推薦：歷程:互聯(lián)網(wǎng)人成長(zhǎng)與抉擇之路
那天晚上約見了一個(gè)22歲的小妹，他在我們公司呆了一些時(shí)日，馬上要去國(guó)外讀書了，夜晚的燈火迷離，總是讓人沉浸在這深邃的夜晚，有朋友有酒，有故事，問(wèn)她是不是很期待，即將探索未知的事物，并做著自己喜歡有意義的事情，堅(jiān)持的走著。

人人都在談創(chuàng)業(yè)談成功，這個(gè)時(shí)代連搞淘寶，做自媒體，搞微商都被稱為創(chuàng)業(yè)?也聽說(shuō)這類的創(chuàng)業(yè)門檻很低，同時(shí)失敗率特別高。關(guān)注商業(yè)趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)整整4年多了我都沒(méi)出手。期間見證了別人做微商，做移動(dòng)支付的風(fēng)起云涌，我卻始終按捺這顆躁動(dòng)的心。

我的故事：從2012年起我就加入了B2B平臺(tái)全球五金網(wǎng)從事互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)銷售工作，之后的工作都是在互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，技術(shù)公司，營(yíng)銷策劃公司等就職。一直以來(lái)都是做著為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃和推廣服務(wù)的顧問(wèn)和執(zhí)行類工作，因此真的是見過(guò)N多企業(yè)的老板，各種商業(yè)模式，各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種項(xiàng)目。也不知被多少創(chuàng)業(yè)者，大企業(yè)，品牌公司邀請(qǐng)去共商大業(yè)。然而可能見識(shí)過(guò)太多產(chǎn)品和生意了，也幫數(shù)百家企業(yè)操盤過(guò)營(yíng)銷和推廣，知道了產(chǎn)品，營(yíng)銷，模式，人，事之間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)要成功這些關(guān)鍵因素缺一不可，所以成功真的是需要天時(shí)地利與人和。10位創(chuàng)業(yè)者有1位能生存,10位能生存的只有1位能賺錢。

我不是害怕創(chuàng)業(yè)，而是我不愿意做賭徒式或者無(wú)腦式的創(chuàng)業(yè)者!

接觸小程序：2016年微信發(fā)布小程序內(nèi)測(cè)和公測(cè)，從該消息一出來(lái)，我就時(shí)刻關(guān)注著小程序的發(fā)展和未來(lái)趨勢(shì)。這期間有人看好它，也有人看低它。我自己一直是默不作聲的持續(xù)關(guān)注著。騰訊究竟想讓小程序有什么作用，它能為個(gè)人和創(chuàng)業(yè)者提供什么樣的價(jià)值和鏈接?

小程序價(jià)值初現(xiàn)：小程序+

可能很多創(chuàng)業(yè)者如果去做小程序首先想到的是小程序+餐飲，畢竟民以食為天。沒(méi)錯(cuò)!我看到的只是小程序+門店，小程序?yàn)殚T店創(chuàng)造的價(jià)值我總結(jié)了如下：

1.附近5公里，小程序全年無(wú)休為門店發(fā)傳單引流，我曾統(tǒng)計(jì)每日有20人左右進(jìn)入過(guò)我司的小程序，一個(gè)月就是600左右人次，一年就是7千左右人次，似乎比公眾號(hào)要有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.從餐飲層面上講比如說(shuō)你是一個(gè)飯店，在門口，放上一個(gè)二維碼。馬上就知道店里，有沒(méi)有座位;店里賣什么菜;還可以直接點(diǎn)菜付款，點(diǎn)完菜以后進(jìn)門坐下直接就可以吃。此時(shí)廚房已經(jīng)收到顧客的點(diǎn)菜，知道來(lái)了幾個(gè)人在幾號(hào)桌，點(diǎn)的菜是不多放辣椒，是不是不吃香菜。甚至還可以看哪個(gè)菜賣的比較好，哪個(gè)菜是誰(shuí)做的?如果你愿意，還可以給他演示這個(gè)菜的制作過(guò)程。當(dāng)然，像是明廚亮灶展示廚房，展示衛(wèi)生，更是不在話下。小程序點(diǎn)餐服務(wù)就是用最便捷、最簡(jiǎn)單的方式，滿足了顧客最核心的需求。

