推薦：活動(dòng)策劃需要做哪些準(zhǔn)備？
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)為了獲得更多受眾群體的支持，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上也在不斷開(kāi)拓新的模式以及方法，其中社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信等更是得到了高度的重視，這些平臺(tái)如何進(jìn)行高效的利用成為了互相探討的話(huà)題，尤其是如何利用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃將產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前最流行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，軟文更是打破硬性廣告的門(mén)檻，以強(qiáng)有力的心理暗示來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。然而很多企業(yè)知其然不知其所以然，由于對(duì)消費(fèi)者心理的把握不準(zhǔn)，往往錯(cuò)失良機(jī)，收不到良好成效。那么我們?cè)谲浳臓I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們?nèi)绾握疹櫹�費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，常見(jiàn)的用戶(hù)心理又有哪些呢?小編整理了以下6點(diǎn)供大家參考：

　　1.你是誰(shuí)?

　　你的企業(yè)簡(jiǎn)介或你店鋪的介紹等

　　2.你要跟我介紹什么?

　　產(chǎn)品描述，如何介紹到位成了關(guān)鍵，同時(shí)對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)以不同的語(yǔ)言加以介紹。這就是為何在推銷(xiāo)過(guò)程中，所謂的見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，那見(jiàn)鬼呢?例如，中層消費(fèi)者——著眼于未來(lái)，傾向于理智，對(duì)世界有發(fā)展性認(rèn)識(shí)，視野開(kāi)闊，沒(méi)有限制;作決定時(shí)考慮周密，充滿(mǎn)信心，愿意冒險(xiǎn)，思維傾向于無(wú)形和抽象;底層消費(fèi)者——著眼于現(xiàn)在，傾向于情感，對(duì)世界只有維持意識(shí);視野狹窄，有限制，作決定時(shí)略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺(jué)。所以我們?cè)谧珜?xiě)軟文稿件的時(shí)候要注意，不同受眾人群的語(yǔ)言習(xí)慣是不一樣的。

　　3.你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?

　　舉例來(lái)說(shuō)，可以省錢(qián)、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿(mǎn)意全額退款等。

　　4.如何證明你介紹的是真實(shí)的?

　　通過(guò)實(shí)物照片、認(rèn)證證書(shū)、授權(quán)證書(shū)等來(lái)表明身份，如果有第三方認(rèn)證效果會(huì)更好。

　　5.為什么我要跟你買(mǎi)?

　　一般理由越多越好，我們可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售渠道或模式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等展開(kāi)敘述，如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手機(jī)的商家由于出售的手機(jī)價(jià)格很低，常常以來(lái)自歐版、美版或港版等方式來(lái)表述。

　　6.為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)?

　　給出一個(gè)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)理由，往往也是賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家的承諾，我們也可以說(shuō)將消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銷(xiāo)售者或店主身上。試想，訪(fǎng)客好不容易在網(wǎng)海當(dāng)中登錄到我們的網(wǎng)站，豈能讓他一走了之呢?這太不負(fù)責(zé)任了。要千方百計(jì)想盡一切方法讓顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　注：第三個(gè)問(wèn)題當(dāng)中事實(shí)上隱含著“這對(duì)我有什么好處?”這個(gè)問(wèn)題無(wú)論是對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的潛在用戶(hù)還是傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的客戶(hù)都是很重要的。我們一般從產(chǎn)品的功能上先來(lái)介紹滿(mǎn)足消費(fèi)者，再?gòu)那楦嘘U述上來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。

　　最后，我們來(lái)看一個(gè)傳說(shuō)史上最強(qiáng)的文案寫(xiě)作公式：

　　(1)頭部標(biāo)題/引言/圖片(2)主標(biāo)題(3)客戶(hù)見(jiàn)證/成功故事(4)產(chǎn)品預(yù)熱(5)產(chǎn)品介紹(6)價(jià)值包裝(7)行動(dòng)呼吁(8)退款保障(9)付款方式

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分享：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做你真的懂嗎
2月19日百度綠蘿算法出臺(tái)，對(duì)外鏈打擊力度加大，大面積網(wǎng)站降權(quán)。很多站長(zhǎng)都在想，2013年SEO的路應(yīng)該怎么走，筆者對(duì)于這個(gè)問(wèn)題一直在思考中。今日無(wú)意間在一篇報(bào)道中看到這樣的信息：綜合國(guó)外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受歡迎，從去年的29%上升到現(xiàn)在的39%