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今天分享我之前利用Q群做網(wǎng)站流量變現(xiàn)23萬(wàn)的經(jīng)歷。魚塘理論，各位都了解。有了自己的魚塘，你想什么時(shí)候吃魚，你就可以抓，反正餓不死。就像這次微信血封發(fā)單號(hào)一樣，老是在別人的地盤抓“經(jīng)濟(jì)建設(shè)”，確實(shí)太沒什么安全感了!

什么好賺錢，這個(gè)不好說(shuō)。但是我們可以分析行業(yè)的趨勢(shì)。從內(nèi)容，流量，平臺(tái)，變現(xiàn)這四大部分進(jìn)行剖析，希望對(duì)大家能有幫助。

一、內(nèi)容

用戶喜新厭舊，做內(nèi)容更要耐住寂寞

1. 認(rèn)真做內(nèi)容依然有出路，不過(guò)需要極其優(yōu)秀而且耐得住寂寞。

夜聽從 0-10 萬(wàn)粉絲花了一年，從 10-1000 萬(wàn)只花了半年，現(xiàn)在已經(jīng)擁有 2000 多萬(wàn)的粉絲體量。去看夜聽的排版或者標(biāo)題就能發(fā)現(xiàn)，樸素是電臺(tái)的本質(zhì)邏輯。

2. 新媒體將逐步告別草根時(shí)代，傳統(tǒng)紙媒的人才基本上 “回流” 完畢。

傳統(tǒng)媒體人憑扎實(shí)的基本功，敏銳的嗅覺，用真正的好內(nèi)容霸屏的次數(shù)也會(huì)越來(lái)越多。

根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)，今年超過(guò) 10w+ 點(diǎn)贊的 48 篇與 2015 年的 17 篇相比，搞笑段子，情感雞湯和聳人聽聞這些明顯減少。某種程度上，《腦梗，心梗的先兆和預(yù)防!短短一篇文價(jià)值千萬(wàn)》這種類型的文章，你爸媽給你的幾率也會(huì)大幅下降。

3. 人們將加快喜新厭舊的速度。

很多去年還風(fēng)生水起的號(hào)今年閱讀量遭遇腰斬。“Papi醬”今年的位置被“辦公室小野”取代。依靠單純的某個(gè)人生產(chǎn)內(nèi)容難以高產(chǎn)。

自媒體要么走平臺(tái)化，要么矩陣化路線。

① 平臺(tái)化。參考Papi醬做的 papituibe，以及咪蒙舉辦新媒體大賽吸引寫手，這在國(guó)外叫做 MCN 模式。不過(guò)國(guó)內(nèi)的MCN對(duì)內(nèi)容的制作會(huì)介入更多。

平臺(tái)化相對(duì)難度較大，但是想象力大�？梢灶A(yù)見的是明年會(huì)有更多類 MCN 機(jī)構(gòu)冒出來(lái)。

② 矩陣化。就是多賬號(hào)并存，類似視覺志旗下的她刊，蛙哥漫畫等。矩陣化抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大，但導(dǎo)流形式在明年難度會(huì)大點(diǎn)。

4. 少數(shù)大號(hào)掌握引導(dǎo)輿論的風(fēng)向，同時(shí)其自身也變得危險(xiǎn)。詳情請(qǐng)參照毒舌電影，關(guān)愛八卦的案例。

5. 內(nèi)容從文字，到圖文及音頻趨勢(shì)化明顯。

從視覺志 “謝謝，你愛我“ 4000 萬(wàn)的閱讀量，百雀羚長(zhǎng)圖廣告，以及夜聽長(zhǎng)期霸屏可以看出，大家越來(lái)越追求感官化和碎片化閱讀。

6. 短視頻依然是少數(shù)企業(yè)的游戲。

短視頻的風(fēng)口刮了一年了，騰訊領(lǐng)投了快手后，也偷偷復(fù)活了兩年前的微視。各類 10萬(wàn)+ 榜單里面短視頻出現(xiàn)的頻次也越來(lái)越多，尤其是地方類方言，比如粵知一二，以及社會(huì)話題類短視頻，比如炮爺出擊等，明年會(huì)有更多冒頭。

