)都大同小異，只是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)群體需求的不同，導(dǎo)致我們的服務(wù)不能一視同仁。要有針對(duì)性的開(kāi)展工作。而且細(xì)節(jié)把握才是關(guān)鍵。

希望能于大家多多交流，我的QQ：10261606 我的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)QQ群：38017100

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