推薦：解讀在論壇網站順利宣傳自己網站的秘訣
如今大家都知道外鏈很重要，慢慢已由以前的內容為王，轉為現(xiàn)在外鏈為王了，SEO的高手們都在拼命的發(fā)外面，以求能在搜索引擎取得好的排名。 至于發(fā)外鏈的地方，很早高手就說了：友情鏈接啊，留言板，blog啊，論壇

大家好，我2004年進入互聯(lián)網領域，并逐漸培養(yǎng)起對電子商務網絡營銷的濃厚興趣。從中企動力對電子商務網絡營銷可持續(xù)性思考的萌發(fā)，到口碑網網站運營與優(yōu)化的學習，經歷了批發(fā)區(qū)www.pifa7.cn、新鉆網xzuan.com、LED環(huán)球在線ledgb.com等電子商務網站的實踐，懷揣網絡營銷顧問博客www.zhanghangfeng.cn的互動摸索與積累，雖已在網絡營銷的道路上啟程5年，卻仍在接受互聯(lián)網的洗禮。今天，應邀與站長朋友們互動分享，或許對于網絡推廣的認知有9分有待推敲，但希望能有1分對站長有所啟發(fā)。

在博客分享的一年多時間里，有幸與很多站長進行過溝通交流，發(fā)現(xiàn)對于網站推廣的看法就像家長對于高考的看法一樣，喜歡將網站（孩子）往同一座獨木橋上趕，大量的論壇灌水、垃圾郵件滿天飛、低俗信息夾帶推廣等手段比比皆是。要強調的是，張杭烽并不是否定對于論壇營銷、EDM郵件學營銷等各類互聯(lián)網運作手法的精細化追求，細節(jié)決定成敗形容互聯(lián)網運作手法非常貼切。但今天，張杭烽要強調的是一個網站推廣的觀念：“跳出網絡 做網絡”。也就是說：網站推廣要以互聯(lián)網為核心，整合周邊（非互聯(lián)網）權威資源。

互聯(lián)網網站籠統(tǒng)的可以分為兩大類，以“傳統(tǒng)權威資源”和“互聯(lián)網站長資源”為背景。站長都知道.gov域名的權重很高，因為它代表的不是別人而是政府。當你搜索了“蘋果”或“apple”時，搜索引擎推薦給你apple.com.cn而不是水果，進一步表明搜索引擎在算法規(guī)則中偏向于具備傳統(tǒng)權威品牌的相關網站。相反，很多草根站長最苦惱的就是搜索引擎算法調整，因為這意味著排名又要沒了，呵呵。換個角度來看，“政府與.gov”“蘋果與apple.com.cn”其并不存在根本聯(lián)系，關鍵在于人為的構建聯(lián)系。不僅僅是搜索引擎，用戶在工作、生活中，同樣采用這種權威判定的行為準則。

“跳出網絡 做網絡”的推廣邏輯，就是基于構建人為聯(lián)系的思考。多年前，在沖浪的時候經常有個叫淘寶的網站彈窗，搞得我和身邊的朋友叫罵不跌。現(xiàn)在，我要購物或充值手機話費想到的卻也是淘寶�；蛟S有人會說這是網絡廣告鋪天蓋地的功勞、是彈窗廣告細節(jié)優(yōu)化的效果。..張杭烽認為，這個過程中與淘寶網全方位多角度與互聯(lián)網/非互聯(lián)網品牌進行多方位合作是分不開的。既然今天的主題是如何做好推廣，那么就讓我們來思考如何實現(xiàn)“跳出網絡 做網絡”！

首先，跳出網絡 需要借勢。作為站長，我們沒有傳統(tǒng)品牌傲人的市場份額和品牌號召力、沒有經得起巴茨揮霍的1億美金投資支持，那我們就需要讓別人花錢為“我的網站”推廣。要借勢就少不了合作，不論是遠古社會的以物換物、還是諸葛亮草船借箭，其基礎就是雙方都要很開心。換句話說，對方讓你借勢（花錢幫你推廣）還得很開心，這才算成功。因此，我們需要首先考慮的是：在你網站所涉及的領域有多少周邊權威資源？并在其中篩選出很可以花錢幫你推廣的資源。以行業(yè)電子商務網站為例，傳統(tǒng)企業(yè)（網站平臺的用戶）往往喜歡訂閱行業(yè)期刊雜志、參加行業(yè)論壇會議、參與行業(yè)招投標、參與行業(yè)展會。從受眾交集角度出發(fā)，網站平臺的用戶（傳統(tǒng)企業(yè)）所偏愛的信息獲取渠道，就是網站推廣的首選陣地。就以上提及的周邊資源來看，除行業(yè)招投標因其受政府監(jiān)管等因素影響，草根站長難以提供令其開心合作的資源不具備合作基礎，其余資源均可用于借勢并實現(xiàn)網站低成本推廣。

那么，我們需要緊接著思考第二個問題：如何讓這些周邊非互聯(lián)網資源開開心心的讓你借勢？

任何合作，都會有合作的心理預期并達到一定的目標。期刊雜志、論壇會議、行業(yè)展會，三者的運營管理層從對外合作的心理角度來看，（基于免費的合作）期刊雜志要選擇行業(yè)內最權威的網絡機構謀求雜志覆蓋的進一步擴展、功能服務及訂閱渠道的延伸;論壇會議則希望與內容相關的正規(guī)網絡媒體進行信息交流與合作;行業(yè)展會（展會組委會因地域、專業(yè)性差異，存在魚龍混雜的現(xiàn)狀）合作，通常只要行業(yè)沾邊都希望盡量拓展渠道進行資源合作。由此可見，三者的合作難度情況是：行業(yè)展會 《 論壇會議 《 期刊雜志。