但是大多數(shù)企業(yè)還沒想好怎么做短視頻。因?yàn)橹谱鞒杀荆�以及回�?bào)周期的問(wèn)題，更重要的是沒有勇氣去搭建短視頻團(tuán)隊(duì)。所以就算是明年，短視頻依然是少數(shù)企業(yè)的游戲。

二、流量

流量?jī)r(jià)格上漲，線下流量獲取回歸

1. 流量獲取的成本越來(lái)越高。隨著監(jiān)管的變嚴(yán)，2018 年這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

2. 騰訊依然不會(huì)允許大規(guī)模獲取極低價(jià)格流量的事件出現(xiàn)。

類似星座匿名，左右腦這些小程序迅速被封，大家似乎摸不準(zhǔn)騰訊的脾氣。

其實(shí)從營(yíng)收的角度可以理解，要是大家都這么大規(guī)模獲取極低價(jià)格流量，那誰(shuí)還去投廣點(diǎn)通呢?

3. 處罰標(biāo)準(zhǔn)不清晰將會(huì)導(dǎo)致大家畏手畏腳。

對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，流量這個(gè)黑盒子怎么去配比，尤其是對(duì)誘導(dǎo)分享等具體判罰非常含糊不清。

有時(shí)候它就像《三體》里面的歌者，哪天心情不好，就隨手扔一個(gè)二向箔出去，對(duì)一個(gè)普通玩家來(lái)說(shuō)基本上就是滅頂之災(zāi)。現(xiàn)在大家是敢怒而不敢言，但長(zhǎng)期下去，大家也不敢押注了。

4. 個(gè)人號(hào)營(yíng)銷打擊越來(lái)越重，注冊(cè)個(gè)人號(hào)，養(yǎng)號(hào)，以及群發(fā)的限制越來(lái)越多。

今年 3 月份嚴(yán)打后，群控元?dú)獯髠�，再也沒有便宜的站街粉了。微信不會(huì)無(wú)止境割掉個(gè)人號(hào)營(yíng)銷功能，只是大搖大擺的獲取流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

網(wǎng)傳截圖

5. 想要獲取最便宜的社交流量，必須抱緊騰訊的大腿。參考拼多多，下文還會(huì)提到。

6. 線下流量獲取可能會(huì)重新回歸，不同于簡(jiǎn)單的地推，主要有兩種模式。

一種是圍繞著簡(jiǎn)單流量吸粉變種，根據(jù)場(chǎng)景的自動(dòng)化吸粉，比如說(shuō) wifi 吸粉，現(xiàn)在娃娃機(jī)吸粉，包括紙巾吸粉也出來(lái)了。

但影響更深遠(yuǎn)的可能第二種，借助小程序，把流量從線下翻轉(zhuǎn)到線上，借助大數(shù)據(jù)及智能硬件，后續(xù)可能是商業(yè)模式的一個(gè)革新。

7. 市場(chǎng)教育周期越來(lái)越短，一套打法之前可能適用一年，現(xiàn)在可能會(huì)被壓縮到幾個(gè)月。

例如：社群裂變，其本質(zhì)是一套活碼+群機(jī)器人的系統(tǒng)。但衰變的速度比想象得要快。

最出名的案例就是去年的有書，今年 3 月后又被唐詩(shī)宋詞這一主題帶火了。身邊陸續(xù)有朋友入坑，還有做完后賣號(hào)賣了幾十萬(wàn)。但是到9月份由于玩家太多，用戶已經(jīng)熟悉套路，整個(gè)裂變的速率明顯降了下來(lái)。

8. 純營(yíng)銷號(hào)會(huì)越來(lái)越難做，廣告主方面黑五類徹底失去市場(chǎng)，只殘留一批純流量玩法。小說(shuō)付費(fèi)的今年起得很快，但隨著某會(huì)召開打擊得也非常嚴(yán)重。

