推薦：寒子：我的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)之路
題記： 這是一篇自我入行以來最完整的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)之路的勵志篇。有點兒長，但是當你認真讀完之后，我相信你會有所啟發(fā)和收獲。因為，人生之路從來就不會一帆風順。堅持，很難，但是只要堅持就會有希望；放棄，很容易，但是放棄就意味著失敗。只要方向?qū)Γ�即使是��，也�?/p>

　　教育是正現(xiàn)金流很好的生意。“進可成為大事業(yè)，退可成為生意，要想打水漂都難，不過抱著投機心態(tài)去投資教育，賺錢可能就沒那么容易。”李祝捷說，由于線下教育公司很多都是正向現(xiàn)金流，雖然并不快但很穩(wěn)健，甚至不需要太多VC進來。比如他投聶衛(wèi)平圍棋教室，光是在北京一座城市，“每個月就能產(chǎn)生200萬的現(xiàn)金，每個月都有利潤”。聶衛(wèi)平圍棋教室在全國已有近2萬學生，預計今年的業(yè)績能近億。

　　兩年前李祝捷去投做書法培訓的漢翔時，當時它只有100多萬的營收，1家門店。“線下教育并不怕公司小，就怕看錯人。”兩年后漢翔做到了1500萬的營業(yè)額，門店開了10家。書法培訓是一個小眾產(chǎn)品，但光是在北京一座城市“今年可能就會做到3000萬”。

　　離錢最近

　　廣告、游戲、電商是李祝捷覺得最能變現(xiàn)的“靠譜的模式”，而線下教育的模式相對更清晰，風險性很小。“但是線上教育現(xiàn)在相對非常早期，模式在一個高度不確定的時候，這個事兒很殘酷。”

　　

 

　　反正，他是不愿意投那些看起來很熱、很FANCY但模式高度不確定的公司的，“競爭太激烈、太需要燒錢”。他引用麥剛說過的一句話：珍惜生命，遠離互聯(lián)網(wǎng)。“IT創(chuàng)業(yè)者大多入錯行了，雖然有純IT基因，但他們?nèi)狈υ谝粋�具體行當里面的經(jīng)歷和深刻的認知。”

　　無論是現(xiàn)下連鎖品牌運作的早教項目，還是線上賣家紡的優(yōu)曼，或是在線鋼材交易的找鋼，這些他投過的公司無一例外，都是用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的概念或新的模式去顛覆一個傳統(tǒng)的行業(yè)，而非純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式。

　　雖然沒有刻意模仿，但李祝捷和雷軍一樣，投的項目很多是熟人，或來自特別信任的朋友的推薦：“因為沒有信任成本，這哥們能干什么我都知道。”但也有例外，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東是他投過的唯一一個陌生人。此前，王東在中國鋼材網(wǎng)做過3年CEO，不但對互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解，而且“對鋼材行業(yè)特別熟”，這是李祝捷最看好的跨界能力。最刺激他的不只是鋼材生意對應的是一個12萬億元、在GDP占有量極高的海量市場，而是有人用互聯(lián)網(wǎng)的方式去顛覆、改造一樁在線下業(yè)已成熟、具有市場空間的生意。為此他告訴我們：“找鋼網(wǎng)如果把它放在互聯(lián)網(wǎng)領域，說老實話它也許只是一個中等偏上的團隊，但在鋼材流通領域卻是頂級團隊，因為沒有對手。”

　　找鋼網(wǎng)的模式是B2B。“B2B已經(jīng)N年鮮有機構(gòu)投資了。”李祝捷說。找鋼網(wǎng)的天使投資來自險峰華興與真格基金，公開數(shù)據(jù)顯示其投資額達千萬級別。去年上線的第二個月，找鋼網(wǎng)收購了上海最大的鋼材現(xiàn)貨資源分享網(wǎng)站無憂鋼鐵網(wǎng);今年1月底，經(jīng)緯中國成為了它的A輪投資者。鋼貿(mào)不是李祝捷熟悉的行業(yè)，案子是在微博上收BP得來的。“這賭的確實是一大票。”但是他說，“它的商業(yè)邏輯其實可以看得懂的。”所謂的商業(yè)邏輯，如前所言，即倘若涉足互聯(lián)網(wǎng)、電子商務，你是否具有顛覆既有市場的能力，是否既懂互聯(lián)網(wǎng)同時又懂行業(yè)的跨界能力，而不單純只是做一家IT類公司。

