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你初入職場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，刷屏案例頻出，但想做出成功的爆款卻越來(lái)越難。

近日，大咖訪談欄目進(jìn)行了第五十七期的一個(gè)專(zhuān)訪邀約，財(cái)神大咖會(huì)對(duì)話博主盧松松，小編特意整理收集、精彩對(duì)答不容錯(cuò)過(guò);并希望大家能從分享中領(lǐng)悟到一些心得，益于個(gè)人/事業(yè)有更好的發(fā)展方向。

以下為正文：

嘉賓介紹：盧松松(微信號(hào)：lusongsongboke)盧松松博客創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)知名IT博主，一代知名站長(zhǎng);運(yùn)營(yíng)的盧松松博客曾被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為中國(guó)“百?gòu)?qiáng)自媒體”和“IT博客50強(qiáng)”，剛剛獲得2017年“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)十佳人物年度獎(jiǎng)”。

大家好，這里是財(cái)神大咖會(huì)大咖訪談欄目，非常榮幸邀請(qǐng)到一位重量級(jí)大咖，相信關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友都聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的名字， 并且也很熟悉;他就是國(guó)內(nèi)獨(dú)立博客訪問(wèn)量最高的博主——盧松松老師，相信所有做seo的朋友們以及大部分的自媒體人都知道盧老師，其中也有很多人從他的博客里學(xué)習(xí)到有價(jià)值的內(nèi)容，那么接下來(lái)我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)盧松松老師今天所給我們帶來(lái)的分享。

財(cái)神大咖會(huì)：盧松松老師您好，歡迎來(lái)到財(cái)神大咖會(huì)大咖訪談節(jié)目，先做個(gè)自我介紹吧，讓大家認(rèn)識(shí)一下!

盧松松：大家好，我是盧松松。05年制作了第一個(gè)網(wǎng)站“校園鬧翻天”，09年正式建立盧松松博客，并且成為比較知名的草根站長(zhǎng)之一，我也是一名從業(yè)10多年的草根站長(zhǎng)，軟文推廣是我最擅長(zhǎng)的推廣方式，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)階段，已經(jīng)由一個(gè)人變成了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，當(dāng)前主要為網(wǎng)絡(luò)公司做推廣服務(wù)，主攻方向是軟文推廣、云主機(jī)、廣告等業(yè)務(wù)。

財(cái)神大咖會(huì)：盧松松老師您的團(tuán)隊(duì)這邊的辦公場(chǎng)地有多大呢?目前有多少員工?

盧松松：一個(gè)底商+樓上的寫(xiě)字樓，一共200平，現(xiàn)在有20幾個(gè)人。

財(cái)神大咖會(huì)：好像大家對(duì)您的第一印象都是站長(zhǎng)，從09年到現(xiàn)在也有將近10年了 ，老師的博客成為國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量最多的獨(dú)立博客，能否跟我們分享一下這個(gè)人IP 打造的技巧?

盧松松：其實(shí)剛剛建立博客的時(shí)候，并沒(méi)有想建個(gè)人IP，因?yàn)樽约阂脖容^內(nèi)向，不喜歡露臉。也一直沒(méi)往這個(gè)方面想。很多時(shí)候你的想法是1，但你做的是2，但讓你有所成就的卻是3。也許我是個(gè)很好的例子。就好像你“越想掙錢(qián)，反而越掙不到錢(qián)”是一個(gè)道理。我建立博客當(dāng)時(shí)秉承的原則就是：你發(fā)的文章，要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值�？戳宋恼�，大多數(shù)人說(shuō)有收獲就很滿(mǎn)足了。

財(cái)神大咖會(huì)：說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，大家都很好奇您是如何保證這個(gè)博客更新呢?而且您的文章90%都是這個(gè)行業(yè)里的最新熱點(diǎn)，我們小白應(yīng)該如何保持一個(gè)對(duì)熱點(diǎn)的敏感度?