9. 刷量依然存在，價(jià)格還會(huì)上漲。

廣告界里有句名言：我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，可問(wèn)題是我不知道哪一半被浪費(fèi)了。很遺憾在新媒體投放里也是，假量依然橫行。

雖然每 1000 閱讀從去年的 8 塊漲到了超過(guò) 30 塊，但大家還是趨之若鶩。明年刷量?jī)r(jià)格依然會(huì)上漲，但是小玩家純考刷量存活的會(huì)被淘汰。

10. 網(wǎng)易和騰訊等大企業(yè)基本上已經(jīng)壟斷了 H5 的制作想象力及精美程度，或者干脆有大渠道的分發(fā)，類似于人民日?qǐng)?bào)換軍裝這種。

所以，明年的 H5 要么好好做，要么更多的把錢砸到渠道上。

三、平臺(tái)

雙微格局被打破，今日頭條強(qiáng)勢(shì)上位

1. 微信公眾號(hào)生態(tài)基本穩(wěn)定，大航海時(shí)代基本結(jié)束，接下來(lái)是通過(guò)更垂直的幾個(gè)農(nóng)田，進(jìn)行圈地。

比如深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做地方號(hào)，或者發(fā)現(xiàn)更細(xì)的品類，比如給地理控看的 “星球研究所”。但是大塊的陸地已經(jīng)發(fā)掘完畢。

目前行業(yè)已經(jīng)符合冪率定律。據(jù)騰訊統(tǒng)計(jì) 2017 年 1.8% 的公眾號(hào)粉絲超過(guò)百萬(wàn)，還有 76.1% 多的號(hào)粉絲數(shù)小于 1 萬(wàn)。

這其實(shí)是一個(gè)穩(wěn)定的生態(tài)，階級(jí)流動(dòng)困難的本質(zhì)還是流量太貴。

2. 微信公眾號(hào)格局雖然穩(wěn)定，但是暗流涌動(dòng)。

這就像開爾文爵士在19實(shí)際末說(shuō)物理學(xué)建設(shè)一樣，整體的大廈已經(jīng)搭完，但頭上還籠罩著兩朵烏云。對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，這兩朵烏云是——

① 來(lái)自腰部以下生產(chǎn)者流失：一塊是小號(hào)，特別是 1 萬(wàn)粉絲以下，腰部以下賬號(hào)，正在加速的逃離。因?yàn)闆]有流量，要么倒閉，要么跑去今日頭條了。

另一塊是微信所提倡的去中心化分發(fā)模式，但是目前現(xiàn)實(shí)情況是，已經(jīng)變成一座座中心化的大島，這并不是微信想看到的。

② 來(lái)自騰訊平臺(tái)壓力：目前微信的廣告收入大多數(shù)來(lái)自于廣點(diǎn)通，朋友圈廣告。但這塊的營(yíng)收想象力，似乎比不及信息流廣告。

對(duì)比來(lái)看 2016 年以信息流為代表的 Facebook 的 ARPU 是16美元，微信雖然沒有直接數(shù)字，但有人估算出人均 ARPU 大概是 9 美元。所以這塊想象力還是很大。

根據(jù)侯斯特的一項(xiàng)文章閱讀來(lái)源數(shù)據(jù)顯示，2017 年 Q3 訂閱號(hào)中會(huì)話入口打開占了 72.20%。而微信大力推的 “看一看”、“搜一搜” 這些入口都?xì)w于其他，只占了7.00%。

所以大家期待的訂閱號(hào)入口的改版，從營(yíng)收模式上也是成立的。

3. 圍繞社交分發(fā)和算法分發(fā)的融合，明年會(huì)出現(xiàn)更多的形態(tài)及可能性。

訂閱號(hào)的改革除了營(yíng)收方面，在產(chǎn)品方面也是趨勢(shì)。

我們?cè)u(píng)判一個(gè)分發(fā)的好壞一般看分發(fā)效率(用戶觸達(dá)所偏愛的內(nèi)容所需要的時(shí)間及操作復(fù)雜程度)以及信噪比(用戶偏愛內(nèi)容與不偏愛的內(nèi)容的比例)。

