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網(wǎng)友：請(qǐng)教網(wǎng)站贏利模式我現(xiàn)在有個(gè)音樂電臺(tái)網(wǎng)站，實(shí)際就是類似播客類型的，我想用這個(gè)網(wǎng)站贏利，我的優(yōu)勢(shì)是知道和儲(chǔ)備了不少非主流音樂和各種搖滾音樂類型的定義和其代表音樂。 黃華：目前音

記得有位專家朋友曾形象地描述過精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念，他說精準(zhǔn)營(yíng)銷就是指營(yíng)銷得既精確又準(zhǔn)確。說得通俗一點(diǎn)，就是如何用你的“金睛火眼”，精確地尋找到你的目標(biāo)受眾，并讓他（她）買走你的東西。

達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷效果是所有廣告主及每個(gè)營(yíng)銷人追求的目標(biāo)，我個(gè)人認(rèn)為，無論在什么環(huán)境下，想要達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，必須從以下三個(gè)方面考慮：受眾對(duì)媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對(duì)新老媒體及傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的整合。將這三點(diǎn)拿捏好了，基本上離精準(zhǔn)營(yíng)銷就不遠(yuǎn)了。

首先，受眾對(duì)媒體的選擇越來越細(xì)化，精準(zhǔn)營(yíng)銷借助網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)實(shí)。

毫無疑問，廣告主進(jìn)行媒體選擇的出發(fā)點(diǎn)是受眾，因?yàn)槿魏蚊襟w選擇行為的實(shí)施都是為了改變受眾對(duì)產(chǎn)品，品牌，企業(yè)的認(rèn)知。從而形成有利于自身發(fā)展的消費(fèi)觀念，消費(fèi)態(tài)度。

現(xiàn)在，廣告媒體數(shù)目眾多，除了四大傳統(tǒng)媒體外，各種新興媒體不斷涌現(xiàn)，比如戶外、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)。尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展形勢(shì)越來越凸顯。受眾開始生活在信息碎片里，開始分化，市場(chǎng)不斷細(xì)分。我們所面對(duì)的傳播環(huán)境變得更加紛繁復(fù)雜。廣告主每每迷茫究竟該把廣告費(fèi)投向哪里，該投入多少，如何分配？如何更加聚焦、精確地找到那些躲在世界各個(gè)角落的潛在受眾并影響他們？

精準(zhǔn)營(yíng)銷借助網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不僅顛覆了人們的生活方式，而且顛覆了信息傳播的渠道。網(wǎng)民追求挑戰(zhàn)、新奇變化的心理特點(diǎn)讓他們不習(xí)慣被動(dòng)接受，而習(xí)慣于主動(dòng)參與、選擇；他們樂于進(jìn)行雙向溝通，而且一般都擁有足夠的購(gòu)買力，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息；互聯(lián)網(wǎng)具有良好的互動(dòng)性，使得以消費(fèi)者為導(dǎo)向、針對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的精準(zhǔn)營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)。廣告主可以真正了解到消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品、服務(wù)，從而最大限度滿足消費(fèi)者的需求。

其次，必須讓產(chǎn)品與媒體環(huán)境進(jìn)行高度有效地匹配

媒體和產(chǎn)品一樣，有各自的定位和發(fā)展策略，不同的媒體有不同的受眾。所以媒體選擇正確與否，決定了能否幫廣告主找對(duì)人、辦對(duì)事。我們必須根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇適合的媒體，以達(dá)到產(chǎn)品與媒體的最佳匹配。

從網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境來看，我想著重強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)。

1、 必須考察網(wǎng)站是否具備規(guī)范性、商業(yè)性、良好資質(zhì)等基礎(chǔ)特性

目前除了幾大門戶網(wǎng)站，放眼望去是數(shù)不勝數(shù)的大大小小的網(wǎng)站。廣告主往往眼花繚亂，無從選擇。其實(shí)這時(shí)首先要考慮的是，網(wǎng)站的規(guī)范性、商業(yè)性、受眾覆蓋范圍、資質(zhì)等因素。建議廣告主除了選擇門戶網(wǎng)站做品牌推廣外，還可以選擇一些與產(chǎn)品品類接近的、資質(zhì)良好、管理比較集中規(guī)范的垂直類網(wǎng)站，進(jìn)行更廣泛的營(yíng)銷推廣。

在管理比較規(guī)范是垂直網(wǎng)站上進(jìn)行推，性價(jià)比較高。因?yàn)槭鼙娫跒g覽時(shí)，一般會(huì)帶有較強(qiáng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，這時(shí)進(jìn)行廣告投放無疑會(huì)事半功倍。舉一個(gè)例子來說，一個(gè)80后年輕人想買一部數(shù)碼相機(jī)，他（她）會(huì)習(xí)慣性地鍵入產(chǎn)品信息進(jìn)到相關(guān)垂直網(wǎng)站頁面，近距離地與產(chǎn)品接觸，這時(shí)廣告主可能只需輕輕一推，就會(huì)達(dá)到雙贏結(jié)果。拿互動(dòng)通的iFocus來說，它有一個(gè)非常廣泛而商業(yè)化整合媒體平臺(tái)——T2C，這個(gè)平臺(tái)聚合了20多萬家種類齊全的大小網(wǎng)站，每天頁面瀏覽量超過1.5億次，資質(zhì)和管理很規(guī)范，而且完全按照效果付費(fèi)，所以很多客戶都選擇在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

