推薦：李祝捷：天使大佬的門徒
與那些天使大佬們有所不同，在新一撥天使投資人里他個人并不具有足夠強大的財富，更看重具有正向現(xiàn)金流的項目，以及一個創(chuàng)業(yè)者的跨界能力。 文 | 夏宏 過去的5個季度，真格基金投資合伙人李祝捷以如履薄冰來形容前面這個階段的工作經(jīng)歷。不過，好在他的兩個合作伙伴徐

　　2013年，如果你還說電商是一場騙局，那么你一定會被鄙視。因為在去年雙十一時一天191億的銷售額早已證明了電商這盤棋是一盤活棋。電商從最初瘋狂的增長經(jīng)歷了寒冬的洗牌到目前，已經(jīng)形成了天貓、京東、當當網(wǎng)、亞馬遜中國、蘇寧易購、國美在線、QQ網(wǎng)購這樣七雄并存的格局。而在這七雄并立的背后，是數(shù)千中小電商的“萬骨枯”。

　　最近一份對團購的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2012年12月底，全國團購網(wǎng)站累計誕生數(shù)量達6177家，累計關閉數(shù)為3482家，死亡率高達56%。而垂直電商在電商發(fā)展這幾年中，“過山車”的經(jīng)歷自然少不了它們，而現(xiàn)在它們面臨的最大難題是巨頭們的擠壓，最近被凡客收購的初刻就是垂直電商一枚鮮活的案例。

　　其實，客觀而論，電商洗牌是其必然結果。從電商誕生初期，就是一直在靠燒錢而做推廣、贏口碑、提流量，而同質化的發(fā)展也讓電商市場過度飽和。在此情況下，洗牌成為電商發(fā)展的必然經(jīng)歷。勢必有電商成為這場洗牌的炮灰，勢必有電商經(jīng)歷洗牌而活著走下來。只是，在這場洗牌中，價格戰(zhàn)成為這場洗牌最鋒利的屠刀。

　　就如今日國美在線發(fā)布的《紀念逝去的你們 期盼活著的我們》這樣一篇電商悼詞，雖不免有營銷嫌疑，但確實如它所言，“價格戰(zhàn)”屠掉了很多“團”“垂”姓兄弟，“屠掉了”同行的良性競爭，屠掉了是整個行業(yè)的風氣。

　　不過，亦有人指出，國美意欲向京東開戰(zhàn)。電商觀察人魯振旺對此評論道，“國美的檄文里提到了假“價格屠夫”，暗指京東，還提到去年815的“假價格戰(zhàn)”，這是要向京東進攻嗎?”而悼詞文末提到，國美在線將在“供應鏈、物流體系以及客戶服務”上發(fā)力，我們也將拭目期待國美在線如何憑實力而不是憑價格來與同行良性競爭。

　　以下附國美在線的這篇電商悼詞：

　　紀念逝去的你們期盼活著的我們

　　————寫在清明前夕的電商悼詞

　　公元2013年4月，國美電商誕生720余天，

　　是經(jīng)過重重廝殺洗禮的國美商城與庫巴網(wǎng)，重新給予了他新的生命，

　　公元2013年4月，眾多友商已“逝”多日，

　　是抵不過長期野蠻的價格戰(zhàn)屠戮，倒在了這片土地上，煙消云散，

　　他們有的姓“團”，很年輕，本該有著更好的未來，本該帶來更多的創(chuàng)新與想法，

　　他們有的姓“垂”，很資深，本該有著更精細的運作，本該烹制出更大塊的蛋糕，

　　但是洗牌的大風，讓一切都有點來不及。

　　剩下活著的，有的在艱難的喘息，為挨著下一次的屠刀而掙扎，

　　有的自稱”價格屠夫”繼續(xù)行走江湖，但充其量只是提著木刀和喇叭的偽屠夫。

　　所有人都明白，

　　“價格屠夫”不是喊出來的，而是靠真實力甩開膀子干出來的，

　　真屠夫屠掉的是價格水分，屠掉的是臃腫和低效的供應鏈，

　　假屠夫屠掉的是同行的良性競爭，屠掉的是整個行業(yè)的風氣，

　　唯獨沒有實力屠掉的卻還是價格——去年的815，扒下了太多張的畫皮，

　　共生共榮，理應成為所有電商人的追求，

　　如果再讓價格戰(zhàn)把大家都打死了，只剩下一兩家電商后，

　　那么可以想象，壟斷主義的誕生，就不會存在“消費者是上帝”的說法了，

　　不過，似乎誰都沒想過收手，

　　所有人都認為在這條瘋狂的高速路上——等待與調(diào)整，就是車毀人亡，

　　所以，活著是當下最幸福的事，所以，可以用任何手段，

　　年年的虧損，卻還不知疲倦的揮舞價格的屠刀，

　　年年的虧損，卻能造出漂亮的賬本和數(shù)據(jù)，

　　年年的虧損，每每還能博得融資的青睞，

　　……

　　什么時候，中國電商這片新生的凈土，成為了破壞主義、數(shù)據(jù)操縱者、資金投機者的盛宴?

　　這對死掉的伙伴們，太不公平!

　　要知道，在那些倒下的電商人里面，

　　有的吹響了中國網(wǎng)購的集結號，有的點燃了用戶的網(wǎng)購熱情，

　　是他們的積小成大，為社會帶來了一種全新的、進步的生活方式，

　　是他們的前仆后繼，讓得以生存的我們，在今時今日還能站著。

　　所以從現(xiàn)在開始，

　　我們需要的是，健康運營良性發(fā)展的狂歡，

　　我們需要的是，像病態(tài)的行業(yè)揮拳說不!

　　有人說，職業(yè)運動員一生要經(jīng)歷兩次“死亡”，

　　一次是當他的職業(yè)生涯結束的時候，一次是當他的呼吸停止的時候，

　　而對于電商，也許需要經(jīng)歷兩次“生還”，

　　一次就是在價格戰(zhàn)的霧靄中得以生存，一次就是在徹底推倒后的涅槃重生，

　　國美在線，在度過幾年的價格鏖戰(zhàn)后，也在生與死的夾縫中等待著什么，

　　我們在等待和燒錢的資金鏈說再見的時候，我們在等待和浮夸的數(shù)據(jù)說再見，

　　四月十八日，國美在線慶生的日子里，

　　我們要做的，是用國美的供應鏈，為用戶提供質高價優(yōu)的產(chǎn)品，

　　我們要做的，是用完整的物流體系，為用戶提供舒適享受的購物體驗，

　　我們需要進一步提高服務質量，我們需要進一步提高客服溝通效率

　　……

　　我們需要太多，但永遠不會需要銷售技巧的誘騙與打臉充胖子的價格比拼，

　　從這個四月開始，我們需要擁抱“零售”這一電商的本源，

　　為了“死掉”的兄弟，為了“活著”的朋友，

　　整個行業(yè)，都朝著這個方向調(diào)頭吧。

　　清明過后，新生降至，是時候和過去說再見了，

　　希望今天寥寥數(shù)行“悼詞”，會被未來無窮無盡的欣喜所淹沒，

　　在此，紀念逝去的你們，期盼活著的我們。

　　牟貴先

　　2013年4月1日

分享：寒子：我的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)之路
題記： 這是一篇自我入行以來最完整的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)之路的勵志篇。有點兒長，但是當你認真讀完之后，我相信你會有所啟發(fā)和收獲。因為，人生之路從來就不會一帆風順。堅持，很難，但是只要堅持就會有希望；放棄，很容易，但是放棄就意味著失敗。只要方向對，即使是爬，也要