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創(chuàng)業(yè)與微商、直銷、三級(jí)分銷

無(wú)恥的微商、直銷、三級(jí)分銷，請(qǐng)離創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們創(chuàng)業(yè)的是特么有多被你們看不起。

標(biāo)題中的“無(wú)恥的微商、直銷、三級(jí)分銷”是指“微商、直銷、三級(jí)分銷中那無(wú)恥的一部分”，而不是“所有微商、直銷、三級(jí)分銷都是無(wú)恥的”的意思。避免歧義，以正視聽。

一次經(jīng)歷

上周，在辦公室又遇到了一個(gè)這樣的人：一手拿著iPhone一手拿著翻蓋雙屏三星、“鱷魚皮”皮鞋、大LOGO的腰帶…

在門口逛來(lái)逛去，向門里看看。再逛一圈，再向門里看看。敲門。

作者辦公室位于山東大學(xué)中心校區(qū)創(chuàng)業(yè)社內(nèi)，從座位上看過(guò)去是這樣的場(chǎng)景，所以門外的情況能看得比較清楚。

“請(qǐng)進(jìn)!”

“你們這是創(chuàng)業(yè)的是吧?”

“是的，請(qǐng)問(wèn)您是?”

“哦，我看看你們的項(xiàng)目，看是不是能投點(diǎn)錢，有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。”

“請(qǐng)問(wèn)您是哪家投資機(jī)構(gòu)?還是個(gè)人投資人?您怎么稱呼?”

“我姓X，我做生意的，看你們值不值得這個(gè)機(jī)會(huì)。給你三分鐘，說(shuō)說(shuō)你們的項(xiàng)目。”

(雖然這人看著不像什么好人，不過(guò)作為創(chuàng)業(yè)者，再不靠譜的情況，哪怕有一絲可能，也不敢怠慢…打起精神，瞬間就得拿出專業(yè)創(chuàng)業(yè)者的樣子來(lái))

圖為作者之前參加某創(chuàng)業(yè)比賽時(shí)的照片

“X總您好，我們的項(xiàng)目叫“某某網(wǎng)”，是一個(gè)“C2C的競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)”，網(wǎng)站、APP都有。我們通過(guò)“實(shí)款競(jìng)價(jià)、有償出局”的創(chuàng)新競(jìng)價(jià)規(guī)則，使交易效率得以提升，賣家成交快、成交率高，買家買著了省錢、沒(méi)買著賺錢……”

(說(shuō)到這就被打斷了，作者一臉黑線。這尼瑪是三分鐘?三十秒都沒(méi)有啊!聽到這就能聽懂?水平不能這么高吧?…)

“嗯，你們這個(gè)項(xiàng)目非常好，我們有很多合作的機(jī)會(huì)。我這有個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)498，現(xiàn)價(jià)只要198，給你們可以49.8!……”

我去你**** @#￥%&*~

我們創(chuàng)業(yè)的是特么有多被你們看不起，還跑這拉我們?nèi)牖飦?lái)了。你是覺(jué)得我們干的事兒不靠譜到得仰仗你這點(diǎn)產(chǎn)品了，還是真覺(jué)得我們傻到會(huì)跳你這個(gè)坑啊?X!

好，平復(fù)一下心情。我們講道理。

一些事實(shí)

微商、直銷、三級(jí)分銷是三個(gè)不同的概念。說(shuō)的不是一個(gè)事兒，但實(shí)際操作中卻有相同的走向和特征。

微商是指借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)賣東西，其實(shí)主要就是微信。理論上不用開店、不用一對(duì)一費(fèi)口舌，銷售成本比較低。

直銷是指銷售員從廠家拿貨之后直接賣給消費(fèi)者，砍掉了中間所有層級(jí)的經(jīng)銷商。理論上中間層層抽成的沒(méi)有了，廠家、銷售員和消費(fèi)者就能把這部分利益分享。

三級(jí)分銷是指銷售員除了能按自己的銷售業(yè)績(jī)拿錢，還能根據(jù)下兩級(jí)的銷售員的業(yè)績(jī)拿錢。理論上控制了分成層級(jí)的同時(shí)保證了銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)和人員的發(fā)展。

