揭秘一億元的兩種營(yíng)銷結(jié)局_策劃盈利教程
推薦:產(chǎn)品經(jīng)理如何寫好產(chǎn)品文檔作為互聯(lián)網(wǎng)公司的PM(產(chǎn)品經(jīng)理),我們需要面對(duì)眾多部門,因?yàn)樽约壕褪琼?xiàng)鏈里的那根線。需要書寫各種文檔,最常見的就是PRD(產(chǎn)品需求文檔),當(dāng)然根據(jù)重量級(jí)和時(shí)間等多因素,可以提交不同類別的,
模板無憂(mb5u)營(yíng)銷事件營(yíng)銷都談了很多的話題,關(guān)于營(yíng)銷方面的策略不同的學(xué)者面前有不同的看法和思路,今天老調(diào)重談看看作者代琳給大家?guī)聿煌挠^點(diǎn)和看法。原文如下:近日,奇酷社區(qū)研究機(jī)構(gòu)總經(jīng)理代琳在艾瑞新營(yíng)銷年會(huì)上發(fā)表了一場(chǎng)精彩的關(guān)于社區(qū)口碑營(yíng)銷的演講,其中提到了兩個(gè)非常具有代表意義的案例——快銷品的王老吉和地產(chǎn)巨頭萬科在汶川地震賑災(zāi)期間,同樣捐款一億,而帶來的截然不同的兩種結(jié)果。
同樣是一個(gè)億,為什么會(huì)獲得如此截然不同的反差?奇酷從對(duì)社區(qū)傳播路徑的研究給出了答案。
首先看一下萬科的表現(xiàn):地震當(dāng)天,萬科集團(tuán)快速響應(yīng)捐款兩百萬。其實(shí)汶川地震后的前幾天,捐款低于兩百萬的企業(yè)很多,在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)民質(zhì)疑捐款數(shù)目少的公司也不在少數(shù),為什么只有王石帶領(lǐng)的萬科會(huì)遭遇這么大的公關(guān)危機(jī)呢?
對(duì)社區(qū)的力量認(rèn)識(shí)不足,逆勢(shì)而為,導(dǎo)致王石深陷“捐款門”
從上圖中我們可以看到地震后的第三天,即5月15日,王石同志逆勢(shì)而為,在自己的博客用“200萬合理”、“10元為限”的博文回應(yīng)網(wǎng)民,立刻引起網(wǎng)民一致炮轟。
5月17-18日正直周末,上網(wǎng)的網(wǎng)民并不多。這一輪的炮轟趨于平緩,如果在這個(gè)時(shí)候萬科能夠啟動(dòng)有效危機(jī)公關(guān),是有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)或者改變之后的一系列的危機(jī)的惡化的,但是這兩天的萬科并沒有采取任何的措施。
5月19-20日,網(wǎng)民的聲音升級(jí),逐漸失控,萬科集團(tuán)的公關(guān)危機(jī)也爆發(fā)達(dá)到頂點(diǎn)。事態(tài)已經(jīng)無法控制;
21日開始,緩慢的萬科公關(guān)終于啟動(dòng)了一系列的舉措。首先宣布一億元參與重建,其次就捐款門事件進(jìn)行道歉,另潘石屹為王石進(jìn)行辯護(hù)等一系列的組合公關(guān)手段全部拋出。但參與重建并沒有直接有效交待資金路徑,也就是說并沒有給網(wǎng)民傳遞最真實(shí)最質(zhì)樸的聲音,犯了社區(qū)公關(guān)的大忌。所以網(wǎng)民抨擊聲音依然持續(xù)不斷。
6月5日,萬科在董事會(huì)不得不高票通過1億捐贈(zèng)預(yù)案,董事長(zhǎng)王石先生再次無條件道歉,但事件的負(fù)面影響已很難消除,網(wǎng)友仍在不斷的呼吁王石引咎辭職。萬科用一億元捐款買來了一片罵名。
這一系列的公關(guān)危機(jī)顯示是萬科集團(tuán)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)社區(qū)的力量認(rèn)識(shí)不足,沒有順勢(shì)而行,沒有采取有效的社區(qū)危機(jī)公關(guān)措施,導(dǎo)致的嚴(yán)重后果。
分享:曹芳華:品牌核心價(jià)值 品牌消費(fèi)的精神滿足既然消費(fèi)者購(gòu)買的不只是一種產(chǎn)品,而是在消費(fèi)一種價(jià)值,忠誠(chéng)于一種生活,那么這種價(jià)值的挖掘就成為了品牌營(yíng)銷傳播策略的出發(fā)點(diǎn)。品牌核心價(jià)值,也就是所謂的品牌DNA,是品牌建設(shè)和品牌發(fā)展的基
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