算法分發(fā)基于大數(shù)據(jù)打標(biāo)簽，效率高，性噪比適中。但會(huì)出現(xiàn)“回音室”效應(yīng)，就是只會(huì)展示給你想看的。社交分發(fā)基于關(guān)系鏈，但是效率偏低，性噪比不穩(wěn)定。

4. 訂閱號(hào)改革會(huì)成為明年公眾號(hào)最大的亮點(diǎn)，但預(yù)計(jì)最快也是下半年。

此外騰訊不會(huì)直接將訂閱號(hào)的形式改成信息流，既沒有創(chuàng)新，也太簡(jiǎn)單粗暴。應(yīng)該是一種融合的形態(tài)，不管怎么樣，這個(gè)趨勢(shì)是肯定的。

不管你的微信粉絲有多少，除非導(dǎo)流到了 APP 上，否則都是微信的。要嘗試著去接受這個(gè)概念。

5. 小程序是個(gè)好生態(tài)，本身的進(jìn)化還剛剛開始。

但現(xiàn)在跑通的只有線下，類似摩拜單車，乘車碼。除此之外還有電商，以及少部分工具類。

6. “看一看” 和 “搜一搜” 在帶量上確實(shí)一般。

包括微信讀書上也接入了公眾號(hào)文章，但對(duì)于整體這個(gè)大盤子，似乎效果不明顯。目前 “看一看” 表面上融合了社交和算法分發(fā)，但是閱讀體驗(yàn)也一般。明年雖然還能改進(jìn)，但感覺留給 “看一看” 的時(shí)間并不多。

7. 微博活躍要靠中小橙 V 帶動(dòng)。

微博今年在不遺余力的推行 MCN 計(jì)劃，大 V 能吸的量基本上已經(jīng)到達(dá)極限。

首頁(yè)的改版，以及信息流的展現(xiàn)機(jī)制越來(lái)越讓人看不懂，總感覺要做的事情太多，商業(yè)化程度快到極限了。明年怎么樣真不好說(shuō)，尤其在頭條的進(jìn)攻下，個(gè)人持保留態(tài)度。

8. 雙微的格局將會(huì)被打破，今日頭條強(qiáng)勢(shì)上位。

頭條系的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)能力讓人驚訝，無(wú)論是抖音，西瓜視頻還是悟空問(wèn)答，每個(gè)都躋身在細(xì)分領(lǐng)域的前三，包括在海外幾場(chǎng)漂亮的收購(gòu)。要知道頭條去年的估值才100億美金，最近聽說(shuō)融資時(shí)已經(jīng)估值300億美金了。

對(duì)于閱讀類產(chǎn)品，今日頭條已經(jīng)徹底跑出來(lái)，并與其他家開始拉開差距，當(dāng)其他幾家正徹底改成算法分發(fā)時(shí)。今日頭條已經(jīng)開始進(jìn)入社交分發(fā)了。

9. 今日頭條的風(fēng)頭從去年的千人萬(wàn)元，向千人萬(wàn)粉轉(zhuǎn)移。

今日頭條對(duì)微頭條以及悟空問(wèn)答的傾向性流量很強(qiáng)，這兩塊分別對(duì)標(biāo)的微博和知乎。尤其是微頭條，很多科技大佬和企業(yè)已經(jīng)入住，并且劉強(qiáng)東的一些言論已經(jīng)成為熱點(diǎn)。

最近微博 “支付寶” 和微頭條的 “支付寶” 也互掐過(guò)，從評(píng)論數(shù)流量方面，微頭條明顯完勝。所以不必著急把粉絲從今日頭條導(dǎo)給微信，頭條自己也在跑通。

10. 聊天化的閱讀的形式開始發(fā)芽。不管是國(guó)外的小說(shuō) Hooked，還是新聞?lì)惖拈喿x Quartz 都已經(jīng)成型，中國(guó)的門徒也開始進(jìn)入，甚至吸引了 “國(guó)字頭” 的開發(fā)者。