　　“我就是等著被征服的人。”李祝捷曾寫過一條微博，講優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要具備的五種能力：1、戰(zhàn)略的眼光，看到(的)事業(yè)(是)別人看不到的，并且具有根據(jù)形勢變化，不斷調(diào)整公司方向的能力;2、號召力，激情可感召團隊，振臂一呼英雄齊集，有優(yōu)秀的人愿意加入團隊為共同的事業(yè)并盡全力;3、融資的能力，戰(zhàn)略執(zhí)行的頭等大事，就是搞到源源不斷的錢，很多行業(yè)比如視頻、團購，融資能力都是核心競爭力之一;4，強大執(zhí)行力，描繪的戰(zhàn)略藍圖能夠被很好地實現(xiàn);5，暢達溝通能力，對內(nèi)對外的溝通能力。五者兼?zhèn)洌�堪稱五星上將，亦可團隊互補。“說白了，其實就是看你能不能征服我，讓我能心甘情愿去賭你這個人。”

　　偶遇徐小平

　　彩翼兒童美術(shù)館，是李祝捷在2006年與徐小平一塊投下的第一個項目，現(xiàn)在它已成為真格的明星項目之一。彩翼做到800萬營收的時候，李祝捷作價6000萬去融了天使B：“拿進來1200萬，并且談了一個A輪，作價一億五。從天使到A輪拉了20倍。”但是他又覺得，融資的估值過高其實對公司，以及對上一輪投資人，“其實也不是好事，合理的價格才最健康”。彩翼創(chuàng)始人謝震宇是李祝捷在美院的同學。2006年他投彩翼的時候，它只是一個60來個學生的小美術(shù)班。北京還沒有一個兒童美術(shù)館，這是李祝捷覺得可以去試一試的機會。與此同時，他也很認同王強對于教育的一個理念，即教育的意義是塑造人的靈魂和品格，而不是把孩子們不喜歡的知識強行灌輸進去，這本身違背了商業(yè)和教育的本質(zhì)。

　　在北京美術(shù)班到處都可以看到，當時李祝捷對謝震宇說：“我們能不能爬到3000米的高度，我知道有條路，我們要不要看看上面的風景。”他的意思是，能不能將通常的美術(shù)班當作一個事業(yè)去做。理念是，發(fā)揮孩子們的創(chuàng)造力，而不是填鴨式的泛泛而畫。

　　彩翼做大后，吸引了一票知名投資人身份的家長�？梢赃@么說，它的家長圈形成了一個線下的創(chuàng)投圈。“所以我們?nèi)谫Y的時候說過一句玩笑話，要想成為我們的股東，你必須先成為我們(學員)的家長。未來彩翼如果能做到上市，那就是一家由家長抬出來的公司。”

　　2006年徐小平極力煽動李祝捷去創(chuàng)業(yè)，為此李祝捷這一年從深圳跑去找徐小平聊深圳賽龍的事，并獲得了他的投資。“實際上，我后來發(fā)現(xiàn)徐老師投的還是我這個人。”因為當時李祝捷只是深圳賽龍的一個設計總監(jiān)，而與徐小平一同投下彩翼則是他正式踏入天使圈的開端。

　　李祝捷認識徐小平的故事有幾分戲劇色彩。用李的話說，這事兒太神奇了。

　　1997年李祝捷正打算去美國留學，有次他跑去新東方聽課，“一個肥胖的男人”在課堂上手舞足蹈的樣子，讓他對這個人的印象相當強烈。那個肥胖的男人就是徐小平，在課堂上聽口音李祝捷覺得他像自己老家江蘇那邊的人。下完課，李祝捷跑去徐小平的辦公室敲門問他：“徐老師你是江蘇人嗎?”一聊，李祝捷和徐小平發(fā)現(xiàn)彼此是江蘇泰興的同鄉(xiāng)。接著聊家鄉(xiāng)的事兒，徐小平發(fā)現(xiàn)李祝捷的家庭與自己是世交，但90年代徐小平出國之后，兩家沒有任何往來，全部斷掉了。“我不認識徐老師，他更不認識我。”李祝捷至今都感嘆，要不是這次偶然性的敲門，自己的故事會是另一個樣子。

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