草船借箭，也得明確設局，部署草船并在合理的時機取箭。網站推廣借勢，同樣需要預先設定合作雙方的付出與回報。

行業(yè)展會組委會，無一例外需要借助更多媒體渠道拓寬宣傳渠道并尋求參展招商合作伙伴。行業(yè)網站平臺在資訊信息發(fā)布、展會banner推薦、重點專題策劃等方面可以實現(xiàn)低成本推廣展會，展會組委會在展會會刊、邀請函、開幕式北京版甚至展位等資源上恒定的投入則幫助網站平臺接近有效目標群體。僅展會會刊廣告一項，根據(jù)展會規(guī)模不同，即可產生2000～50000本會刊受眾傳播。值得注意的是，在運作大量展會合作的過程中，一個行業(yè)的知名展會約3～5個（其余展會則存在較強的地域性特色）因此在廣告資源的優(yōu)先級分配上需要有所思考;

論壇會議，常見的合作模式為論壇門票/背景板合作伙伴與網站資訊推廣的置換。此外，在此基礎上的門票發(fā)售、活動專題等深度的廣告及商務合作也值得嘗試;

期刊雜志，屬外部資源中孤芳自賞的一類，要與其深度合作需要通過較長時間的行業(yè)用戶和信息培養(yǎng)，并結合非互聯(lián)網資源合作（展會合作等）累積網站品牌后，才能獲得合作的話語權。以此前運作的一個行業(yè)項目為例，平臺運營一年后，2個月內簽訂4家行業(yè)期刊全年廣告資源置換合作，約合廣告將隨總量144萬冊權威期刊投向目標用戶。

其次，“跳出網絡 做網絡”推廣的核心在于網絡，即網站平臺本身的資源分析和產品線規(guī)劃。

這里的關鍵在于如何對網站平臺本身的資源進行合理的規(guī)劃與布局，實現(xiàn)有效的資源配置。以借勢為例，要讓合作伙伴開開心心的花錢為你推廣，你就需要給對方足以令它開心的資源作為回報。在合理的情況下滿足眾多需要開心的合作伙伴的資源需求，可是一個值得細細品味的問題。將核心放在網絡上，更有助于網絡平臺資源的有效積累，為贏得更多像期刊雜志這樣高品質外部品牌資源的親睞創(chuàng)造條件。歸納起來，“跳出網絡 做網絡”網站推廣思路，需要的是以自我認同的態(tài)度看待網站品牌、培養(yǎng)網站品牌并逐步贏得的非互聯(lián)網資源的支持與親睞。這就是我今天與站長朋友們分享的，希望能引發(fā)大家的互動交流。

互動環(huán)節(jié)

問：張兄可否重點談談地方網站的推廣？

答：關于地方網站的推廣，其本質跟行業(yè)網站是一致的！舉例來說，口碑網現(xiàn)在專注的是地方生活服務，此前我們做口碑黃頁的時候，就采取過與“旅游景區(qū)”“銀行金卡會員�？�”等外部資源進行推廣合作。用互聯(lián)網的推廣置換對方在傳統(tǒng)領域的推廣和門票等等，對于彼此來說都是一種有效的提升手段。記得當時還屬于初創(chuàng)期，很多外界朋友還因此認為我們獲得風投，打來很多電話呢，呵呵！

問：我的網站是 www.paobao.com，我要如何推廣我的站，我的站主要是做淘寶導購還有收錄購物商場。

答：淘寶現(xiàn)在很成功，但是他的問題就在于它太大了！詳細的說，就是因為它太龐大，無法顧及到所有淘寶賣家的利益！其實我覺得你做的挺好，關鍵是要尋求差異化、獨創(chuàng)性！此前在于企業(yè)溝通過程中，就有不少企業(yè)反映一個問題，淘寶也好、阿里巴巴也罷，不能照顧到他們的利益！那么，究竟淘寶對那些類型的用戶是雞肋呢？這個問題就有待深入去溝通和思考了！而在這個基礎上尋求差異化的特殊照顧和安撫，將會幫你贏得這部分客戶！而跟淘寶硬碰硬想要贏得它的用戶，恐怕在財力和投入上都不現(xiàn)實。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規(guī)模目前火熱報名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsuz.com 誠邀諸位站長同仁參與。

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最后總結：本期嘉賓張杭烽是國內知名的網絡營銷顧問，他以長期的運營經驗淺談了如何做好網站推廣工作，獲得了參與站長的好評，網站推廣還要考慮如何提升流量，所以下期我們邀請了huoche.com的創(chuàng)始人莊鵬山給大家談談如何迅速提升流量，所以也是不容錯過的有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座五號群：39463377，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

分享：解析推廣的邀請機制與模式論戰(zhàn)
這期嘉賓小馬哥給大家?guī)�來的主題是：邀請機制與模式。大家扎著互聯(lián)網討論熱烈，以下是我個人的紀錄與心得： A為什么會有邀請機制？ 邀請機制隨著GMAIL在4月1日這一特殊時刻進行的產品推廣而入了互聯(lián)網的市，從此但凡新穎的互聯(lián)網產品再也離不開邀請了！ 邀請