盧松松：很難保持每天更新的，博客建立前幾天，我每周只發(fā)三篇原創(chuàng)文章的，我整整堅(jiān)持了三年，每天寫(xiě)文章寫(xiě)到12點(diǎn)。后面發(fā)現(xiàn)這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，你的思想和知識(shí)早晚會(huì)枯竭。所有知道現(xiàn)在采用的都是UGC模式，用戶(hù)投稿。這極大的緩解了我的壓力;

第二個(gè)：關(guān)于熱點(diǎn)新聞，這個(gè)其實(shí)只要你深度的、持續(xù)的關(guān)注某一個(gè)行業(yè)，那么任何人都能發(fā)表最新熱點(diǎn)文章，最重要的是一定要關(guān)注。因?yàn)槲液芏辔恼?段子都是來(lái)源于關(guān)注的這個(gè)領(lǐng)域。每天早上看的不是新聞，而是關(guān)注的那些行業(yè)新聞，也就習(xí)慣了。

很難保證高質(zhì)量原創(chuàng)輸出的，首先，你能做到高質(zhì)量，就能過(guò)濾95%的人了，其次才原創(chuàng)，最后是持續(xù)輸出。這幾乎是不可能完成的事。我們不是專(zhuān)業(yè)編輯，永遠(yuǎn)的28定律，自己寫(xiě)文章也不能保證都是優(yōu)秀文章。

財(cái)神大咖會(huì)：老師，大家都有一個(gè)疑問(wèn)就是說(shuō)站長(zhǎng)時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在站長(zhǎng)還賺到什么錢(qián)呢?您現(xiàn)在玩互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利點(diǎn)?

盧松松：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我相信大家應(yīng)該都特別的想了解，就像別人所講的，我們所有的網(wǎng)賺新人，包括我們這種草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，想賺錢(qián)我認(rèn)為就是三種方式，第一就是賣(mài)廣告，第二就是賣(mài)服務(wù)，第三就是賣(mài)產(chǎn)品。

廣告呢實(shí)際上大家也都知道就是傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告，圖片廣告這一類(lèi)，第二類(lèi)就是賣(mài)服務(wù)，就是像培訓(xùn)、社群這一類(lèi)。第三類(lèi)就是賣(mài)產(chǎn)品，比較簡(jiǎn)單的就是像淘客，還有直接在淘寶上開(kāi)店。我們所有做的這些東西，都是圍繞著這三種方式去盈利的。

實(shí)際上我覺(jué)得站長(zhǎng)也好，還是其他自媒體也好，站長(zhǎng)只是一個(gè)代名詞。就好像今天咱們所稱(chēng)呼的這種自媒體一樣，其實(shí)只是這個(gè)名字變了，平臺(tái)變了，但實(shí)際上人、平臺(tái)模式，和它的商業(yè)模式都是和之前是一樣的。

我們這邊初期主要是以賣(mài)廣告的形式，就是圖片，圖文廣告，軟文，聯(lián)盟廣告，是以這種方式去盈利的。

然后到了現(xiàn)在這種廣告已經(jīng)是越來(lái)越少了，慢慢的轉(zhuǎn)型，像這種賣(mài)產(chǎn)品，確切的說(shuō)應(yīng)該是往賣(mài)服務(wù)這一塊轉(zhuǎn)型了，我們現(xiàn)在一方面是在幫客戶(hù)做各種軟文推廣，還有一些網(wǎng)上的推廣，還有像朋友圈廣告等等這一類(lèi)服務(wù)型的產(chǎn)品模式。我們從去年開(kāi)始，就已經(jīng)去向這一方面轉(zhuǎn)型了。

財(cái)神大咖會(huì)：聽(tīng)說(shuō)您曾經(jīng)在15000個(gè)獨(dú)立博客留下過(guò)評(píng)論?這么驚人的數(shù)據(jù)，您是如何做到的呢?對(duì)于現(xiàn)在想做博客論壇或者還在做的站長(zhǎng)們有什么建議?

盧松松：

盧松松：大家可以看一下上邊這個(gè)截圖，這是我之前在刷網(wǎng)易新聞的時(shí)候看到我自己的評(píng)論，11年的評(píng)論。大家可以看到這個(gè)評(píng)論里面都是我做的評(píng)論去推廣的一個(gè)范例吧，其實(shí)這做的并不好。

因?yàn)樵u(píng)論里面不能留鏈接，但我還是不會(huì)放棄留自己名字的這樣一個(gè)路徑，所以但凡我能看到的新聞我都會(huì)在這里面留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)。

