推薦：我所知道的創(chuàng)業(yè)家牛文文
創(chuàng)業(yè)家上市了，很不容易。寫(xiě)一寫(xiě)在創(chuàng)業(yè)家的故事，這段三年的經(jīng)歷，回憶起來(lái)總是充滿了感情，壓力很大，抱怨也有，但是不無(wú)聊，不平淡。也許恰恰是因?yàn)橛袎毫�，有了生死疲勞，才觸動(dòng)感情，因此有更多回憶。

雖然高一就主動(dòng)選擇了輟學(xué)，但蔡文勝先生卻是一個(gè)好讀書(shū)的人。有一段時(shí)間，他惡補(bǔ)很多知識(shí)，古今中外他什么都看。他早期也做過(guò)很多生意，擺地?cái)�、賣(mài)服裝、搞房地產(chǎn)、做域名交易……正是因?yàn)檫@樣，他曾說(shuō)，自己總能看到與別人不一樣的東西。

這一期，捕Sir就從過(guò)去蔡文勝先生的公開(kāi)分享中，精編了30條他這些年創(chuàng)業(yè)投資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望透過(guò)他的視角來(lái)看創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。

投資感悟

1、當(dāng)你因?yàn)楸阋巳ベI(mǎi)一個(gè)東西的時(shí)候，你最后只有找到一個(gè)和你一樣貪便宜的人才能把這個(gè)東西賣(mài)掉。如果你貪便宜，你一定會(huì)買(mǎi)到更便宜的東西。

2、我相信如果不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐、充實(shí)自己的知識(shí)和人脈、提高自身的見(jiàn)識(shí)和閱歷，一切美好結(jié)果就會(huì)隨之而來(lái)。但是，如果一個(gè)人只看名利，而忘了其他的，最終還是會(huì)一無(wú)所有。

3、有名的天使就一定能夠投資到好項(xiàng)目嗎?雖然有名氣更容易吸引更多人才和項(xiàng)目，但往往也因?yàn)榻佑|太多項(xiàng)目反而會(huì)看不清有潛力的項(xiàng)目;有錢(qián)的天使更容易成功嗎?天使投資階段，創(chuàng)業(yè)者需要的錢(qián)并不多，有錢(qián)容易廣泛投資，最后成功概率反而不高了。

4、一開(kāi)始就有很多出名的天使投資人投的項(xiàng)目，我都不會(huì)參與，我覺(jué)得一定不會(huì)成功。有兩個(gè)原因：首先，大家都會(huì)想既然某某投資人都進(jìn)來(lái)了，那他應(yīng)該會(huì)去幫忙，我就不幫忙了，創(chuàng)業(yè)者也總以為投資人會(huì)幫很多忙，但最后可能誰(shuí)也沒(méi)幫很多忙;其次，最終能賺到錢(qián)的人一定是少數(shù)，當(dāng)大家都能看清楚一個(gè)公司時(shí)，那這個(gè)公司就已經(jīng)變得非常普通了。

5、未來(lái)天使、VC、PE的界限會(huì)拉平， 未來(lái)所有資產(chǎn)會(huì)證券化。一個(gè)創(chuàng)意到一個(gè)IP，一個(gè)藝術(shù)品到一個(gè)夢(mèng)想，只要成立公司都有可能被收購(gòu)或者IPO，價(jià)值以公司股權(quán)體現(xiàn)，財(cái)富通過(guò)證券市場(chǎng)變現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)感悟

6、人生的奮斗可以分為五個(gè)階段：

為了生存下來(lái)，立足社會(huì);

改善生活，提高品質(zhì);

有點(diǎn)成就，需要炫耀，讓更多人知道自己的成功;

閱歷多了，開(kāi)始追求有感覺(jué)的東西;

歸樸還真，提升精神境界。

這也可以從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)理解，每一個(gè)層級(jí)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和需求是不同的。比如，初級(jí)產(chǎn)品只提供生存所需;中級(jí)產(chǎn)品滿足品質(zhì)和炫耀;最高級(jí)的產(chǎn)品提供感覺(jué)和精神。

7、如今機(jī)械與生命體之間的重疊一年年在增加�！笝C(jī)械」與「生命」這兩個(gè)詞的含義不斷延展，直到某一天，所有結(jié)構(gòu)復(fù)雜的東西都被看作是機(jī)器，而所有能夠自維持的機(jī)器都被看成是有生命的。