2、廣告策略執(zhí)行地是否完美

如何將產(chǎn)品信息完美呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾，是所有網(wǎng)絡(luò)廣告商最分內(nèi)的工作，然而很多技術(shù)公司因?yàn)榧夹g(shù)不完備，廣告執(zhí)行及服務(wù)上很不盡如人意，畫質(zhì)及播放效果差，投放位置不明顯，互動(dòng)性差，到達(dá)率不高等現(xiàn)象大量存在，讓廣告主很痛心。其實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告，不但要用一流的技術(shù)表現(xiàn)，還要用一流的策略執(zhí)行，畢竟廣告代表的是品牌與產(chǎn)品形象，執(zhí)行不到位將是廣告主的噩夢(mèng)。因此，選擇一個(gè)擁有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)研發(fā)、廣告執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要�；���(dòng)通的iFocus通過整合不同的定向技術(shù)，做到了智能分析頁面信息，匹配最適合的廣告內(nèi)容，再加上穩(wěn)定的投放支持，實(shí)現(xiàn)了高效的目標(biāo)用戶到達(dá)率，為廣告主實(shí)施精確的線上傳播提供了無限可能。

3、在廣告效果監(jiān)測(cè)上，是否有第三方協(xié)作、是否具備公正客觀性

網(wǎng)絡(luò)廣告效果是每個(gè)廣告主最關(guān)心的話題，他們最不希望看到廣告費(fèi)打“水漂兒”。電視收視率有AC尼爾森，那么網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該有一個(gè)什么樣的監(jiān)測(cè)機(jī)制呢？我覺得除了自身要具備專業(yè)的監(jiān)測(cè)跟蹤統(tǒng)計(jì)機(jī)制外，還必須有第三方數(shù)據(jù)的支持配合。目前互動(dòng)通iFocus采用的就是自身的監(jiān)測(cè)跟蹤系統(tǒng)及AC尼爾森等專業(yè)第三方協(xié)作模式，使廣告效果更客觀公正。

無疑，第三方數(shù)據(jù)可以讓廣告效果更公正，讓廣告主更信服，也讓我們準(zhǔn)確區(qū)分出哪些廣告才是真正具備能量，能為廣告主換到更多金子。

最后，精準(zhǔn)營(yíng)銷能有效整合傳統(tǒng)，新老融合后更具殺傷力

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)鏗鏘有力地邁進(jìn)Web2.0，精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的花樣也越來越多了。從一些新模式的發(fā)展中，我們不難發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷正向理想精準(zhǔn)模式發(fā)展，而且新老媒體、新老精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的整合都勢(shì)在必行，因?yàn)橹挥邪l(fā)展、融合才能發(fā)揮更大能量，在這個(gè)痛并快樂著的過程中，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷勢(shì)必將顯示出越來越大的商業(yè)價(jià)值。

1、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)媒體的整合

首先網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)媒體有激活作用，可以互有側(cè)重地進(jìn)行廣告投放。比如你要做一個(gè)汽車的廣告，是把所有的廣告費(fèi)投給電視和報(bào)紙呢，還是投給網(wǎng)絡(luò)？我想80%的廣告主會(huì)選擇整合投放，一部分投給電視、報(bào)紙、雜志；而另一部分可以挑選一些適合的網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這樣的整合方式會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已坐擁1.72億受眾，變成了一個(gè)巨大的“虛擬大賣場(chǎng)”。當(dāng)受眾在網(wǎng)上在尋找你的產(chǎn)品時(shí)，出來的鏈接頁面剛好帶有相對(duì)應(yīng)的廣告，而且是帶有巨大沖擊性的iFocus視頻廣告，誰能不被打動(dòng)呢？所以將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告相結(jié)合，勢(shì)必將更具商業(yè)價(jià)值。

2、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的整合

對(duì)于傳統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，比如直復(fù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、話告、點(diǎn)告等等，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷也將起到一個(gè)整合作用。首先比起其他媒體來說，網(wǎng)絡(luò)的成本最低，彈性最高，可提供消費(fèi)者與公司充分互動(dòng)的環(huán)境，建置出屬性鮮明的社群，并且可以輕易地達(dá)成一對(duì)一營(yíng)銷的理想境界，從某種角度說，簡(jiǎn)直與數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷生而為一體。但也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入太容易，而且 Internet 沒有國(guó)界限制，遇到的競(jìng)爭(zhēng)者也相對(duì)變多，必須選擇更接近理想的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式才能吸引更多的潛在客戶，達(dá)到更好的銷售目標(biāo)。

3、理想網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷模型凸顯，蘊(yùn)涵巨大商業(yè)價(jià)值

我認(rèn)為理想的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的明顯特征，是利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的線上線下行為、消費(fèi)需求及生活狀態(tài)，結(jié)合該用戶在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽的的相應(yīng)內(nèi)容，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，再進(jìn)行人群分類，然后進(jìn)行相應(yīng)的廣告匹配。

整體來看，目前網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式以關(guān)注內(nèi)容和受眾為兩大核心，不管是以搜索引擎營(yíng)銷為代表的用戶匹配型，還是以互動(dòng)通iFocus為代表的上下文匹配的代表的內(nèi)容精準(zhǔn)營(yíng)銷，都在朝理想精準(zhǔn)營(yíng)銷模式邁進(jìn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及，內(nèi)容也日益豐富多彩，會(huì)進(jìn)一步增大其商業(yè)價(jià)值。高質(zhì)量的、以網(wǎng)絡(luò)作為消費(fèi)載體的網(wǎng)民也將不斷增多，相信在營(yíng)銷模式越來越精準(zhǔn)化的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)媒體的商業(yè)價(jià)值將會(huì)向正無窮方向發(fā)展。

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楊帆在做網(wǎng)站策劃的這幾年中，接觸過上百個(gè)大大小小的企業(yè)網(wǎng)站，成功的案例也不計(jì)其數(shù)，但楊帆發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的網(wǎng)站幾乎都把重點(diǎn)放在了網(wǎng)站推廣上面，花了大量的金錢與時(shí)間去做網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳，每天