3.現(xiàn)在微信小程序附近功能能找美食和喜歡的商戶。你還會(huì)上美團(tuán)嗎?商戶怎么樣能把店開到微信8.9億用戶的手機(jī)里?商戶需要做一個(gè)自己店鋪的小程序就可以實(shí)現(xiàn)把店開在微信里，用戶只要打開微信，點(diǎn)擊小程序就在附近看到商戶的店!基于微信的海量用戶，小程序附近的店為廣大商戶開啟了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式，再也不用給某團(tuán)，某餓叫巨額血汗錢了!會(huì)員是你，用戶微信給你引導(dǎo)!經(jīng)營(yíng)好老顧客，吸引來(lái)新顧客!微信小程序是不可錯(cuò)過(guò)的全新流量紅利。使用入口便捷、操作簡(jiǎn)單，可關(guān)聯(lián)商家已有公眾號(hào)聯(lián)合推廣，是名副其實(shí)的小程序、大平臺(tái)。

4.商家可以將自身特點(diǎn)、商品特色信息上傳至小程序，通過(guò)小程序開發(fā)將信息快速推送、展示給用戶，提升商家的品牌知名度和口碑，快人一步搶占市場(chǎng)流量。

5.商家可以通過(guò)小程序提供下單、支付功能，搭建專屬的小程序商城，整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)新零售布局。另外，用戶小程序在線點(diǎn)餐、預(yù)約，節(jié)省排隊(duì)時(shí)間，為商家節(jié)省人力成本，提升工作效率。6月9日開放的“小程序關(guān)鍵詞”功能，商家可以自定義添加10個(gè)關(guān)鍵詞，用戶不必打出準(zhǔn)確的小程序名稱即可搜索到小程序，增加小程序的搜索可能性。

小程序支持轉(zhuǎn)發(fā)分享給好友、微信群，通過(guò)各自的社交渠道推廣小程序。小程序具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能，幫助企業(yè)建立自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)把握用戶動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)動(dòng)向。為運(yùn)營(yíng)決策提供依據(jù)。搜一搜窗口展現(xiàn)小程序，或搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)小程序，小程序自帶流量屬性開始進(jìn)一步到來(lái)。

6.小程序內(nèi)支付即默認(rèn)關(guān)注微信公眾號(hào)，小程序+公眾號(hào)+用戶形成一個(gè)完整的推廣+運(yùn)營(yíng)+體驗(yàn)的生態(tài)閉環(huán)和矩陣。社交電商真正全面到來(lái)，把淘寶撕開了一道口子。

切入小程序生態(tài)：

千挑萬(wàn)選從眾多小程序服務(wù)商中選擇了一家技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，技術(shù)是一小方面，重點(diǎn)是看重運(yùn)營(yíng)支持。很多創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)覺(jué)得技術(shù)實(shí)在，我個(gè)人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)和服務(wù)才是后端力量，一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品在不懂運(yùn)營(yíng)的人手里是產(chǎn)生不了什么作用的。所以如何用小程序引流轉(zhuǎn)化，裂變推廣成為了我們深度研究的方向。

市場(chǎng)開拓：很多都說(shuō)創(chuàng)業(yè)有個(gè)好的產(chǎn)品很重要，但是真正創(chuàng)業(yè)路上的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷比產(chǎn)品更重要。如果連活下來(lái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有談何繼續(xù)創(chuàng)造好的產(chǎn)品。

力量?jī)?chǔ)備： 小程序推廣+活動(dòng)支付—成交+吸粉—公眾號(hào)漲粉+二次營(yíng)銷

在客戶的小程序后臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)每日陌生訪客平均在10-200位，我們能將這些流量變成粉絲嗎?答案肯定是可以的�？杉游液糜押�，我把秘密告訴你。除此之外，我們還將此放大，每家客戶的訪客我們都幫他們留存為了粉絲。我們?cè)谟?jì)算，按照此方式的積累，一家客戶一年可吸粉3000-10000。一年后下來(lái)我們服務(wù)200家企業(yè)，那我們?cè)诋?dāng)?shù)丶纯烧莆?0萬(wàn)-200萬(wàn)級(jí)別的微信粉絲用戶。這筆無(wú)形的資產(chǎn)就無(wú)價(jià)了。同時(shí)我們可利用這些粉絲為200家合作客戶相互推薦，帶去效益和訂單。同時(shí)也可為我們自身經(jīng)營(yíng)社交電商或傳媒服務(wù)保證了優(yōu)勢(shì)力量。

公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)和客戶運(yùn)營(yíng)，劣勢(shì)是吸粉成本越來(lái)越高;小程序的優(yōu)勢(shì)是體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率高，自帶流量;缺點(diǎn)是無(wú)法做用戶留存，用戶運(yùn)營(yíng)。不得不說(shuō)小程序+公眾號(hào)是社交電商的超級(jí)搭檔。

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