所以大家應(yīng)該可以看到，盧松松博客能做到今天也并不是說(shuō)隨便說(shuō)說(shuō)就做起來(lái)的，背后付出了大量的努力和辛苦。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我也是什么都沒(méi)有，完全是草根一名，只能靠自己的體力和耐力，去把這個(gè)評(píng)論自留法給做到了極致。

其實(shí)任何的一個(gè)推廣方式也都是遵循以下幾個(gè)原則，這是我個(gè)人總結(jié)的。首先第一個(gè)要做好數(shù)據(jù)的收集，我當(dāng)時(shí)做一萬(wàn)五千個(gè)獨(dú)立博客評(píng)論的時(shí)候，我是通過(guò)各個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站去找了各種獨(dú)立博客，把這些博客給收集起來(lái)。

但是我更多的是收集了導(dǎo)航網(wǎng)站里面的網(wǎng)址，然后從這些導(dǎo)航網(wǎng)址進(jìn)入，再去給這些博客做評(píng)論，這也就是為什么我這邊有一個(gè)博客大全導(dǎo)航站產(chǎn)生的一個(gè)重要原因。

第二個(gè)就是數(shù)據(jù)分析，這個(gè)也比較簡(jiǎn)單，當(dāng)你把所有的導(dǎo)航站都收集起來(lái)之后，而且你把所有的博客都評(píng)論了一遍之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)獨(dú)立博客，第一個(gè)博主他比較熱情，他經(jīng)常會(huì)回復(fù)你，那么下次你就可以繼續(xù)來(lái)。第二個(gè)博主他可能比較冷漠，他就對(duì)你愛(ài)搭不理的。

有些博客他是理都不理你，那么你做了一兩次這樣的互動(dòng)之后，你就會(huì)從里面選擇出一些跟你互動(dòng)性非常強(qiáng)的博主，這樣的話你的博客互動(dòng)率會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越好。

第三個(gè)是互動(dòng);當(dāng)你把統(tǒng)計(jì)和分析這兩項(xiàng)工作做完之后，那剩下的就是執(zhí)行了。然后你就把這些條件好的，愿意跟你互動(dòng)的這些人，經(jīng)常的這么互動(dòng)就好了。這樣日積月累，然后你的博客，它的流量、知名度也就慢慢起來(lái)了。其他的推廣方式也是如此，至少目前我做軟文推廣也是這么做的。

財(cái)神大咖會(huì)：松松老師，聽(tīng)說(shuō)您獲得了2017年“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)十佳年度人物獎(jiǎng)”，您是如何看待這個(gè)獎(jiǎng)的呢?

盧松松：1、對(duì)我來(lái)說(shuō)是對(duì)我過(guò)去的一種肯定，只要你對(duì)行業(yè)有所貢獻(xiàn)，或多或少都會(huì)有回報(bào)的;

2、堅(jiān)持+提供有價(jià)值的內(nèi)容。

財(cái)神大咖會(huì)：您認(rèn)為一個(gè)成功的品牌推廣軟文應(yīng)該具備哪些要素呢?

盧松松：把品牌、軟文推廣拆分開(kāi)來(lái)就容易理解了。品牌講究的是名字的曝光，軟文推廣是曝光的一種方式之一;做好軟文推廣，可讀的內(nèi)容是基礎(chǔ)，推廣的渠道是最為重要的。寫(xiě)一篇優(yōu)秀的文章并不難，難的是文章的傳播。

1，熟悉每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則與喜好，是最重要的，按照平臺(tái)的游戲規(guī)則投稿和寫(xiě)內(nèi)容，才會(huì)有人推薦，才會(huì)獲得大量曝光。它會(huì)讓你的的軟文推廣事半功倍。

2，保持一顆平常心，不求篇篇爆文，只求偶有幾篇閱讀高的文章即可。

3，始終想著為用戶(hù)提供有用的內(nèi)容。

4，多認(rèn)識(shí)一些編輯、自媒體人、站長(zhǎng)和同行。

5，始終認(rèn)為傳播是最重要的，在PC端被廣泛收錄與轉(zhuǎn)載，在微信端有人傳播，閱讀量高。

財(cái)神大咖會(huì)：松松老師，看到您之前博客上說(shuō)過(guò)這句話“不得不說(shuō)小程序+公眾號(hào)是社交電商的超級(jí)搭檔。”您是怎么看待這個(gè)小程序?qū)﹄娚痰挠绊?為什么?