兩種趨勢(shì)正在發(fā)生：

人造物表現(xiàn)得越來(lái)越像生命體;

生命變得越來(lái)越工程化。

8、所有成功的產(chǎn)品都是讀懂了人性，所有成功的商業(yè)模式，最后都是回歸金融。所以讀懂人性還能利用金融的模式就是最好的商業(yè)模式。

9、人類(lèi)的發(fā)展歷史一直沿著兩條主線，一條是能量的獲取，一條是信息的傳播。

信息的傳遞：人類(lèi)從結(jié)繩記事、信鴿，再到通過(guò)文字和圖像記載進(jìn)行信息的傳承，再后來(lái)電報(bào)、電話、互聯(lián)網(wǎng)，直到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，反應(yīng)了信息傳遞的發(fā)展。

能量的獲取：老虎很強(qiáng)大，也很有力氣，但它只能通過(guò)基因傳承給下一代。人類(lèi)剛開(kāi)始也是通過(guò)肌肉獲得力量，后來(lái)懂得用石頭、木棒去打老虎，這就是利用了杠桿力量。人類(lèi)因此走出了巖洞，開(kāi)始了下一個(gè)進(jìn)步。而懂得用火之后，人類(lèi)才進(jìn)入文明的時(shí)代。包括后來(lái)其它的方式，本質(zhì)上都是在改變我們能量的獲取方式。

10、從來(lái)就沒(méi)有牛逼的技術(shù)，牛逼的技術(shù)是不斷積累出來(lái)的，哪怕百度當(dāng)時(shí)的搜索，騰訊最早的OICQ，真的都很簡(jiǎn)單。美圖也很簡(jiǎn)單，最早就是兩三個(gè)員工Copy了一個(gè)Photoshop，用一個(gè)開(kāi)放引擎做了幾個(gè)模塊，所以真正牛逼的技術(shù)是在做的過(guò)程中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。所謂的技術(shù)門(mén)檻就兩種：一種是用戶門(mén)檻，一種是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累而成的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

11、我覺(jué)得人生最重要的就是取舍，有些事情是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價(jià)值，也算成功，不是每個(gè)人都能做出一個(gè)非常偉大的公司。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我覺(jué)得退出就是成功。

12、互聯(lián)網(wǎng)的特征就是三個(gè)要點(diǎn)：類(lèi)聚、眾包、分享。什么叫類(lèi)聚?大者恒大，強(qiáng)者越強(qiáng)，你必須做到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一;眾包，就是讓人幫你打工，就像YouTube當(dāng)時(shí)賣(mài)給Google，員工只有30幾個(gè)，實(shí)際上它有幾千萬(wàn)的用戶在幫它打工，所以做產(chǎn)品要具有這樣的眾包理念; 分享，就是社交網(wǎng)絡(luò)，我們進(jìn)入到了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。Uber、Airbnb如果沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是不會(huì)出現(xiàn)的。

13、無(wú)論做什么產(chǎn)品都要遵循三個(gè)原則：有需求、有優(yōu)勢(shì)、有利益。

給創(chuàng)業(yè)者的建議

14、創(chuàng)業(yè)要思考3年后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局。從A點(diǎn)到B點(diǎn)，你覺(jué)得B點(diǎn)應(yīng)該拿到整個(gè)市場(chǎng)多少的份額?然后倒推你需要多少員工，你需要多少錢(qián)，你需要怎么定戰(zhàn)術(shù)。

15、絕對(duì)不能忽視草根及草根聯(lián)盟的力量。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，草根還是非常強(qiáng)大，你如果能有效地去利用、結(jié)合，一定是很有價(jià)值的。

16、最好的創(chuàng)新方式就是用市場(chǎng)上最好的開(kāi)源技術(shù)，在基礎(chǔ)上加以修改。

17、每個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用就是一個(gè)流量入口。所謂的平臺(tái)不是一夜之間做成的，你去做一個(gè)應(yīng)用，當(dāng)這個(gè)應(yīng)用做得足夠大的時(shí)候，它就能慢慢地能輸出流量，就會(huì)有一些人依靠它生存，它自然而然就成了一個(gè)平臺(tái)，你只要在每個(gè)應(yīng)用上做到極致，最后都能成為一個(gè)平臺(tái)。