只不過(guò)率先滲透的領(lǐng)域是圍繞著 00 后二次元類的內(nèi)容。之后這種形勢(shì)能否形成星星燎原之勢(shì)，有待觀察。

11. 能夠取代微信的平臺(tái)還沒有看到，或者根本不是以“微信”的形式取代微信。之前說(shuō)的 VR 媒體這種目前來(lái)看還比較遙遠(yuǎn)。但是做好準(zhǔn)備，迎接變化。

12. 貼吧從之前新媒體的三架馬車，被徹底拋開。

帝吧出征的場(chǎng)景還會(huì)有，但是越來(lái)越少。其垂直興趣領(lǐng)域被單獨(dú)的APP瓜分，比如足球看懂球帝，籃球看虎撲論壇。

4、變現(xiàn)

小程序讓社交電商回光返照。

1、廣告變現(xiàn)

① 雖然假量橫行，明年的公眾號(hào)投放市場(chǎng)會(huì)依然有巨大增量。但更多的廣告費(fèi)會(huì)被頭部KOL占據(jù)。

之前有同學(xué)抨擊某平臺(tái)數(shù)據(jù)造假，說(shuō)只有傻的廣告主才會(huì)去投。其實(shí)另一個(gè)層面，廣告主也不傻，這筆錢去投傳統(tǒng)廣告可能會(huì)浪費(fèi)的更多。

我們要接受新媒體是一種相對(duì)現(xiàn)價(jià)比高，但是一不小心也可能會(huì)玩砸的投放渠道。

② 預(yù)計(jì) PMP (Private Market Place)形式明年會(huì)逐步放量，更多中型企業(yè)及號(hào)主會(huì)完成匹配。

PMP互選廣告去年就有一些苗頭了，這種類似直客的銷售模式，能夠保證流量，同樣也能保證效果。

當(dāng)然目前更多的是存在大號(hào)和大品牌間的匹配，在文末的展示位置，或者是小程序插入文章廣告。一些大號(hào)類似于占豪，一起去suv，夜聽等都已嘗試過(guò)。

③ 今年是朋友圈廣告徹底放開的一年，從之前單一品牌廣告，越來(lái)越多的效果廣告開始出現(xiàn)。更多的中小企業(yè)也開始進(jìn)行了嘗試，但效果的話各家因人而異，有些行業(yè)標(biāo)簽不太精準(zhǔn)。但沒有出現(xiàn)前幾年QQ空間廣點(diǎn)通巨大的價(jià)格上紅利。騰訊在標(biāo)簽，出價(jià)這塊明年會(huì)應(yīng)該優(yōu)化的更好。

2、知識(shí)付費(fèi)

① 知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)化的速度超乎想象。

在羅振宇倒數(shù)第 19 場(chǎng)的演講結(jié)束后，其押注的知識(shí)付費(fèi)今年終于迎來(lái)了爆發(fā)。

不僅是得到，喜馬拉雅，千聊，荔枝紛紛融資，甚至成立僅 9 個(gè)月的小鵝通都跑了 3.5 個(gè)億的流水。

市場(chǎng)化的速度似乎比我們想象的快得多，就連一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估計(jì)KPI定的有點(diǎn)狠，有一段時(shí)間打開知乎 live 頻道，看內(nèi)容推薦甚至?xí)�讓人懷疑誤上了今日頭條。

②龐大的市場(chǎng)下，魚龍混雜也不可避免。

知識(shí)付費(fèi)本身的交付是非標(biāo)準(zhǔn)化的。衡量?jī)?nèi)容的好壞一般就看兩個(gè)率：一個(gè)是到課率，一個(gè)是續(xù)費(fèi)率。但隨著大家購(gòu)買的內(nèi)容越來(lái)越多，到課率下降明顯。據(jù)說(shuō)行業(yè)的平均到課率是 7%。

對(duì)于得到來(lái)說(shuō)，今年大肆圈地，明年是續(xù)費(fèi)年，迎來(lái)了真正的考驗(yàn)。

③ 腰部以下的 KOL 能瓜分長(zhǎng)尾，但付費(fèi)大頭依然會(huì)被頭部KOL所占據(jù)。明年估計(jì)會(huì)引來(lái)第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能過(guò)硬，否則會(huì)可能第一波清洗出去。

