推薦：視點觀察：評估在線研究對離線銷售的影響
理解網(wǎng)絡(luò)渠道的影響十分重要，它如何影響離線轉(zhuǎn)換率？它對其它渠道會產(chǎn)生什么影響？社交媒體如何影響你的客戶和預(yù)測偏見？你又如何調(diào)整這種觀察？在過去幾個月里，我對此進行了認真的分析研究。

聯(lián)盟這個東西，也誕生得非常早：內(nèi)容聯(lián)盟。內(nèi)容聯(lián)盟的機理是：網(wǎng)站A從一個聯(lián)盟網(wǎng)站上獲得一段代碼粘帖在自己的網(wǎng)站上，這段代碼將在頁面上顯示出同時也是這個聯(lián)盟網(wǎng)站加盟站點B、C等站的內(nèi)容信息（或者網(wǎng)站首頁鏈接）。同理，在網(wǎng)站B和C上亦然。這有點P2P的精神了，因為可以互相帶來流量。

聯(lián)盟會被稱為“鏈”，有太極鏈、鳳凰鏈等。鏈這個字取得極好，很符合諸多加盟者彼此之間的關(guān)系。為了平衡不同流量大小的加盟者的利益，關(guān)于那段代碼里究竟顯示什么還有復(fù)雜的算法機制。為了能夠讓自己的網(wǎng)站頻繁出現(xiàn)在別人網(wǎng)站上，不少加盟者還專門研究如何從算法機制中獲利。大有點SEO先行者的味道。不過，隨著太多品質(zhì)低下內(nèi)容庸俗的加盟者出現(xiàn)，而且本身也不過就是互帶流量而非金錢，曾經(jīng)火爆一時的鏈式聯(lián)盟（包括一些所謂的品網(wǎng)服務(wù)）趨向沒落。

不過，在Blogosphere中，blog的鏈式聯(lián)盟還存在著。登錄這家網(wǎng)站，填寫你的blog信息，你可以加入到BlogRoll的隊伍中，在別人的blog上出現(xiàn)自己的blog地址。

從鏈式聯(lián)盟中，有人得到啟發(fā)。與其讓這段代碼表現(xiàn)成某種意義上的友情鏈接形式，還不如直接投放廣告，站長們由于可以獲得廣告點擊分成也會樂于參加。于是，廣告聯(lián)盟誕生了。

全球做得最大的廣告聯(lián)盟非Google Adsense莫屬（也是很多企圖通過blog獲一些小利的側(cè)邊欄的首選），在中國，百度推廣、窄告、阿里媽媽、黑馬幫，都應(yīng)該視為廣告聯(lián)盟。

任何一個網(wǎng)站，都可以去Google Adsense上獲取一段廣告代碼以成為“廣告平臺”，同時，任何一個網(wǎng)站，也可以去Google Adwards獲取一個帳號成為“廣告主”。后者的廣告，將根據(jù)某種關(guān)鍵字匹配技術(shù)（比如IT類網(wǎng)站一般顯示的都和IT有關(guān)的廣告），投放在不同的平臺上。

如果把每個網(wǎng)站都看成是一幢樓宇的話，的確，這個廣告模式有那么一點點象分眾傳媒（或者說，分眾傳媒象它）：將普天下各種站點，無論流量大小，統(tǒng)統(tǒng)為我所用，并共享利益。

但，這個模式實際上比樓宇液晶屏復(fù)雜得多，也巧妙得多。我試以google的廣告聯(lián)盟為例，分析之。

一、買家競價模式。在今天普遍意義上需求小于供給的消費社會里，一般都是賣家競價的。我這里比隔壁便宜，請你到我這里來采購。但Google Adwards不是：競價者是買家。如果要想讓自己的廣告出現(xiàn)，就需要付出比其它同類網(wǎng)站（產(chǎn)品）更多的點擊價格（每次點擊后所應(yīng)支付的廣告費）。 Google省去了很大一塊推銷成本，而買家們，還為出現(xiàn)在哪個位置，而爭個頭破血流，google則偷笑著數(shù)著鈔票。

二、起付模式。對于廣告平臺而言，不是有多少廣告收入就立刻到帳多少廣告收入的。早期的廣告聯(lián)盟一般以100（人民幣或者美金）為底數(shù)，不到這個價格聯(lián)盟不會支付。今天則人性化很多，但總有個帳期的滯后。而另外一邊的廣告主可是得按期付錢的。于是，一個時間差出現(xiàn)了。這個時間差萬萬不可忽略，大規(guī)模的賬期滯后，會給聯(lián)盟站點（也就是google）帶來可觀的可支配的現(xiàn)金流。這個數(shù)字，絕對是不菲的。

三、死賬壞賬。任何一個做過廣告公司的人都知道，廣告案的死賬是很常見的（比如廣告主破產(chǎn)了，就有一批廣告應(yīng)收賬款從此人間蒸發(fā)）。但在廣告聯(lián)盟站點，這種死賬卻是由于廣告平臺實在攢不到多少銀子而放棄后產(chǎn)生的收益。每個平臺的數(shù)字可能很小，但匯聚起來，又是一筆不菲的款項，而這個款項，聯(lián)盟站點是絕對不需要退還給廣告主的（畢竟曾經(jīng)點擊過）。

這三個特點，使得Google這個廣告巨頭的地位處于相當?shù)膬?yōu)勢中。按照行內(nèi)的套話，它是一個乙方（廣告主甲方，廣告平臺丙方），但這個乙方比其它任何一方都強勢。道理只有一條：google夠大。

這個道理的另外一層意思是：廣告聯(lián)盟站點具有極高的入行門檻。

分享：網(wǎng)站策劃系列二：如何確定網(wǎng)站的定位
對于初創(chuàng)網(wǎng)站來說，最好從小的目標開始做起，即使資源、資金、人力等方面非常豐富，剛開始也最好從小處開始做起。 確定網(wǎng)站定位的第一原則：小即是美。 在網(wǎng)站發(fā)展初始階段，網(wǎng)站的目標最好