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通過一年多時間對唯伊網(wǎng)的運(yùn)營，也頗有感悟，從零到有，發(fā)展至近50萬的用戶，確實(shí)也有一些心得，最近在總結(jié)工作時，總結(jié)了一些社區(qū)運(yùn)營的方針原則，特此與朋友一起分享。 本文適用也BBS型社區(qū)，也適合BBS與SNS結(jié)合的社區(qū)模式。 原則1：社區(qū)定位垂直化 這是第

電子商務(wù)網(wǎng)站的定位很重要。

如果模式是現(xiàn)在熱門路線，那么肯定會受到阿里巴巴、慧聰、時代第一、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)等一批著名的網(wǎng)站狙擊，而處于一個半死不活的狀態(tài)。為什么不會死？ 現(xiàn)在的企業(yè)很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，不管是群發(fā)軟件還是手工，只要有一定的收錄都會有這些所謂的spam和手工spam上來發(fā)布信息。但是你永遠(yuǎn)無法把他們轉(zhuǎn)為效益。

原因有如下： A.沒有自己的特色；B.競爭不過老牌網(wǎng)站 C.這類網(wǎng)站和米一樣多，你的地位可想而知。

所以為了擺脫這種局面，在定位上我有如下建議。

首先：獨(dú)特的行業(yè)定位，最好進(jìn)入藍(lán)海。尤其是剛剛要用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的小站長，一個獨(dú)特的行業(yè)定位。這就要求站長有豐富的內(nèi)涵，最好經(jīng)歷過各種行業(yè)，有獨(dú)特的定位是您成功的第一步。

其次：獨(dú)特的盈利模式，公司對待宣傳比個人更加理性。但是不管是個人，還是公司，他們好奇獨(dú)特的模式，如果您的盈利模式很獨(dú)特，那么你在這個行業(yè)必然引起大家的關(guān)注。最好這個盈利模式有不可復(fù)制性。即使您說現(xiàn)在盈利模式千篇一律，但是盈利的地方也是層出不窮。你可以在控制信息上，也可以在使用功能上。

再次：營銷的定位，集中優(yōu)勢兵力投入收集精良信息。您也知道，信息是一個網(wǎng)站的生命。這個我就不多嘴了。但是營銷的方式，您得多考慮點(diǎn)，總不能像廈門網(wǎng)絡(luò)公司一樣抓本黃頁挨個電話狂轟吧？當(dāng)然，如果您的網(wǎng)站定位很奇特，可以彌補(bǔ)這個缺陷，極大提高電話營銷成功率。

運(yùn)營方面，我的建議是從挖深開始，這就那個挖井的老故事，但是往往實(shí)施的過程中，我們難免會天馬行空，努力拓展盈利的渠道。覺得現(xiàn)在的沒有盈利是因?yàn)橛�利點(diǎn)太少。這個也許是一個階段，但是如果運(yùn)營的初期，既然您都很好的定位了行業(yè)和盈利模式、營銷方式，那么請?jiān)诰W(wǎng)站深度上下功夫。所謂的深度，是網(wǎng)站的內(nèi)功。這些囊括了程序/SEO/UEO/精良信息收集/同類網(wǎng)站合作等方面的要素會極大提高您的營銷轉(zhuǎn)化率。

持久戰(zhàn)是一個商務(wù)網(wǎng)站成功的必然條件，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)投機(jī)不適合于商務(wù)網(wǎng)站。要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，必須做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因?yàn)楦�不能淺嘗輒止。更要有獵人的耐心，靜靜等候成熟時機(jī)的到來。

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網(wǎng)絡(luò)上并沒有N2C這個概念，這是筆者近年來有針對性的對一些地方社區(qū)（bbs，以下通稱社區(qū)）分析所提出的一個全新的社區(qū)運(yùn)營模式，n2c全稱Networking to consumer，既網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式，就是1個虛擬社區(qū)交流平臺 1個針對站點(diǎn)會員做的電子上午平