推薦：飲鴆止渴：互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的窮山惡水
廣告業(yè)無(wú)疑是個(gè)黃金行業(yè)，雖然現(xiàn)在廣告公司林立，但是只要能掌握住好的資源，為人創(chuàng)造出其想得的價(jià)值，那就能基業(yè)長(zhǎng)青。但是當(dāng)現(xiàn)實(shí)中的廣告進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬世界，那就變味了。我承認(rèn)很多成

核心提示：我不知道這個(gè)是否應(yīng)該作為整個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)則?但是就我而看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的博客營(yíng)銷(xiāo)還處于一個(gè)很初級(jí)的階段。在這個(gè)階段，無(wú)論是做博客營(yíng)銷(xiāo)的還是用博客營(yíng)銷(xiāo)的，都無(wú)法對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)本身制定一個(gè)規(guī)則。這個(gè)規(guī)則，從操作手法到最后的效果評(píng)估都缺乏。

這個(gè)題目，來(lái)自昨天的戴爾直通車(chē)，Jacqui在參加了美國(guó)的Blog Council之后，寫(xiě)下了這篇文章。我很有興趣的看完整個(gè)文章，里面提到的很多問(wèn)題確實(shí)是現(xiàn)在在博客營(yíng)銷(xiāo)中存在的，而且將會(huì)持續(xù)存在。

Jacqui在文章里面提到：

身份的披露

私人/非正式博客外聯(lián)

博客關(guān)系

補(bǔ)償和激勵(lì)機(jī)制

代理機(jī)構(gòu)的身份披露

創(chuàng)意活動(dòng)

我不知道這個(gè)是否應(yīng)該作為整個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)則?但是就我而看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的博客營(yíng)銷(xiāo)還處于一個(gè)很初級(jí)的階段。在這個(gè)階段，無(wú)論是做博客營(yíng)銷(xiāo)的還是用博客營(yíng)銷(xiāo)的，都無(wú)法對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)本身制定一個(gè)規(guī)則。這個(gè)規(guī)則，從操作手法到最后的效果評(píng)估都缺乏。

有趣的是，因?yàn)楣�司的原��，我們�(cè)诮?jīng)歷了很多的博客營(yíng)銷(xiāo)案例，其中從最初的單純提供博客到現(xiàn)在包含策劃在里面，但是整體做下來(lái)的感覺(jué)還是很累。原因就以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于博客營(yíng)銷(xiāo)的理解

去年在上海參與新媒體營(yíng)銷(xiāo)論壇時(shí)候，我就曾經(jīng)提到，博客營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)最大的不同是，博客是面對(duì)一個(gè)個(gè)的消費(fèi)者，我們應(yīng)該盡量調(diào)用他們所能調(diào)用的媒體資源來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)事件。但是遺憾的是，目前企業(yè)對(duì)于博客，依然僅僅是對(duì)于其媒體價(jià)值的理解，而無(wú)法領(lǐng)會(huì)背后人這個(gè)實(shí)體的存在。這樣造成的是企業(yè)在選擇博客營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，往往還是會(huì)依照媒體的策略來(lái)考量點(diǎn)擊、PV這些數(shù)字，而對(duì)于人的傳遞價(jià)值卻往往被忽略。

在這個(gè)方面，大品牌會(huì)好很多。例如Dell自己，就是擅長(zhǎng)用各種新媒體和人的組合來(lái)進(jìn)行影響，雖然Keso到現(xiàn)在還未能采訪dell本人，但是dell今天已經(jīng)成為在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中走的非常前的企業(yè)了。

2、對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的控制

我一直強(qiáng)調(diào)，博客營(yíng)銷(xiāo)是人的營(yíng)銷(xiāo)。但是今天企業(yè)對(duì)博客的最大的問(wèn)題在于過(guò)于想控制博客，甚至包括文字的內(nèi)容都想控制。但是如果這樣過(guò)于控制的話，那么就失去了博客本身的價(jià)值，那么那些文字的存在還有什么意義呢?

前幾天和ayawawa對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)在5G有一些溝通，wawa說(shuō)很多企業(yè)在找她進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，但是絕大多數(shù)被她拒絕，而接受的那些文字寫(xiě)出來(lái)絕非軟文。我認(rèn)同博客這樣的觀點(diǎn)，企業(yè)在尋找適合的博客時(shí)候，往往沒(méi)有考慮博客本身和企業(yè)氣質(zhì)的搭配問(wèn)題，而在運(yùn)作的過(guò)程中又企圖太想控制博客，最后只能造成反效果。

3、對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估價(jià)值

當(dāng)然，最大的問(wèn)題還是缺乏對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估價(jià)值。因?yàn)楸旧聿┛蜖I(yíng)銷(xiāo)可以跨越廣告和公關(guān)的兩個(gè)范疇，然后互動(dòng)、精準(zhǔn)、SEO什么又都靠上一點(diǎn)，這樣往往企業(yè)在前期基礎(chǔ)博客營(yíng)銷(xiāo)公司的推介時(shí)，總會(huì)覺(jué)得云山霧罩，而實(shí)際最后做出來(lái)的效果卻往往不會(huì)那么讓人心動(dòng)。所以很多企業(yè)就開(kāi)始猶豫，甚至用其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量博客營(yíng)銷(xiāo)。

記得有一次在上海，我和陳格雷聊起來(lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的效果時(shí)候，我曾經(jīng)舉例，我因?yàn)榭吹礁呦枰黄�關(guān)于FHM的博客，然后我恢復(fù)購(gòu)買(mǎi)FHM的習(xí)慣。這應(yīng)該算是一次典型的博客營(yíng)銷(xiāo)，但是這個(gè)效果怎么量化呢?陳格雷說(shuō)：銷(xiāo)量上漲就是效果。在Sonia最近的一篇博客里面，也提到了同事對(duì)HP筆記本的偏愛(ài)，她夸贊是我們DV3000活動(dòng)的成功。但是這些往往都需要一定時(shí)間才能體現(xiàn)。而目前的現(xiàn)狀就是太多的企業(yè)把博客營(yíng)銷(xiāo)作為某一個(gè)階段來(lái)考慮，而非一個(gè)可長(zhǎng)期使用的品牌策略。這樣也造成了效果的缺失。

無(wú)論怎樣，博客營(yíng)銷(xiāo)還是會(huì)在這樣的環(huán)境中發(fā)展起來(lái)。Jacqui所提到的一些標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然Feedsky本身在做博客營(yíng)銷(xiāo)中一直都會(huì)依從，不過(guò)針對(duì)中國(guó)的國(guó)情，我們也會(huì)偶爾改變其中某些標(biāo)準(zhǔn)^_^，畢竟我們前期需要在適應(yīng)客戶的過(guò)程中慢慢培養(yǎng)市場(chǎng)。

Jaqcui在文章的最后總結(jié)了一些原則性的東西，我不知道是否能代表dell在博客營(yíng)銷(xiāo)中遵循的一些原則，而這些原則，是否能被企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)所遵循嗎?

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