盧松松：小程序是微信這兩年主推的項(xiàng)目之一，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，我認(rèn)為微信自己人也不是很清楚，但可以確定的是，小程序肯定是微信端一個(gè)重要的流量來(lái)源入口，尤其是線下。

如果說(shuō)微信能在線下植入更多應(yīng)用場(chǎng)景的話，小程序必然會(huì)成為一個(gè)重要的應(yīng)用環(huán)境。我認(rèn)為，小程序不會(huì)影響電商，而是線下的生活方式會(huì)影響小程序的走向，小程序是一種應(yīng)用場(chǎng)景的功能體現(xiàn)。

財(cái)神大咖會(huì)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，不管是全職還是兼職，很多人都想在這個(gè)網(wǎng)賺圈子里分到一杯羹，那么作為新手小白應(yīng)該要怎樣做?您能給他們一些建議嗎?

盧松松：對(duì)于咱們網(wǎng)賺圈新人朋友的一些建議，以我過(guò)來(lái)人的身份來(lái)講，我覺(jué)得這三點(diǎn)很重要：

一是不斷學(xué)習(xí)不斷看書(shū)打好基礎(chǔ);就以我來(lái)舉例，今年2018年初我的目標(biāo)就是要學(xué)習(xí)一下淘寶優(yōu)化的規(guī)則還有淘寶店鋪的規(guī)范。所以最近我和另外一個(gè)同事天天都在學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，那么我們學(xué)的是什么呢，我們現(xiàn)在是把它的規(guī)則都看了一遍，這是最基礎(chǔ)的。

我相信只有把這個(gè)東西看了一遍之后，你才能更好的做好優(yōu)化。然后除了關(guān)看規(guī)則還不夠，我們還去淘寶大學(xué)學(xué)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)，他問(wèn)到的一些問(wèn)題，做的那些測(cè)試題我都會(huì)在網(wǎng)上搜一搜，了解一下這方面的知識(shí)。

我舉這個(gè)例子的目的很簡(jiǎn)單，也就是說(shuō)我們?cè)谧鋈魏我粋�(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，只要你把基礎(chǔ)打好，其實(shí)百分之八十的工作就已經(jīng)完成了，這是我個(gè)人這么認(rèn)為的，但是我覺(jué)得包括我大多數(shù)人在內(nèi)都不會(huì)喜歡讀這種枯燥乏味的東西，所以就要結(jié)合到這些文檔邊看邊實(shí)操，這樣的話你就能很快的掌握一門(mén)知識(shí)。

二是加入一些社群，不斷的交流;沒(méi)錯(cuò)，未來(lái)就是以社群為主，不僅僅是未來(lái)，其實(shí)過(guò)去也是如此。像之前的老一輩的企業(yè)家，有這種泰山會(huì)，長(zhǎng)江會(huì)等還有各種各樣的商界圈子，其實(shí)都是以人脈為基礎(chǔ)的一個(gè)社群。只不過(guò)是在這些年，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上才把它統(tǒng)一了一個(gè)名稱(chēng)叫社群而已，社群的發(fā)展就是人與人之間的關(guān)系。

我相信大家加入各種各樣的社群絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，加入了社群不一定會(huì)有什么樣的合作機(jī)會(huì)，不一定他會(huì)成為你的客戶(hù)，而是要培養(yǎng)你和他之間的這樣的關(guān)系。

所以在這里建議大家，廣泛結(jié)識(shí)一些朋友，多加入一些垂直專(zhuān)業(yè)性的社群，對(duì)你未來(lái)尤其是三五年之后有非常大的幫助。最重要的一點(diǎn)就是說(shuō)，牢記一點(diǎn)，路費(fèi)是你最好的學(xué)費(fèi)。第二個(gè)就是多多請(qǐng)人去吃飯，在三五年之后這些你請(qǐng)吃飯的人一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

三是做任何事情實(shí)際上都需要踏實(shí)，而且切記浮躁;因?yàn)檫@么多年接觸過(guò)很多網(wǎng)賺的新人，實(shí)在是太浮躁了。網(wǎng)賺其實(shí)適合新人去做，就像打游擊這樣，今天這個(gè)賺錢(qián)做這個(gè)，明天那個(gè)賺錢(qián)又做那個(gè)，實(shí)際上沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)久的項(xiàng)目。