其實(shí)看到這，這三種銷售模式都是有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)的。文章開頭也聲明過(guò)了，不是所有微商、直銷、三級(jí)分銷都是無(wú)恥的。微商、直銷、三級(jí)分銷本身不存在對(duì)錯(cuò)， 一個(gè)模式而已，一個(gè)工具而已，一個(gè)器物，哪有什么對(duì)錯(cuò);也不應(yīng)是判斷相關(guān)組織、個(gè)人、活動(dòng)、產(chǎn)品對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)，不能說(shuō)跟它沾邊的都不是好東西，不能說(shuō)誰(shuí)用了這個(gè)工具誰(shuí)就王八蛋。好比是一把錘子，暴徒可以用它來(lái)打砸搶燒為非作歹，也可以有理想主義者拿它來(lái)證明——賺錢也可以干干凈凈，哪怕是賺很多錢，哪怕這樣的人很少。

原圖《羅老師和他的錘子》，截至發(fā)稿時(shí)，羅老師及其公司未就圖片引用授權(quán)問(wèn)題予以回復(fù)，只好模糊化處理了…

舉一個(gè)微商、直銷、三級(jí)分銷也可以干干凈凈的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的例子。

比如，莫斯利安酸奶。假設(shè)出廠價(jià)40，A級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)45，B級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)50，C級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)55，D級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)60，超市零售價(jià)70/天貓包郵價(jià)60。

微商按50拿貨，賣58。其實(shí)銷售成本比天貓還低。

直銷按45從廠家拿貨，賣55。廠家還多賺5塊。

三級(jí)分銷，都賣60，直接賣出的提10，上級(jí)提6，再上級(jí)提4。廠家還是出廠價(jià)40，但是銷量應(yīng)該非常漂亮。

當(dāng)然這個(gè)假設(shè)的例子是沒(méi)考慮渠道保護(hù)問(wèn)題的，不具可操作性，僅僅是個(gè)比方。

但這個(gè)假設(shè)也足以說(shuō)明，一些通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售的被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的優(yōu)秀產(chǎn)品，如果也采用微商、直銷、三級(jí)分銷的方式銷售，銷售成績(jī)也不會(huì)差，優(yōu)秀的產(chǎn)品依舊優(yōu)秀，銷售人員和消費(fèi)者也可以收獲更多的實(shí)惠。

一腔憤怒

微商、直銷、三級(jí)分銷既然有如此優(yōu)勢(shì)，又是如何走向現(xiàn)在這種混亂的局面的呢?因?yàn)檫@東西新，應(yīng)有的監(jiān)管沒(méi)有，大眾也還沒(méi)看清其中的套路，有些喪失了基本的良知和人性無(wú)恥之徒找到了其中的薄弱點(diǎn)，開始在這良好的基礎(chǔ)上，說(shuō)著半真半假的話，賺著不干不凈的錢，過(guò)著半人半鬼的生活。

典型無(wú)恥之徒

微商、直銷、三級(jí)分銷雖不是一回事，卻有相同的走向——傳銷化。

“無(wú)恥的”微商沒(méi)有不囤貨的，都得先花好多錢來(lái)買貨以獲取入門資格。

“無(wú)恥的”直銷沒(méi)有“直”銷那么簡(jiǎn)單，還有相當(dāng)復(fù)雜的門檻規(guī)則、級(jí)別規(guī)則、多級(jí)返利規(guī)則。

“無(wú)恥的”三級(jí)分銷沒(méi)有“三級(jí)”的，都是“N級(jí)”(N>3)，級(jí)別越多越傾向于拉人頭而不是賣貨，以讓別人去賣而不是自己去賣。

總結(jié)一下：無(wú)恥的微商、直銷、三級(jí)分銷都是：

1.“入會(huì)”要交費(fèi)(買東西也是變相交費(fèi))

2.下線有業(yè)績(jī)，上線也賺錢。

3.單純“拉人不賣貨”也能賺錢(因?yàn)?ldquo;入會(huì)”要交費(fèi))

所以無(wú)恥的微商、直銷、三級(jí)分銷再說(shuō)自己做的是合法的買賣，真特么該跳起來(lái)抽大耳刮子。

禁止傳銷條例》中關(guān)于“屬于傳銷行為”的描述

一種比方

作者之前聽過(guò)一種比方，以“投籃游戲”來(lái)說(shuō)明“傳銷化”的微商、直銷、三級(jí)分銷的商業(yè)模式。

一個(gè)籃球場(chǎng)里有100個(gè)籃球架，籃網(wǎng)下面的口扎住，投進(jìn)去球球不會(huì)漏下來(lái)，別人就沒(méi)法投了，第二天才會(huì)全部清零。【固定的、有限數(shù)量的、可更新洞代表市場(chǎng)需求，投進(jìn)去了表示把商品賣出去了，也就占住了這個(gè)市場(chǎng)份額，一段時(shí)間之后這個(gè)客戶才會(huì)再有購(gòu)買需求】

