推薦：教你四種網(wǎng)站營(yíng)利方法
核心提示： 建站一年多，在這里，我把我的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)利的一些方法寫(xiě)出來(lái)，與大家商榷商榷。 初級(jí)站長(zhǎng)往往技術(shù)不夠、資金不足，苦心經(jīng)營(yíng)著一個(gè)垃圾站，或者一個(gè)博客、一個(gè)論壇，可他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：對(duì)網(wǎng)絡(luò)懷著濃厚的興趣和愛(ài)好，他們中間也不乏清高者

 

核心提示：站長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面有著很強(qiáng)的能力，在目前電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物蓬勃發(fā)展的情況下，站長(zhǎng)應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

 

第一部分：通過(guò)數(shù)據(jù)分析目前的電子商務(wù)形式

上海08年 電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)：2008年上海電子商務(wù)交易破2700億元，其中B2B交易額占到總額之92%，B2C和C2C交易占8%。上海于2001年初逆勢(shì)嘗試電子商務(wù)推廣實(shí)踐，到2002年，交易額迅速達(dá)致250億元。至2008年，交易量以幾何級(jí)數(shù)般增長(zhǎng)至2700億元，上海08年b2b年增幅高達(dá)13.7% 上海去年GDP的增幅9.7%；上海08年B2C及C2C增幅卻高達(dá)36%，上海去年商業(yè)零售總額增幅才17.9% ； 請(qǐng)大家尤其關(guān)注一下 b2c，這些數(shù)字可以看到b2c和c2c的發(fā)展是相當(dāng)相當(dāng)迅猛的。

那么再來(lái)看一下taobao的數(shù)據(jù)。Taobao相關(guān)數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)上的交易量于2008年達(dá)到999.6億元人民幣（146.2億美元），較07年上升131%。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)的交易量于2008年已超越國(guó)內(nèi)最大綜合零售商的銷(xiāo)售額，占全國(guó)零售總額的1%。大家注意看這個(gè)數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)的交易量于2008年已超越國(guó)內(nèi)最大綜合零售商的銷(xiāo)售額，占全國(guó)零售總額的1% ，對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)的解讀我后面再來(lái)談。

我們?cè)賮?lái)看看美國(guó)的數(shù)據(jù)。美國(guó)相關(guān)數(shù)據(jù)：研究機(jī)構(gòu)Forrester Research發(fā)布數(shù)據(jù)稱，美國(guó)2009年網(wǎng)絡(luò)零售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)11%，達(dá)到1560億美元，增幅低于2008年的13%。電子商務(wù)將在美國(guó)整體零售銷(xiāo)售中占據(jù)更大份額。Forrester預(yù)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售今明兩年在整體零售銷(xiāo)售中約占6%，而到2011年和2012年份額將增加至7%和8%。2013年將維持在8%左右。

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占整體零售的比例還很低，但在美國(guó)這個(gè)數(shù)據(jù)將達(dá)到6%-8%的比例�？赡艽蠹矣X(jué)得這個(gè)比例挺低的。沒(méi)錯(cuò)，是很低的。但大家一定要注意到，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是從哪一年開(kāi)始起步的，而傳統(tǒng)零售已經(jīng)有了多少年的歷史？去年美國(guó)日子很不好過(guò)，尤其在去年年底，美國(guó)人過(guò)年的時(shí)候，也就是他們的圣誕節(jié)的時(shí)候，呵呵。但我們來(lái)看看那個(gè)時(shí)間上，亞馬遜的一些數(shù)據(jù)。

亞馬遜的數(shù)據(jù)：亞馬遜2008年假期購(gòu)物季節(jié)的表現(xiàn)“歷史最好”。亞馬遜稱，12月15日是其銷(xiāo)售高峰日，當(dāng)日收到了630多萬(wàn)訂單，平均每秒出售72.9件商品，為歷史最高水平。

大家看到?jīng)]有，在08年底那么嚴(yán)酷的環(huán)境下，他卻表現(xiàn)：歷史最好�。。� 這又說(shuō)明了什么問(wèn)題，大家可以思考一下！我們繼續(xù)來(lái)看數(shù)據(jù)。

中國(guó)電子商務(wù)數(shù)據(jù)：DC中國(guó)研究完成日前正式對(duì)外發(fā)布的《電子商務(wù)服務(wù)業(yè)及阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響》白皮書(shū)：2008年電子商務(wù)總體交易規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到19510億人民幣，這比2007年有20%以上的增長(zhǎng)；2009年電子商務(wù)交易總額在25100億的數(shù)量級(jí)、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來(lái)兩年的增長(zhǎng)幅度都在28%的高位。這里是整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)，下面我們?cè)賮?lái)看看純網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。

艾瑞咨詢聯(lián)合淘寶網(wǎng)發(fā)布了《2008年度網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)128.5%；與去年相比，增幅上升了近40個(gè)百分點(diǎn)。2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶達(dá)1.2億，同比增長(zhǎng)185%。其中淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員達(dá)9800萬(wàn)人，超70%網(wǎng)購(gòu)用戶均集中在二三線區(qū)域。08年純網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比07年增長(zhǎng) 128.5% 而網(wǎng)購(gòu)用戶也達(dá)到1.2億。這個(gè)數(shù)字大家可以拿來(lái)跟中國(guó)所有的網(wǎng)民數(shù)量做個(gè)對(duì)比。

第二部分：通過(guò)實(shí)例分析電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們周?chē)鷮?shí)際的例子。大家可以回憶一下，過(guò)去你或者你周?chē)�的同事有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，而到最近網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是否更加頻繁？我自己來(lái)舉例子，現(xiàn)在筆記本、dc，超過(guò)萬(wàn)元的東西我都是在網(wǎng)上購(gòu)物。我們公司的員工pc的采購(gòu)近幾年都不去傳統(tǒng)電腦市場(chǎng)了。雖然，我們公司離徐家匯的百腦匯、太平洋電腦城走過(guò)去也只有10分鐘左右。這一切都說(shuō)明了什么？ 無(wú)論是從電子商務(wù)整體的增長(zhǎng)還是從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)看，形勢(shì)都是相當(dāng)驚人。再加上從08年開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)電子商務(wù)又是一個(gè)很大的促進(jìn)和推動(dòng)。媒體甚至說(shuō)，電子商務(wù)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的“救命稻草”！看了這么多數(shù)據(jù)，看了我們周?chē)�的�?shí)際例子。我想說(shuō)的是，無(wú)論你是否承認(rèn)與接受，你都無(wú)法改變電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物勢(shì)如破竹的氣勢(shì)。

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步驟一：需求分析 根據(jù)多年來(lái)與中小企業(yè)決策人的接觸，發(fā)現(xiàn)很多他們實(shí)際上并不清楚做網(wǎng)站的真實(shí)目的，同樣企業(yè)或者工廠中也缺乏這樣的員工為他們提供建議。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的需求分析顯得尤為重要。事實(shí)上目前很多