推薦：怎樣讓每個(gè)用戶都變成核心用戶
有人做網(wǎng)站是出于純粹的興趣愛好，而不想盈利嗎?興趣愛好也許是站長(zhǎng)建網(wǎng)站初期的動(dòng)力，但是如果一個(gè)網(wǎng)站，沒有盈利能力的推動(dòng)，站長(zhǎng)最終將失去對(duì)網(wǎng)站的興趣，灰溜溜的離開。 那么問題是：如何讓自己的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利?有這么一類站長(zhǎng)，他能夠通過SEO、做聯(lián)盟帶

低質(zhì)量的廣告位

然而，有人認(rèn)為，鑒于佳潔士提供的“額外利誘”——數(shù)千部免費(fèi)點(diǎn)播的大片和Def Jam音樂會(huì)門票，即便是一個(gè)痔瘡膏的品牌也可能吸引到相同數(shù)量有名無實(shí)的“粉絲”。實(shí)際上，用戶成為“粉絲”只需點(diǎn)擊一下網(wǎng)頁(yè)。Facebook宣稱其全世界的會(huì)員總數(shù)達(dá)到1.3億人，這僅僅是指活躍會(huì)員，即在過去30天登錄過Facebook網(wǎng)站的會(huì)員。

但在統(tǒng)計(jì)有關(guān)登錄贊助商網(wǎng)頁(yè)的“粉絲”總數(shù)時(shí)，F(xiàn)acebook卻將所有“粉絲”都看作是活躍會(huì)員。由于缺乏連續(xù)投入，這類營(yíng)銷活動(dòng)不久便匆匆結(jié)束。在佳潔士?jī)舭籽蕾N粉絲俱樂部1.4萬(wàn)Facebook會(huì)員當(dāng)中，后來有超過4000人離開。除了官方品牌網(wǎng)頁(yè)外，F(xiàn)acebook還在每月點(diǎn)擊率達(dá)數(shù)十億次的會(huì)員個(gè)人網(wǎng)頁(yè)上提供廣告空間。

我在過去兩周曾親自做過一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，要求Facebook提供廣告報(bào)價(jià)，由于我對(duì)結(jié)果“不滿”，F(xiàn)acebook屢次將報(bào)價(jià)調(diào)低，到最后，我只要出80美元，就能將廣告置于點(diǎn)擊率數(shù)百萬(wàn)次的網(wǎng)頁(yè)上。不過，有意做廣告的公司一般不喜歡讓其品牌與用戶提供的未經(jīng)審核的內(nèi)容共享空間。IDC的報(bào)告稱，“品牌廣告主大多將用戶自創(chuàng)內(nèi)容視作低質(zhì)量、對(duì)品牌不安全的廣告位。”

鎖定特殊人群

在11月辛辛那提廣告俱樂部發(fā)起的會(huì)議上，寶潔公司交互營(yíng)銷與創(chuàng)新負(fù)責(zé)人泰德·麥康奈爾（Ted McConnell）說：“我真的不希望再在Facebook上購(gòu)買橫幅廣告了。”麥康奈爾的話只反映他的個(gè)人觀點(diǎn)而不能代表寶潔。寶潔發(fā)言人隨后表示，“寶潔一直致力于與Facebook建立牢固的合作關(guān)系”，這家網(wǎng)站已成為大約12個(gè)寶潔品牌——無論是過去的還是現(xiàn)在的——的廣告平臺(tái)。

麥康奈爾對(duì)廣告俱樂部表示，F(xiàn)acebook鎖定特殊人群的能力給人留下深刻印象。作為一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他和一名同事制作了一則針對(duì)Facebook特定會(huì)員的廣告，這些會(huì)員均是年齡22到27歲的成年女性，她們?yōu)閷殱嵐ぷ�，屬左翼一族，生活在辛辛那提，喜歡性話題和可可松餅。對(duì)此，F(xiàn)acebook提供了一名完全符合條件的受眾。麥康奈爾說：“我并不十分確定，自己是否愿意以這種方式被鎖定為受眾。”說這番話時(shí)，他并不是以一名廣告客戶的身份，而是這種高度個(gè)性化廣告信息的一名預(yù)期中的接受者。

陷入兩難選擇

Facebook地區(qū)銷售副總裁湯姆·阿里克斯（Tom Arrix）說，作為一種新的方式，公司于秋季開始推出“參與式廣告”。這些廣告將向會(huì)員發(fā)出“邀請(qǐng)”——除了欣賞廣告或者內(nèi)嵌視頻外，他們可以在不退出頁(yè)面情況下感受其它一些體驗(yàn)，例如點(diǎn)擊廣告上的“成為粉絲”按鈕。自9月以來，寶潔旗下品牌——伊卡璐草本精華洗發(fā)露便推出了這種參與式廣告，但無論是寶潔還是Facebook，迄今為止均未對(duì)這種廣告的宣傳效果發(fā)表評(píng)論。

應(yīng)用工具開發(fā)網(wǎng)站SocialMedia的高德斯坦在社交網(wǎng)站上描述了一種永久存在的循環(huán)即廣告主轉(zhuǎn)移用戶注意力，用戶忽視廣告主——廣告主進(jìn)一步轉(zhuǎn)移用戶注意力——用戶則進(jìn)一步忽視廣告主。Facebook上的品牌廣告客戶可以嘗試兩種新方式：一種是，他們可以表現(xiàn)得更具侵?jǐn)_性，但效果并不樂觀；另一種是，他們可以推出真正具有娛樂性的廣告，但由此產(chǎn)生的費(fèi)用可能達(dá)到令人不能容忍的地步。當(dāng)Facebook說服廣告主每天應(yīng)推出規(guī)模類似“超級(jí)碗”（注：美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)賽一年一度的冠軍賽，是全美國(guó)收視率最高的節(jié)目）的廣告娛樂盛宴時(shí)，它的未來便能得到保證。

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