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三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部副總裁李建民

模板無(wú)憂婁池 4月19日?qǐng)?bào)道

三星的B2B業(yè)務(wù)正聚焦在數(shù)字標(biāo)牌這一看起來(lái)并不算新的市場(chǎng)上，據(jù)三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部副總裁李建民向模板無(wú)憂透露，數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)在中國(guó)正日趨成熟，每年約有130萬(wàn)到140萬(wàn)臺(tái)，但市場(chǎng)秩序混亂，魚龍混雜，如果三星今年在數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)上能夠如預(yù)期般達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，那么三星將成為國(guó)內(nèi)這一藍(lán)海的第一名。

以三星的體量，對(duì)百萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)為何如此看重？三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理翟南極表示，以全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，數(shù)字標(biāo)牌與專業(yè)顯示器銷量對(duì)比約為9：1，同時(shí)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的利潤(rùn)雖然略低于專業(yè)顯示器，但仍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)。

這是三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳宣布強(qiáng)化B2B事業(yè)后的首個(gè)動(dòng)作，統(tǒng)領(lǐng)這一業(yè)務(wù)的副總裁李建民曾任打印巨頭利盟的大中華區(qū)總裁，顯然，三星對(duì)開拓?cái)?shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)已下定決心，眾所周知，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的最終價(jià)值就是取代傳統(tǒng)打印行業(yè)支持的傳統(tǒng)標(biāo)牌產(chǎn)品。

數(shù)字標(biāo)牌將成B2B業(yè)務(wù)核心

李建民表示，數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)是技術(shù)發(fā)展的必然，在標(biāo)牌市場(chǎng)上，將信息以最方便、便捷、抓眼球的方式投放出來(lái)是一個(gè)大的趨勢(shì)。數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)產(chǎn)品早在幾年前就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就開始興起和蔓延，三星也很早就已經(jīng)在滲透，并有一些產(chǎn)品涉及。

三星將從今年開始重拳出擊數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，并把數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品打造成三星商用部門戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)群。他透露，數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)魚龍混雜，但并非壞事，說(shuō)明這一市場(chǎng)并不是彎路，電子標(biāo)牌市場(chǎng)與其他任何業(yè)務(wù)一樣，用戶的需求不同，有的要求一般，而三星能提供更全面的全系列的產(chǎn)品。

在談到具體策略時(shí)，他透露，三星商用將在行業(yè)層面增加行業(yè)特性的色彩，推出越來(lái)越多解決方案，會(huì)首先要了解客戶的需求，為客戶推薦一個(gè)最合適的方案，例如數(shù)據(jù)教室，零售領(lǐng)域，金融領(lǐng)域，機(jī)場(chǎng)等三星都已設(shè)置了不同的數(shù)字標(biāo)牌解決方案，未來(lái)將逐步進(jìn)軍更多領(lǐng)域。

據(jù)三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理翟南極透露，數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)正步入上升期，2012年全球數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)銷量約為2000萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)今年將達(dá)到130萬(wàn)到140萬(wàn)臺(tái)。以全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，數(shù)字標(biāo)牌與B2B過去主要銷售的專業(yè)顯示器銷量對(duì)比約為9：1，盡管數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的利潤(rùn)雖然略低于專業(yè)顯示器，但仍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)。

將挑戰(zhàn)傳統(tǒng)打印行業(yè)

據(jù)翟南極介紹，為了推廣這一業(yè)務(wù)，三星將開發(fā)符合地區(qū)性覆蓋準(zhǔn)則的銷售渠道，在全國(guó)新吸納16家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴。三星將在零售、酒店、交通、傳媒、企業(yè)等眾多領(lǐng)域發(fā)力，未來(lái)將將重點(diǎn)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，利用相應(yīng)產(chǎn)品在核心商圈的示范作用。

顯然，在三星在數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn)并非來(lái)自消費(fèi)電子領(lǐng)域的對(duì)手，而是傳統(tǒng)的打印行業(yè)，在過去數(shù)十年里，打印行業(yè)一直牢牢把控著標(biāo)牌這一媒介的話語(yǔ)權(quán)，數(shù)字化的步伐并未能從根本上動(dòng)搖印刷品在包括零售、酒店、廣告展示在內(nèi)的統(tǒng)治地位。

三星如何打開局面？翟南極表示，傳統(tǒng)標(biāo)牌單次成本低，數(shù)字標(biāo)牌整體成本也不高，三星做過燈箱和POP廣告的測(cè)算，兩種標(biāo)牌的成本持平是兩年時(shí)間，兩年內(nèi)不斷更換傳統(tǒng)標(biāo)牌的成本將與一次性購(gòu)買數(shù)字標(biāo)牌的成本打平，如果數(shù)字標(biāo)牌能用超過兩年時(shí)間，而且能耗越到后期，可能優(yōu)勢(shì)更明顯。

除此之外，三星在用人角度上更是考慮了傳統(tǒng)打印行業(yè)的影響，統(tǒng)領(lǐng)這一業(yè)務(wù)的副總裁李建民直至今年年初仍是打印巨頭利盟的大中華區(qū)總裁，從打印行業(yè)尋找高管，亦是三星看好數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的一個(gè)證明。

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