現(xiàn)在，包括你在內(nèi)的100人入場(chǎng)參與游戲。買一個(gè)球50塊錢，投進(jìn)一次得60，投不進(jìn)可以反復(fù)投。你投籃水平一般，基本上每天投進(jìn)一個(gè)球，賺10塊�！举I球相當(dāng)于進(jìn)貨，投進(jìn)相當(dāng)于賣出去了，差價(jià)就是盈利。這就是正常的銷售工作，也是微商、直銷、三級(jí)分銷一開始的簡(jiǎn)單模式】

后來(lái)，進(jìn)場(chǎng)的人越來(lái)越多，只是你看不到。你發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難投進(jìn)了，你覺(jué)得是自己不夠努力，水平不行。偶爾投中一次，賺10塊錢，你覺(jué)得費(fèi)心費(fèi)力的不劃算�！臼袌�(chǎng)(愿意上當(dāng)?shù)纳底?必竟有限，賣的人越多當(dāng)然人均成交量越低】

這時(shí)候游戲組織方告訴大家，不一定非得自己投進(jìn)球才能賺錢，你拉人來(lái)，他們買球或者投進(jìn)球你也可以有分成賺錢。他們?cè)倮�人進(jìn)來(lái)你還能分成賺錢……【“N級(jí)分銷”“N級(jí)返利”形成了】

可事實(shí)是，新進(jìn)來(lái)的人也不知道場(chǎng)地里有多少人了，更不知道投中籃筐的難度有多高，總得買個(gè)球試試吧。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，還真特么難投�！矩涃u不出去，都?jí)涸谑掷锪恕?/p>

總不能白忙活一場(chǎng)吧，至少得翻本啊。再說(shuō)了，你看人家X總，都發(fā)展了N級(jí)NN人了，都賺錢買寶馬了呢。說(shuō)明這是個(gè)好生意啊，球是好球，籃筐是好籃筐，這是全宇宙最可愛的一群人!我去發(fā)展下線啦!【演變成單純拉人頭的傳銷】

如果告訴你，想拿下線的分成，自己也得保持一個(gè)月至少買五個(gè)球。有些人是不是看著就很眼熟了?【大多數(shù)微商、直銷、三級(jí)分銷均有類似規(guī)則】

一點(diǎn)分析

其實(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式事實(shí)上也是“N級(jí)分銷”或者叫“N級(jí)返利”，無(wú)非都是從廠家到消費(fèi)者中間這些幫著賣的人都能有點(diǎn)分成嘛，這非常好理解。

只是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式比微商、直銷、三級(jí)分銷的分成結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，層級(jí)更明確。為了保證終端零售價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間也不會(huì)非常豐厚，層級(jí)自然也就不會(huì)太多。再加上各方面監(jiān)管比較到位，基本上產(chǎn)品出了問(wèn)題一連串的商戶都會(huì)被揪出來(lái)，因而消費(fèi)者買到的商品的價(jià)值比較有保證，價(jià)格水分不大。

但微商、直銷、三級(jí)分銷就不一樣了，既然分成越多銷售員的動(dòng)力越大、層級(jí)越多銷售員的動(dòng)力越大、甚至拉新人入伙比把商品賣給一般消費(fèi)者收益更大，那就勢(shì)必要求商品的利潤(rùn)空間足夠大，利潤(rùn)往往是成本的幾倍、十幾倍甚至幾十倍(對(duì)微商稍有了解的人都知道這是普遍現(xiàn)象)。那也就意味著，通過(guò)這些渠道銷售的商品的實(shí)際價(jià)值十分有限，錢都在渠道里，你在微商、直銷、三級(jí)分銷那里買來(lái)的上百塊的東西其實(shí)生產(chǎn)成本也就幾塊錢，你是什么感受?