18、創(chuàng)業(yè)者要抱著哪怕沒(méi)有拿到錢(qián)也能把事情做起來(lái)的心態(tài)，這樣當(dāng)你在面對(duì)投資人時(shí)心理狀態(tài)會(huì)好很多。如果你總是抱著說(shuō)自己有錢(qián)才能做，那基本上是沒(méi)有戲了。

19、創(chuàng)始人和高管不要拿高工資，如果創(chuàng)始人和高管都拿太高的工資，真的是很難做大，可以等公司有大收入的時(shí)候，再來(lái)補(bǔ)償高管和創(chuàng)始人。

20、創(chuàng)業(yè)過(guò)程「忽悠」投資人也是一種能力的體現(xiàn)，我在這里說(shuō)「忽悠」投資人是指融資能力。如今誰(shuí)能夠高效地拿到投資，就有更大的機(jī)會(huì)快速做大做強(qiáng)。

21、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我覺(jué)得應(yīng)該分三個(gè)階段。第一個(gè)階段是20個(gè)人，公司在20個(gè)人的時(shí)候你幾乎能叫出所有人的名字，這時(shí)候其實(shí)是效率最高的。第二階段是20到50個(gè)人，也就幾乎能拿到天使或A輪，50個(gè)人左右正好是奠定一個(gè)公司文化的時(shí)候，包括規(guī)范化發(fā)展的一個(gè)最佳時(shí)段。

第三個(gè)階段是200人，200人以前我建議盡量不要雇職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)該是在200人以后引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，才是有意義的。因?yàn)樘�早引入職業(yè)經(jīng)理人，手下沒(méi)有什么兵、他也無(wú)處發(fā)揮，同時(shí)職業(yè)經(jīng)理人太早引入也可能把大公司的一些毛病帶來(lái)，當(dāng)然不是一個(gè)都不引入，只是不能太多。

22、找人才就像找女朋友一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來(lái)之后，相處三個(gè)月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也要盡早找一個(gè)方式讓他離開(kāi)，這在一個(gè)公司的發(fā)展中是很正常的。

23、創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)投資人的時(shí)候，必須要在前半個(gè)小時(shí)說(shuō)出重點(diǎn)，比如用戶、收入、員工的情況，這些都是亮點(diǎn)。有的創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始也沒(méi)有數(shù)據(jù)，那就說(shuō)自己以前的成功案例，或者是在生活當(dāng)中自己覺(jué)得比較成功的事。

24、創(chuàng)業(yè)者一定要具備三項(xiàng)能力：執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、組織能力。

25、愛(ài)美，怕死，缺愛(ài)。這幾乎是現(xiàn)在所有年輕消費(fèi)者的特征，你只要圍繞這三個(gè)特征去做消費(fèi)品都是對(duì)的。

個(gè)人成長(zhǎng)

26、人努力地爭(zhēng)取各類(lèi)的東西：金錢(qián)、權(quán)力、朋友、愛(ài)情……就是為了一份安全感，一份擺脫孤獨(dú)的感覺(jué)。殊不知，孤獨(dú)是我們無(wú)法穿越的，人只有懂得去享受孤獨(dú)，才能完整體會(huì)人生。

27、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大的變化是學(xué)習(xí)方式的改變，你不用出門(mén)找?guī)煾福�不管你做什么行業(yè)，你要學(xué)習(xí)就去找出這個(gè)行業(yè)最厲害的100個(gè)人，你看出他們哪里做的好，哪里需要改進(jìn)，你就成了專(zhuān)家了。

28、衡量一個(gè)人是否成熟進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)：碰到挫折失敗的時(shí)候，首先反省自己的錯(cuò)誤與不足，而不是指責(zé)別人與抱怨運(yùn)氣。

29、當(dāng)初Airbnb剛開(kāi)始融資時(shí)找了好多人才拿到錢(qián)，如果當(dāng)時(shí)它一定要拿到很大的投資，才去干這件事，今天我們就不會(huì)看到Airbnb了。每一個(gè)階段不同的能力和資源是有匹配的，人需要不同的階段的不同成功。

30、面對(duì)這紛紛擾擾的花花世界，不要太在意別人對(duì)你的看法，重要的是你如何看待你自己。不要太在乎外界對(duì)你的評(píng)價(jià)，重要的是堅(jiān)守自己的價(jià)值觀。

本文素材來(lái)源：春曉資本、蔡文勝微博

作者： 蔡文勝，美圖公司董事長(zhǎng)、隆領(lǐng)投資合伙人

整編：John潘

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