推薦：網(wǎng)站推銷：潛在市場(chǎng)必由過(guò)程
首先，請(qǐng)區(qū)分推銷和營(yíng)銷的關(guān)系。個(gè)人理解，所謂推銷，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營(yíng)銷，則是基于客戶導(dǎo)向的，為客戶提供需要的，

大家做網(wǎng)站有兩個(gè)極端。

一個(gè)極端是都在往熱門(mén)的走。比如視頻網(wǎng)站風(fēng)靡，于是涌現(xiàn)出了太多的視頻網(wǎng)站；當(dāng)年下載站流行，于是涌現(xiàn)太多下載站；網(wǎng)址站流行，涌現(xiàn)太多的網(wǎng)址站；百萬(wàn)格子流行，大家都做格子站。這樣不好，因?yàn)榻^大部分網(wǎng)站都是虧損的。

另外一個(gè)極端是都往冷門(mén)的走，比如發(fā)泄網(wǎng)，你發(fā)泄網(wǎng)靠什么賺錢(qián)；比如乞討網(wǎng)，夠冷門(mén)，但是你能夠賺到錢(qián)嗎；比如創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)不多，但是還是很多人想做，因?yàn)橛X(jué)得那個(gè)有前途；但是，這些看似冷門(mén)，前景無(wú)限的網(wǎng)站，絕大部分還是虧損的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這些極端呢？

歸根到底是學(xué)習(xí)的不夠。

現(xiàn)在很多做網(wǎng)站的人都是無(wú)業(yè)游民（做網(wǎng)站也許是他們的職業(yè)），甚至中學(xué)生都想做網(wǎng)站，其實(shí)這并不是什么好事情，而且一個(gè)什么都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的人，也不大可能做好網(wǎng)站，究竟觀念就存在問(wèn)題。假如你都成功了，那么那么多花費(fèi)了大量金錢(qián)學(xué)習(xí)了的人不成功，那不是太沒(méi)有天理了嗎？

所以，想要做好網(wǎng)站，避免走極端，一定要好好學(xué)習(xí)。

首先應(yīng)該學(xué)習(xí)的就是需求理論。價(jià)值是怎么產(chǎn)生的，別人有需求，我們滿足了別人的需求，在滿足需求的時(shí)候，我們創(chuàng)造了價(jià)值，就產(chǎn)生了利潤(rùn)。所以，做網(wǎng)站之前，一定要考慮的就是網(wǎng)站提供的服務(wù)到底需求大不大，能不能夠轉(zhuǎn)化為價(jià)值。在這里，必須注重的是需求是創(chuàng)在價(jià)值的必要因素，但是需求不一定必然帶來(lái)價(jià)值。比如很多P2P網(wǎng)站，他們的需求是很大的，但是他們不一定能夠盈利，因?yàn)樗麄儩M足的需求不能給他們帶來(lái)利益。很多人要說(shuō)他們靠網(wǎng)站，其實(shí)我說(shuō)那是投放廣告的人很愚蠢。

然后應(yīng)該學(xué)習(xí)的是目標(biāo)市場(chǎng)。做網(wǎng)站是做媒體，但是他是新媒體，不同于電視，報(bào)紙這樣的媒體，所以對(duì)于做網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)，一定要明確他們的目標(biāo)市場(chǎng)，而且是訪問(wèn)者，消費(fèi)者兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。比如mb5u，他們的目標(biāo)訪問(wèn)者就是站長(zhǎng)，消費(fèi)者就是為站長(zhǎng)提供服務(wù)的人；比如焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，他們的目標(biāo)訪問(wèn)者就是買(mǎi)房的人，消費(fèi)者就是賣(mài)房的人。這兩個(gè)網(wǎng)站，他們?cè)趦蓚�(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中間的地位實(shí)際上就是中介。所以，做互聯(lián)網(wǎng)媒體，一定要定位在中介，現(xiàn)在成熟盈利網(wǎng)站，比如前程無(wú)憂職業(yè)介紹的網(wǎng)站，其實(shí)都是中介。那些不是以中介模式出現(xiàn)的網(wǎng)站大多都是沒(méi)有盈利的，比如貓撲，他盈利了嗎？沒(méi)有，因?yàn)樗�的目�?biāo)訪問(wèn)者和目標(biāo)消費(fèi)者完全不對(duì)口，根本就沒(méi)有盈利點(diǎn)。所以，一定要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，而且目標(biāo)市場(chǎng)要對(duì)口。

