推薦：網(wǎng)站推銷：潛在市場必由過程
首先，請區(qū)分推銷和營銷的關(guān)系。個人理解，所謂推銷，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導(dǎo)向的，為客戶提供需要的，

第五，要會對競爭者分析。你的網(wǎng)站屬于競爭市場的什么地位呢？市場領(lǐng)導(dǎo)者？市場挑戰(zhàn)者？市場追隨者？例如，網(wǎng)址站當(dāng)中263.com就是領(lǐng)導(dǎo)者，廣捷居就是挑戰(zhàn)者，那么大家建立的小網(wǎng)址站就是追隨者，那么市場領(lǐng)導(dǎo)者采取的就是防守型戰(zhàn)略，打壓挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)者就需要不斷的想辦法超越領(lǐng)導(dǎo)者，提供更好的服務(wù)，追隨者就需要想辦法用細分市場的辦法，出奇制勝。

前五個需要學(xué)習(xí)的，實際上在幫組你解決兩個問題，到底做不做的問題，做成功的機會到底有多少。這些問題都是非常重要的，因為現(xiàn)在個人站長為什么會出現(xiàn)開篇說的那些極端問題呢？實質(zhì)上就是因為他們有熱情，但是不理智，被一些看上去很好的市場吸引，其實這個世界那里有那么多天上掉下來的機會？所以，要想成功，上面五點一定要仔細思考。那么考慮好了，決定要做了，出現(xiàn)的問題更多，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)那些方面的知識呢？當(dāng)然是怎么做的方法。

首先，要學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的制造。這是一個大的學(xué)問，互聯(lián)網(wǎng)站是產(chǎn)品，他包括了產(chǎn)品的所有屬性，但是有比產(chǎn)品更多的屬性。我們要從如下方面來思考如何做我們的網(wǎng)站：1，我們的產(chǎn)品對目標(biāo)訪問者提供什么服務(wù)？這個就涉及到我們第三點，市場調(diào)查，分析的能力。了解我們目標(biāo)訪問者最想看到的東西，僅僅滿足他們80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的項目，不要浪費時間，浪費成本。2，我們的怎么對目標(biāo)消費者提供服務(wù)？他們投放廣告？他們投放信息？有償使用信息？等等，比如一個大型的門戶網(wǎng)站，他們就應(yīng)該為消費者提供的消費途徑就有投放廣告，投放信息，那么是否需要投放廣告，信息效果的統(tǒng)計呢？到底是什么影響了他們消費與否，消費金額大小的呢？這些都是考慮的范疇。再例如一個收費的資料站，那么需要考慮的就有，對于收費用戶，對于其他普通用戶有什么區(qū)別呢？總之，就是要充分考慮目標(biāo)消費者，目標(biāo)訪問者的需求，來定制我們的網(wǎng)站，滿足他們的需求，讓他們感到滿足。

其次，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的推廣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對于普通企業(yè)的不同也在于此，推廣方式，對于目標(biāo)訪問者，最好的辦法是通過線上推廣，實際上我不贊同把廣告做到線下，當(dāng)然線下媒體做廣告也許也是有必要的，我見過一個網(wǎng)站有一個非凡的規(guī)定，禁止網(wǎng)友在他網(wǎng)站發(fā)布QQ群，原因是QQ群討論多了，就不再我的網(wǎng)站討論了，也禁止線下活動了，因為線下活動假如多了，大家上網(wǎng)站也少了。其實這樣的顧慮也是存在的，具體影響怎么樣，沒有調(diào)查數(shù)據(jù)，說不準(zhǔn)，但是我推薦的辦法是線上推廣，因為你的目標(biāo)訪問者都是要上網(wǎng)的，會上網(wǎng)的，線上推廣的人正好都是要上網(wǎng)，會上網(wǎng)的，100%！對于目標(biāo)消費者，最好的辦法是線下推廣，比如百度做他廣告的推廣，只看到電話或者登門拜訪的，恐怕線上做推廣的機會很少，為什么呢？這個實際上涉及到資源的不對等原則，你用你有的，他沒有的東西來滿足他的需求，實際上你們所涉及的資源是不對等的，越不對等，創(chuàng)造的價值是越大的，而百度做廣告推廣，主要的對象不是網(wǎng)站，而是那些企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的制作者往往是不管市場營銷的，所以，他們做線上推廣是找錯了對象，他們找的對象應(yīng)該都是那些委托別人幫助做企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，因為他們迫切有需求，但是自己又沒有線上推廣的這方面能力（否則也不會找別人做網(wǎng)站），他們的資源是極端不對稱，利潤可能越大。

第三，我們應(yīng)該要學(xué)習(xí)的是品牌，包裝。很多人認為自己都是媒體，幫助別人宣傳品牌的，為什么自己還要學(xué)習(xí)品牌，包裝呢？對于這點，你自己想下假如只有兩個電視臺可以選擇，湖南電視臺，四川電視臺，但是只剩下一個你會看那個，你就知道了。品牌的設(shè)計的好，可以讓人感受到實力，從而優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，例如大家都知道大學(xué)生交友上億聚，同學(xué)錄用中國人，郵箱有網(wǎng)易，這些其實就是因為他們的品牌到位，一般而言，網(wǎng)站的品牌主要是域名，中文名，宣傳詞，包裝實際上就是頁面的美化，對外的宣傳。例如，落伍者，對于新站長而言，你說會選擇那一個呢？看到兩個小說網(wǎng)站，一個網(wǎng)站好看，一個網(wǎng)站難看，但是難看的內(nèi)容比好看的多，但是多不了多少，難看的網(wǎng)站實際上就因為他們的包裝而損失了目標(biāo)流量。所以，品牌的重點應(yīng)該在于域名好，中文名號，宣傳詞更好，包裝的重點在于頁面相當(dāng)漂亮，善于利用兄弟網(wǎng)站，平面媒體，電視媒體進行宣傳。

分享：網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡(luò)運營的一字之差在哪？
網(wǎng)站運營和網(wǎng)絡(luò)運營只有一字之差，所以非常輕易混淆。網(wǎng)站運營是指互聯(lián)網(wǎng)站點的產(chǎn)品治理、內(nèi)容運營、內(nèi)容更新、市場推廣等相關(guān)的運營治理工作。廣義上包含了網(wǎng)