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案例

我這邊有一個案例，同樣一個媒體同樣位置，現(xiàn)在帶來的銷售額比3年前高了6-8倍。而這個媒體的流量其實只是相應(yīng)提高2倍，原因是什么呢?就是購物的網(wǎng)民在高速增長，以前也許可能只能覆蓋100個購物用戶，現(xiàn)在則可能達到800個，甚至更多。

其一、媒體的轉(zhuǎn)化率雖然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置銷售的價格不可能有同等比例的提高。由此就導(dǎo)致這樣一個結(jié)果：當CPS和CPC銷售的收入相差不那么懸殊的時候，CPS廣告將進入爆發(fā)式增長。

其二、隨著B2C網(wǎng)站的銷售額高速增長，如果這些網(wǎng)站的預(yù)算比例一定，其投放在CPS聯(lián)盟的廣告預(yù)算也將呈爆發(fā)式的增長。預(yù)算多了，無論對媒體、網(wǎng)站還是第三方聯(lián)盟都是一個巨大的吸引力，這樣會爭取到更多的資源，這些資源的投入將提高整個行業(yè)的效率。

其三、精準營銷也將使該廣告形式的效率大幅度提高。以當當網(wǎng)為例，現(xiàn)在這些網(wǎng)站聯(lián)盟，媒體主只是很簡單地將當當網(wǎng)的促銷圖片或者是LOGO等隨意地放在網(wǎng)上，具體選什么東西，放什么位置，完全取決于媒體主的經(jīng)驗。這樣就會導(dǎo)致廣告投放很隨意。

而隨著精準營銷在廣告投放上的高效率應(yīng)用，通過系統(tǒng)就能在說紅酒的文章附近推薦當當網(wǎng)的幾本關(guān)于紅酒的圖書，以及幾個非常小資的圖書，甚至還可以同時推薦幾個紅酒的廣告。如果是隨意推薦，這附近也可能就是關(guān)于養(yǎng)豬圖書的推薦。通過語意匹配，廣告效率就可以大大提高;當然除了語意匹配，系統(tǒng)還可以分析用戶行為，根據(jù)分析出的行為來推薦相關(guān)廣告;而更高一層次就是根據(jù)顧客的瀏覽行為，分析出顧客的需求，直接推薦顧客想要的產(chǎn)品。這樣，廣告的效率就可以大幅度提高。

其四、專業(yè)的CPS聯(lián)盟將興起。在這個過程中，專業(yè)的CPS聯(lián)盟將興起，并通過其領(lǐng)先的技術(shù)和專業(yè)性的服務(wù)取勝，提高廣告的效率，既給廣告主帶來更多低成本的銷售額，也給媒體帶來更多的收入。

當然，這樣的公司可能是本土化發(fā)展起來的公司，也可能是國外的專業(yè)公司。記得半年多前，日本的RAKUTEN曾帶著其收購的美國效果營銷公司LINKSHARE到訪我們，在溝通過程中，這家公司對國內(nèi)CPS聯(lián)盟表現(xiàn)出極大興趣，隨時準備瞄準機會，進入中國市場。另外由鼎輝和華登投資的億瑪公司，據(jù)說融資1000萬美金，應(yīng)該除了要大力發(fā)展其和阿里媽媽類似的以精準為訴求的億告平臺外，還會重點投資這個領(lǐng)域。

這些專業(yè)的公司除了會利用更加專業(yè)的技術(shù)，在智能代碼管理、精準營銷技術(shù)還有廣告的表現(xiàn)形式上都會有創(chuàng)新。到時候，通過這些專業(yè)公司，一篇文章中，就可以把所有相關(guān)的匹配產(chǎn)品全部加上。還有像linktech現(xiàn)在的shopportal(購物吧)和minishop(迷你商城)，讓媒體主可以很容易做一個和自己網(wǎng)站主題相關(guān)的購物網(wǎng)站，增加媒體的興趣，提高推廣內(nèi)容和自己網(wǎng)站的相關(guān)性。

最后一點，由于國內(nèi)的CPC聯(lián)盟廣告基本被百度和google所壟斷，而以前聯(lián)盟賴以生存的WAP聯(lián)盟業(yè)務(wù)已然消亡，這些聯(lián)盟的公司在思考如何生存時，CPS聯(lián)盟都是他們的錯位競爭的出路之一。而且CPS的門檻還是相應(yīng)比較低的，因為有效果才付錢，面對廣告主的銷售壓力不是很大。他們要考慮的更多還是如何把廣告的效率提高。因為這樣，一些技術(shù)起家的聯(lián)盟公司也可能會在這個過程中脫穎而出。

趨勢

當然，隨著CPS聯(lián)盟的發(fā)展，隨著推廣的風(fēng)險和成本的降低，電子商務(wù)企業(yè)也都會受益于斯。這樣這個行業(yè)就會產(chǎn)生相互拉動的作用。

不過先別過于樂觀，因為CPS聯(lián)盟是效率最高、規(guī)模最大的推廣形式，完全沒有風(fēng)險，所以很多新進入這個領(lǐng)域的公司在考慮，是不是可以只做聯(lián)盟的推廣。但是這樣會遇到很大問題。一個新產(chǎn)品，如果沒有知名度的話，聯(lián)盟公司和媒體是不接受你的，也不會幫你做重點推薦;而且因為訂單的基礎(chǔ)小，用戶群的基礎(chǔ)小，知名度也不夠，顧客也很難信任的在你網(wǎng)站上購物，這樣即便上了你的廣告，轉(zhuǎn)化率也不會高到哪里去。道理很簡單，即使是最好的推廣手段，也要和其他的各種推廣手段齊頭并進使用。

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核心提示：威客模式?jīng)]有在意，域名推廣也看不上，2008年了，做自己喜歡的CSS學(xué)習(xí)網(wǎng)站…… 機會總是在你意想