第三，要學(xué)會(huì)分析調(diào)查，財(cái)務(wù)預(yù)算。成立一個(gè)網(wǎng)站，確定好需求，然后找準(zhǔn)了對(duì)口的目標(biāo)市場(chǎng)之后，一定要進(jìn)行分析，調(diào)查。調(diào)查什么？調(diào)查目標(biāo)訪問(wèn)者他們需求的服務(wù)，他們的訪問(wèn)習(xí)慣，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者能夠提供給你的市場(chǎng)到底有多大，這些調(diào)查分析看似簡(jiǎn)單，但是非常重要。例如有人打算做一個(gè)同性戀的網(wǎng)站，目標(biāo)訪問(wèn)者很明確，同性戀，目標(biāo)消費(fèi)者也很明確鴨子店，賣(mài)安全套，賣(mài)性用品的。但是一分析，現(xiàn)在同性戀網(wǎng)站大的有5.、6個(gè)，地域性的網(wǎng)站基本每一個(gè)省都有一個(gè)，一個(gè)鴨子店可以帶來(lái)的利益為每月800左右，但是需要很多的人氣支持你的網(wǎng)站才可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字，賣(mài)安全套，賣(mài)性用品的很少在互聯(lián)網(wǎng)站做廣告。那么算下來(lái)，一個(gè)月收入大約3000左右，支出呢？網(wǎng)站服務(wù)器費(fèi)用，1000一個(gè)月，這樣算下來(lái)，你的收益只有2000，合算嗎?不合算，所以在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)選擇放棄，當(dāng)前同性戀網(wǎng)站有其他更好的盈利模式，在這里假設(shè)這個(gè)站長(zhǎng)沒(méi)有想到。假如，我們通過(guò)分析，這個(gè)網(wǎng)站是可以做的，有盈利的，我們這個(gè)時(shí)候就要分析訪問(wèn)者的習(xí)慣了，同性戀者他們喜歡看什么東西呢？我們就提供他們喜歡看的東西就可以了，一些訪問(wèn)量低的東西留給其他網(wǎng)站做吧，你沒(méi)有必要付出這個(gè)成本，抓住核心就取得了勝利。

第四，要學(xué)會(huì)產(chǎn)品周期的相關(guān)理論�；ヂ�(lián)網(wǎng)站提供服務(wù)，服務(wù)也屬于一種產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都是有周期的，一般而言，產(chǎn)品周期包括導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。在導(dǎo)入期，比如博客剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，除非你資金龐大，建立你不要進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)檫@類市場(chǎng)往往需要大量的推廣費(fèi)用。在成長(zhǎng)期，比如已經(jīng)有一兩個(gè)博客網(wǎng)站展示出非凡的大站氣質(zhì)的時(shí)候，你就要進(jìn)入了，越早進(jìn)入越好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你可以依靠你的博客概念找到投資，而且前者已經(jīng)給你提供了成熟的營(yíng)銷策略，但是實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)時(shí)期是非常短的，機(jī)遇就在彈指一揮間。在成熟期，比如博客網(wǎng)站大量涌現(xiàn)的時(shí)候，你進(jìn)入是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟悴豢赡芪�引到投資了，你需要?jiǎng)佑米约旱拇罅抠Y本來(lái)進(jìn)行投資，而成熟期的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，針對(duì)這類網(wǎng)站的營(yíng)銷模式相對(duì)已經(jīng)成熟。在衰退期，比如博客網(wǎng)站大量開(kāi)始更換主營(yíng)方式的時(shí)候，你也沒(méi)有必要進(jìn)入了，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有成熟的博客網(wǎng)站存在了，他們有大量的用戶群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全沒(méi)有必要，姜還是老的辣。所以，你通過(guò)分析，覺(jué)得網(wǎng)站有利可圖之后，就應(yīng)該對(duì)這類網(wǎng)站到底進(jìn)行到什么產(chǎn)品周期進(jìn)行分析，然后針對(duì)不同的周期做出不同的決策。實(shí)例來(lái)一個(gè)，大家現(xiàn)在都喜歡做網(wǎng)址站，其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)址站已經(jīng)進(jìn)行了衰退期，在這個(gè)時(shí)候，你建立一個(gè)這樣的網(wǎng)站是不可能實(shí)現(xiàn)盈利的，已經(jīng)巨頭已經(jīng)形成，他們都還在互相的瓜分市場(chǎng)，還會(huì)把市場(chǎng)讓給你嗎？不可能，你一賺錢(qián)，馬上就收購(gòu)你，你不被收購(gòu)，他們馬上推出一個(gè)和你一樣的網(wǎng)站。

分享：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的一字之差在哪？
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)只有一字之差，所以非常輕易混淆。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)的產(chǎn)品治理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容更新、市場(chǎng)推廣等相關(guān)的運(yùn)營(yíng)治理工作。廣義上包含了網(wǎng)