這也是為什么微商、直銷、三級(jí)分銷選擇銷售的產(chǎn)品基本上跑不出保健品、營(yíng)養(yǎng)品、化妝品、護(hù)膚品之類了，因?yàn)檫@些東西成本不可測(cè)、效果不可驗(yàn)證，這也就給微商、直銷、三級(jí)分銷們以發(fā)揮空間了——一方面把利潤(rùn)空間做到非常大，這樣才有錢賺，才有人幫著賣;另一方面無(wú)恥無(wú)底線的虛假宣傳，能忽悠得有人信就行，反正又沒(méi)有多少人有科學(xué)驗(yàn)證的能力，甚至有些東西壓根就無(wú)法進(jìn)行科學(xué)驗(yàn)證。這也就導(dǎo)致“一張買幾十塊的面膜實(shí)際只有幾毛錢的進(jìn)貨價(jià)“這樣的新聞屢見不鮮。

為什么不見微商、直銷、三級(jí)分銷有做電子產(chǎn)品、辦公圖書、汽車之類的商品的?因?yàn)檫@些東西的參數(shù)太透明了，好就是好，不好就是不好，什么東西賣什么價(jià)，可操作空間太小了。這些東西如果采用微商、直銷、三級(jí)分銷的方式進(jìn)行銷售不見得賣的不好，但奔著做微商、直銷、三級(jí)分銷的人就絕不會(huì)選這些商品來(lái)做，來(lái)錢太慢。

如果不以產(chǎn)品為根本，而以銷售模式為核心，這種商品怎么可能有價(jià)值。微商、直銷、三級(jí)分銷也真沒(méi)必要吹噓自己的產(chǎn)品有多好，直接說(shuō)自己能賺多少錢我都敬你是個(gè)要錢不要臉的商人，但還非得吹噓自己賣的東西說(shuō)濟(jì)世良藥，我只能罵你是沒(méi)良心的王八蛋了。

一位朋友

我有一位朋友，一位尊敬的大哥。他是一個(gè)老實(shí)、實(shí)在的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，種了一片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不多見的高端水果。

樹莓

確實(shí)是非常營(yíng)養(yǎng)的高端水果，市場(chǎng)價(jià)大約80元每斤。詳細(xì)資料可自行搜索。

但這種水果的鮮果不耐運(yùn)輸和儲(chǔ)存，凍果主要靠出口，近幾年卻國(guó)際市場(chǎng)遇冷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍認(rèn)知度不高，面臨銷售困難。

某次他被某機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)去參加某會(huì)議。回來(lái)之后說(shuō)要把凍果烘干打成粉，做成茶萃小包裝，用微商來(lái)做。咱這種水果這么好，營(yíng)養(yǎng)成分這么高級(jí)，生產(chǎn)成本算下來(lái)一塊多點(diǎn)，賣四塊一包，能賣得挺好。

類似這種東西

他請(qǐng)我?guī)退�做�?guī)則設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等工作，給我豐厚的提成和分紅。我根據(jù)每包果粉凈含量、出粉率、加工成本、包裝成本、種植產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，算出來(lái)每包果粉其實(shí)都不到一顆(粒)果子，而且還是凍果、烘干的、磨成粉的。這種水果再好，對(duì)人的健康再有利，一顆(粒)冷凍過(guò)、烘干過(guò)、磨碎過(guò)的果子能有多大作用?還賣四塊錢。我不否認(rèn)也許微商、直銷、三級(jí)分銷們能把這東西吹得很好、賣的很快、賺的很多。但我還是拒絕了，我不參與，我也明確反對(duì)他做。他很尷尬，有些難堪，有些糾結(jié)，有些不舍。

最終他還是沒(méi)做這個(gè)項(xiàng)目�，F(xiàn)在他的園區(qū)采摘旅游做的有聲有色，深加工果汁、果醬、國(guó)酒也開始被認(rèn)可。我還把他當(dāng)朋友，一位尊敬的大哥。

一段結(jié)尾

不同于在媒體上頻繁曝光的一些大項(xiàng)目、高科技、猛燒錢的創(chuàng)業(yè)者，還有更多的創(chuàng)業(yè)者面臨著低門檻、沒(méi)流量、缺資金的窘境。不能天天在CBD的大辦公室里想著顛覆世界，而是掙扎于創(chuàng)業(yè)和做生意、做買賣，甚至是賺快錢的混沌邊緣。但即使這樣，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，哪怕再窮，也有一份堅(jiān)持和高傲。無(wú)恥的微商、直銷、三級(jí)分銷，請(qǐng)離創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

作者：侯培宇

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分享：這么多年過(guò)去了，為什么可樂(lè)幾乎沒(méi)漲價(jià)
在生活中，我們常常會(huì)感嘆“××最近又漲價(jià)了”。漲價(jià)的商品之外，少數(shù)沒(méi)有漲價(jià)的商品則常常被我們所忽略。10年前我們買一份報(bào)紙只要5毛錢，現(xiàn)在買一份報(bào)紙還是5毛錢。