其實(shí)我覺(jué)得做這些網(wǎng)賺的朋友最終還是要回歸找到一個(gè)靠譜的，適合自己的，而且能夠長(zhǎng)期做下去的一個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得這才是真正的這樣一個(gè)歸土。

財(cái)神大咖會(huì)：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，老師您在創(chuàng)業(yè)期間直到今天，最大的感悟是什么呢?相信現(xiàn)在還有不少正在想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能給他們一些可以去理解和分析以及共享的經(jīng)驗(yàn)。

盧松松：創(chuàng)業(yè)和做博客一樣，都需要熬。做網(wǎng)站的前幾年一般都非�？啾疲�百度沒(méi)有收錄，收錄了也沒(méi)有流量，甚至連收入都沒(méi)有，但熬過(guò)這兩年后，就會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。收錄越來(lái)越大，流量也越來(lái)越多。

創(chuàng)業(yè)也是如此，初期的發(fā)展會(huì)非常困難。而且你會(huì)做許多和你創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)的事情，比如經(jīng)常要和稅局打交道，和財(cái)務(wù)打交道。他們會(huì)非常浪費(fèi)你的時(shí)間，不能讓你專(zhuān)心做事情。所以創(chuàng)業(yè)初期，有一個(gè)懂財(cái)務(wù)知識(shí)的人加盟非常重要。

最后，個(gè)人的錢(qián)和公司的錢(qián)一定要分開(kāi)，雖然這公司是你的，但公司的錢(qián)不是你的，創(chuàng)業(yè)初期公私分明，有一個(gè)良好的財(cái)務(wù)狀態(tài)，是日后你公司上市的必要條件。

財(cái)神大咖會(huì)：您這邊也有自己的社群“松松兄弟會(huì)”;那作為群主，您是如何服務(wù)于群成員呢，使得成員能夠在這里學(xué)習(xí)到有價(jià)值的內(nèi)容并且認(rèn)可社群的信念?

盧松松：其實(shí)我建的社群和其他的社群不太一樣，我們?nèi)肴阂�求是必須有公司才能加入，很多加入社群的都是我們的合作伙��，一起成長(zhǎng)的朋友了。我更注重的是朋友的養(yǎng)成，但不會(huì)提供培訓(xùn)服務(wù)。更多的是小范圍的線下聚會(huì)，這個(gè)社群比較小眾。

財(cái)神大咖會(huì)：老師，您對(duì)我們財(cái)神大咖會(huì)這個(gè)草根創(chuàng)業(yè)社群印象如何?能否述說(shuō)您的真實(shí)想法，以及給我們提一些建議。

盧松松：財(cái)神大咖會(huì)從建立之初我就一直在關(guān)注了，應(yīng)該說(shuō)財(cái)神大咖會(huì)我是見(jiàn)過(guò)所有草根社群中，發(fā)展的規(guī)模最大、知名度最高的一個(gè)社群。短短幾年就發(fā)展到上千位付費(fèi)會(huì)員，實(shí)在令人佩服和羨慕。

而且財(cái)神大咖會(huì)的實(shí)戰(zhàn)派高手特別多，各種干貨文章讓我也受益匪淺，財(cái)神大咖會(huì)會(huì)越來(lái)越成功。

財(cái)神大咖會(huì)：在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這么多年時(shí)間里，松松老師從曾經(jīng)一人打拼的博客到如今圈內(nèi)的知名站長(zhǎng)，可謂是一代自媒體人的標(biāo)簽人物。時(shí)代的激流讓他勇往直前，沖破了一個(gè)又一個(gè)桎梏，在自媒體界不斷衍生出新人的今天，他仍舊是站在尖端的那個(gè)人。

用盧松松老師本人的原話說(shuō)就是：從草根到知名的轉(zhuǎn)變，我是通過(guò)激情和意念堅(jiān)持下來(lái)的。偶然的成功那是極少數(shù)人的，多數(shù)人的成功靠的還是堅(jiān)持和學(xué)習(xí)。

今天的大咖訪談節(jié)目到此結(jié)束，我們?cè)俅胃兄x盧松松老師的分享，相信對(duì)每一位讀者都有所幫助，了解更多大咖干貨，關(guān)注財(cái)神大咖會(huì)，我們下一期再見(jiàn)。

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9901.html

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