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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)每個(gè)企業(yè)都想去觸，而又不知如何去觸的家伙。在日常咨詢工作中也有很多企業(yè)家問過我這類的問題，在些表達(dá)一下企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中的先后之分。

一、企業(yè)的網(wǎng)上宣傳

企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的方式，也是目前大多數(shù)企業(yè)上網(wǎng)的基本目標(biāo)。其本質(zhì)與傳統(tǒng)的宣傳并無不同。其有兩種做法：

1、 直接宣傳宣傳其公司的服務(wù)或是產(chǎn)品。如：我們現(xiàn)在沒有企業(yè)網(wǎng)站的一些企業(yè)，在運(yùn)用B2B、社區(qū)、軟文等營(yíng)銷時(shí)，都是以直接宣傳自己的服務(wù)或是產(chǎn)品。

2、 對(duì)企業(yè)網(wǎng)址進(jìn)行宣傳。如：現(xiàn)在有企業(yè)網(wǎng)址的企業(yè)，在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷等時(shí)，都主要以宣傳企業(yè)網(wǎng)址為主。

二、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查

分析消費(fèi)者的需求特征，為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、開展生產(chǎn)、組織銷售提供依據(jù)。是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容。而網(wǎng)絡(luò)作為一種要精準(zhǔn)營(yíng)銷的工具，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)必不可少，通過網(wǎng)絡(luò)我們可以地行：市場(chǎng)分布、客戶滿意度、客戶需求、需要改進(jìn)等各方面的調(diào)查，以便企業(yè)在營(yíng)銷和管理中即時(shí)做出調(diào)整。

企業(yè)開展網(wǎng)上調(diào)查的途徑：

1、 在自己的網(wǎng)站上開展網(wǎng)上調(diào)查；在自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，不僅可以得到客戶反饋信息，同進(jìn)也有助于增進(jìn)企業(yè)與客戶的關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，提高企業(yè)產(chǎn)品銷量。

2、 在借助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商（ISP）或?qū)�業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研公司的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查。委托他人網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)具有網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用，有助于企業(yè)搞高品牌影響力和提升企業(yè)形象。

三、維護(hù)和建設(shè)網(wǎng)上分銷聯(lián)系

由于網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)、交互，無區(qū)域限制等先天性優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以在網(wǎng)上加強(qiáng)與現(xiàn)有分銷商的聯(lián)系，可及時(shí)了解分銷過程中的商品流程和銷售狀況，是企業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的補(bǔ)充和擴(kuò)展。

同時(shí)企業(yè)可以在網(wǎng)上建立分銷渠道，提升加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、網(wǎng)上直接銷售

主要銷售方式：

面向普通網(wǎng)民

企業(yè)之間的網(wǎng)上直接交易

企業(yè)開展網(wǎng)上直銷應(yīng)具備的條件：

成熟的市場(chǎng)機(jī)制及信用服務(wù)體系

不斷完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

眾多的網(wǎng)民和全新的消費(fèi)觀念

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集成

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集成是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高層次。它是依靠網(wǎng)絡(luò)與原料供應(yīng)商、制造商、銷售商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)收集、傳遞信息，根據(jù)消費(fèi)需求充分利用合作伙伴的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)的全過程。

分享：電子商務(wù)中我們思考的盲點(diǎn)
從我們以往的思考角度跳出來吧，因?yàn)楹芏鄸|西過于表面化，讓我們卻沒在意它的存在，當(dāng)我們把1 1=2這個(gè)概念從小就埋在腦子里后，我們很少考慮這個(gè)公式是否還有其他可能，當(dāng)然我們生活中有很多高