④ 從單個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品上，薄荷閱讀可能是今年知識(shí)付費(fèi)里最大驚喜，據(jù)說(shuō)月流水超千萬(wàn)。百詞斬同時(shí)嘗試了好幾款產(chǎn)品，但只有薄荷閱讀跑了出來(lái)。

推測(cè)其核心爆發(fā)點(diǎn)在于——

合適的品類：選擇英語(yǔ)名著為切口，同樣選擇中文類，做的更早的熊貓書院就沒有爆火。

個(gè)性化教研：根據(jù)成員不同的詞匯量進(jìn)行推薦閱讀，同時(shí)把書中的重難點(diǎn)進(jìn)行切片。

監(jiān)督式社群：社群班長(zhǎng)監(jiān)督領(lǐng)讀，用打卡完成任務(wù)。

從細(xì)分上看每一點(diǎn)似乎都沒有革命性創(chuàng)新，但是一組合起來(lái)威力就很大。從薄荷閱讀上我們也可以看到 2 個(gè)知識(shí)付費(fèi)的趨勢(shì)——

1、技能型知識(shí)付費(fèi)會(huì)超過(guò)純知識(shí)類;2、想要杜絕盜版，以及更好的學(xué)習(xí)效果，知識(shí)付費(fèi)所附加的服務(wù)會(huì)越來(lái)越重。

⑤ 知識(shí)付費(fèi)遠(yuǎn)還沒有到瓶頸期。

就拿得到來(lái)說(shuō)，從其年初公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，營(yíng)收最高可以達(dá)到 2.5 個(gè)億。而早在兩年前，劉一秒其線下培訓(xùn)營(yíng)收就超過(guò)了 5 個(gè)億。

之前的 “知識(shí)付費(fèi)” 只是解決老板們的焦慮，現(xiàn)在把中產(chǎn)階級(jí)也搭上了，所以市場(chǎng)想象力要大很多，只是一批低質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)淘汰，同時(shí)也會(huì)吃掉一些之前線下不規(guī)范，低質(zhì)量的培訓(xùn)市場(chǎng)。

⑥ 互聯(lián)網(wǎng)不存在監(jiān)管 “死角”。從 “小密圈” 到 “知識(shí)星球”，中間就只差了一篇行業(yè)點(diǎn)評(píng)文章。

3、社交電商

① 微商基本上沒有什么聲音了，傳統(tǒng)的微商邏輯是批發(fā)邏輯，一層層兜售給下一級(jí)代理，最后的個(gè)人代理基本上用刷屏的玩法。這套模式過(guò)時(shí)了。

今年比較火的是環(huán)球捕手的模式，其是之前小黑裙的進(jìn)化版。下半年又迅速的被封掉。三級(jí)分銷肯定是不行的，但其組織架構(gòu)值得研究。

② 騰訊押注了社交電商好多年都沒有起色，沒想到借助小程序的拼團(tuán)的玩法，拼多多和蘑菇街女裝特賣居然跑出來(lái)了。

根據(jù)獵豹智庫(kù) Q3 報(bào)告顯示，今年 3 季度拼多多的周滲透率已經(jīng)超過(guò)了京東，成為電商領(lǐng)域第二名。

③ 網(wǎng)紅于小戈的店，因?yàn)榻柚�了小程序的玩法起死回生��。小程�?社交電商想象力巨大。

馬化騰在前不久的致合作伙伴公開信中，提到了 “窄平臺(tái)” 和 “寬平臺(tái)” 概念。他說(shuō) “前者遵從零和博弈，后者則堅(jiān)持共生共贏。”

騰訊希望通過(guò)真正讓商家擁有自主運(yùn)營(yíng)流量與粉絲的能力，破除目前零售行業(yè)中的“窄平臺(tái)”規(guī)則，幫助大家從 “二選一” 的困境中走出來(lái)。”

作者：地心引力新媒體工場(chǎng) 來(lái)源：知乎

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