推薦：什么去引導(dǎo)了中國網(wǎng)絡(luò)營銷？
早期我們的網(wǎng)絡(luò)營銷定義是什么？大家都認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)銷售，做生意。到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代了，這個被推翻了。網(wǎng)絡(luò)營銷不能替代傳統(tǒng)營銷這是事實。到了現(xiàn)在07，08年了�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代渡過了很多的事件營銷

在網(wǎng)絡(luò)上每個星期都有成千上萬的新網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)，包括你自己也有可能也是當(dāng)中一份子。

那么你如何在這成千上萬的網(wǎng)站上被人發(fā)現(xiàn)到呢？

又如何做到唯一性的服務(wù)網(wǎng)站的呢？最重要的是要明確去定位你的獨特網(wǎng)站發(fā)展路向。你的自己的中心點（包括產(chǎn)品和服務(wù)）推向互聯(lián)網(wǎng)市場。分開操作再列出相關(guān)的競爭。下面列幾個相關(guān)的問題。

這里有3個基本的問題：

1. 你在網(wǎng)上主要是銷售那方面的產(chǎn)品？

2. 確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的一種？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又是提供什么樣的服務(wù)？你如何去改進。

3. 客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道等？

如果你對上三條進行一個綜合的結(jié)合而到答案那么你的網(wǎng)絡(luò)市場定位也得到了一個重要的定位。

發(fā)現(xiàn)你在網(wǎng)絡(luò)上的位置

利用網(wǎng)絡(luò)行銷是你產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)樹立的一個最大的本質(zhì)元素。明確定義你的銷售方式主針對是那些客戶群體、分析產(chǎn)品區(qū)域的差價，落實如何在網(wǎng)絡(luò)打廣告的價格差異。如何搜集相關(guān)的產(chǎn)品線索。每個區(qū)域都有不同的市場，一個好的市場不乏具備。掌握市場的利益是你把握市場的根本追源。

網(wǎng)絡(luò)市場主題發(fā)展的問題列表

上面我們剛才所提到的問題也只是一個起點。你的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展定位，事實上這些問你自己的一這些問題只能是對應(yīng)的一個參考，真正的操作還是必須多分析來及結(jié)合分析結(jié)果進行實踐。

實際上說到問題的根源還是逃不離你自己本人對企業(yè)面臨的問題，在此我們列出一系列客戶對貴公司（貴網(wǎng)站）的一些常見疑問。讓客戶明確你自己在網(wǎng)絡(luò)上主要是做什么的，更讓客戶對你信任。從而讓你更深層的去發(fā)掘客戶需要進行對產(chǎn)品的改造。

而互聯(lián)網(wǎng)的龐大的客戶源也是你市場的第一造地。下面我列出一些相關(guān)的問題：

你的公司

1. 你公司的歷史背景是什么？

2. 你公司的服務(wù)的宗旨是什么？

3. 你公司的成功是如何成功的？如案列等等……？

產(chǎn)品與服務(wù)

1. 產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？

2. 產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)？ (此列為重要)

3. 產(chǎn)品會有那些經(jīng)常出的問題和弱點，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢？ (此列為重要)

4. 產(chǎn)品的銷售點，如何進行出售，以及區(qū)域的服務(wù)是如何進行？

5. 計劃產(chǎn)品和服務(wù)如何進行開展？（市場策略/廣告策略）

6. 產(chǎn)品和服務(wù)進展如何？是否需要改進？是否在你的規(guī)劃的市場占有一定高比率？

7. 產(chǎn)品的實質(zhì)形象及服務(wù)態(tài)度形象是如何進行？

8. 怎么樣進行對產(chǎn)品在不同的時候進行調(diào)整？包括：定價、促進、廣告等？

9. 如何選擇當(dāng)前和以后銷售產(chǎn)品和服務(wù)的條件的進行？

10.產(chǎn)品和服務(wù)是分階段進行還是保持一種直段進行？

11.產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進行？

12.產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮？

市場競爭

1. 為你的產(chǎn)品和服務(wù)分析市場上的競爭者是什么？(品牌/公司/市場占有率)

2. 你的產(chǎn)品和競爭者的產(chǎn)品進行一個比率分析是什么？

3. 分析競爭者當(dāng)中哪個對你的產(chǎn)品威脅最大？為什么他會對你的威脅？

4. 分析你的產(chǎn)品和服務(wù)之間在那里哪些重要的差別？

5. 競爭者的營銷策略和廣告、價格和你差異是什么？

6. 品牌商標(biāo)都可能也被包括在內(nèi)，還有獨特的產(chǎn)品定位，結(jié)合對手分析自己的產(chǎn)品是什么？

7. 計算市場總體的規(guī)模競爭對手是什么？

目標(biāo)市場

1. 哪些人會購買產(chǎn)品以及需要什么服務(wù)？（消費人群調(diào)查和統(tǒng)計）

2. 哪些人體買了會對產(chǎn)品需要更大？

3. 哪些人真正會進行會使用你的產(chǎn)品和服務(wù)？

4. 哪些人是經(jīng)常需要到產(chǎn)品和服務(wù)？那些是比較典型的客戶？

5. 哪些人為什么選擇不買你的產(chǎn)品和服務(wù)？（價格不適合？了解缺乏？等等……）

6. 哪些顧客會鼓勵其他人來買你的產(chǎn)品和服務(wù)？（這里包括了威信、安全等等……）

最后進行再問問你，我們最早提問到的三個問題：

1.你在網(wǎng)上主要是銷售那方面的產(chǎn)品？

2.確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的一種？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又是提供什么樣的服務(wù)？你如何去改進。

3.客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道等？

每個網(wǎng)站的目標(biāo)就是要建立一個與無實際意義的網(wǎng)站脫離。你必須實地的了解顧客的問題，耐心為顧客進行解決。你才能成功的把顧客進行往更高發(fā)展。先是澄清你是一個怎么樣的公司或者服務(wù)商，再融合你的銷售的每一步的銷售計劃。才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷！

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