推薦：詳析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)展示廣告的投放
了解過網(wǎng)絡(luò)廣告的朋友都知道網(wǎng)絡(luò)廣告的投放是分很多種的，像CPM、CPA、CPC、CPS等都是咱們最常見到的幾類網(wǎng)絡(luò)廣告形式，今天彭宇誠要與大家探討的是包月展示廣告，一種現(xiàn)在幾乎要滅絕的投放形式。 包月網(wǎng)絡(luò)展示廣告應(yīng)該在前幾年是非常盛行的，大大小小的網(wǎng)站

      眾所周知，營銷方式多種多樣，不正確的營銷浪費(fèi)資源且無效果，甚至引來負(fù)面影響。因此，在營銷之前必須必須先做如下分析：

      1.網(wǎng)站分析

      商場上有句殘酷的名言：你的敵人會幫你把你想不到的事情通通想到。運(yùn)營網(wǎng)站，同樣需要做到知己知彼。見上圖產(chǎn)品分析，粗淺分為兩大切入點(diǎn)，五個渠道（還 有更多的小渠道，大家依具體網(wǎng)站具體分析）。以DBank數(shù)據(jù)銀行網(wǎng)絡(luò)硬盤為例，該文章將國內(nèi)知名度一般的網(wǎng)盤進(jìn)行橫向比較，突出自身的亮點(diǎn)，比如界面簡 潔、速度快等�？梢姞I銷人員對自身產(chǎn)品及競爭對手分析得很透徹，以致于有人信服。

      2.營銷前部署

      營銷前部署是整個營銷中最重要的環(huán)節(jié)。新網(wǎng)站（產(chǎn)品），用戶被某種營銷手段引導(dǎo)至網(wǎng)站，在使用過程中會產(chǎn)生一些問題（比如網(wǎng)站是否可靠、哪個公司的網(wǎng)站 等等），用戶往往會通過知識庫尋找答案，而營銷前部署可以快速解決用戶的問題。但是，在實(shí)際操作中，很多公司或站長都不重視這一步，其實(shí)，這是一個長尾部 署，從知識庫轉(zhuǎn)化成有效數(shù)據(jù)的量雖然小，但卻源源不斷，按周期累計起來，你會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)竟然是那么可觀的。——再提一點(diǎn)：營銷前部署幾乎不會增加您的開銷！ 我們不得不佩服DBank數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)硬盤做到了這一點(diǎn)，從百度知道、SOSO、知識百科及相應(yīng)的免費(fèi)資源網(wǎng)站都預(yù)先做了部署，相信他們已經(jīng)達(dá)到營銷目的了。

      3.營銷渠道

      我們常常說只買適用的，不買貴的。選擇錯誤的營銷渠道將白費(fèi)公司資金，這里舉個例子。

      央視標(biāo)王秦池酒業(yè)曾因投入巨額廣告費(fèi)用，一時間成為電視明星，銷量猛增，然而，該營銷策略并沒能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，最終從標(biāo)王的寶座掉下來，退出酒業(yè)市 場。其中原因種種，但不屬于本文研討的范圍，感興趣的人加QQ群12456543交流。（秦池酒再度進(jìn)入酒業(yè)市場，后續(xù)如何營銷，我們拭目以待。）

      由例子可見，錯誤的營銷策略可能給企業(yè)帶來災(zāi)難性的影響。只有選擇正確的營銷渠道才能使有限投入的資源產(chǎn)生較大的效果。有些網(wǎng)站運(yùn)營人員熱衷CPM或CPA廣告模式，帶來的效果能持續(xù)嗎？這是大家需要思考的問題。

      讓我們再分析一下DBank數(shù)據(jù)銀行網(wǎng)絡(luò)硬盤的營銷模式。將《國內(nèi)免費(fèi)橫向評測》軟文投遞到業(yè)內(nèi)有較大影響力的資訊平臺。正如該文章所說的，聯(lián)想改變運(yùn) 營策略，走收費(fèi)線路，必定導(dǎo)致大批用戶抱怨（同時也在找可靠的網(wǎng)盤），文章不痛不癢說了這一點(diǎn)，但立即引發(fā)用戶劇烈的反響，于是，達(dá)到了營銷目的。

      寫在最后

      營銷要了解自己的網(wǎng)站（產(chǎn)品），更需要了解潛在用戶，如何引起用戶共鳴，這是一門心理學(xué)。我們在推廣自己網(wǎng)站時，也要不斷關(guān)注業(yè)務(wù)所發(fā)生的事情，抓住機(jī)會適當(dāng)?shù)某醋鳎瑢⒁�發(fā)一個爆炸點(diǎn)。最后，希望這篇文章對大家有幫助。

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