推薦：抖音，互聯(lián)網(wǎng)時代的三俗農(nóng)村聚集地
網(wǎng)上有一句話是這么說的“中國傻嗶千千萬萬，抖音快手各一半”我是認同的!抖音在2016年底上線的時候就了解過一些，那時候就覺得上面發(fā)的一些東西太“浮躁”了，在我眼里就像跳梁小丑般嘩眾取寵。

2017 年 8 月，我去某市面基一位保健品行業(yè)老板，他比預計到高鐵站接我的時間晚了 1 小時，隨后連聲道歉，解釋道：“實在不好意思兄弟，圈里一哥們兒上午出事了，被他媽端了一層，這次應該懸了。”

“啥原因啊老哥?” “這么跟你說吧，獲客成本都飆到 2000 一個了，我咋的不得賣 3000 以上啊，要么賺個屁的錢!

那再壓縮壓縮成本，肯定一涉及售假二是虛假宣傳啊，單這兩項，就夠進號子吃幾年飯了。”我當時不知道該說什么，苦笑了一聲戴上耳機聽歌，他點上一支煙開車送我去下榻酒店。

本人在 2017 年以前均從事培訓行業(yè)，負責轉(zhuǎn)化工作，管過數(shù)十個社群、設計過分銷系統(tǒng)、對接過各類渠道、就差寫代碼了，因線上流量成本過高，也覺得培訓這個東西太虛，不如務實做流量，遂下海涉足流量行業(yè)，賠過也賺過，付費進入諸多大小圈子，也現(xiàn)實面基過各種真假“大佬”。

本文將公開部分2017~ 2018 年我走訪的 17 個省市，實際面基了解的一些行業(yè)的真實轉(zhuǎn)化率及連續(xù)創(chuàng)業(yè)以來的心里話、 2018 年流量布局的看法。

一、流量聚集之處，金錢必將追隨

2013 年，騰訊新聞客戶端信息流廣告CPD產(chǎn)品上線; 2014 年，今日頭條原生廣告上線， 2015 年，BAT、垂直類APP紛紛涌入搶占市場，中國信息流廣告市場規(guī)模增速超過200%，進入爆發(fā)期。

微信朋友圈信息流廣告正式上線;一點資訊信息流廣告推出;新浪信息流廣告產(chǎn)品粉絲通也升級為2.0。 2016 年第四季度，百度也推出了信息流廣告產(chǎn)品。至此，中國信息流廣告日趨成熟，廣告市場份額占比已經(jīng)超過11%。

2017 年，中國信息流廣告市場預計也是 500 多億的大市場，且每年還將以超過50%的速率持續(xù)增長， 2019 年將超過 1400 億。

在技術(shù)和數(shù)據(jù)層面，信息流廣告越發(fā)精準，有效;在形式和產(chǎn)品層面，信息流廣告從圖文、大圖，到動圖、視頻等形式不斷創(chuàng)新，趨勢了整個行業(yè)的快速進步。廣告主逐漸重視并認可信息流廣告，不斷增加預算投入。

如今，吃、喝、玩、樂、行等各類生活場景已被信息流廣告所覆蓋，貫穿了我們每日 24 小時的真實生活。在工作休息和等待時;在聚會、學習等社交活動時;在上下班和如廁等瑣碎場景里，移動應用無處不在，各媒體平臺信息流占據(jù)了用戶所有碎片化的時間。

隨著2016~ 2018 年信息流廣告業(yè)務的增速發(fā)展，各平臺對內(nèi)容創(chuàng)作者的高額現(xiàn)金分成補貼，讓我們見證了一個標題黨、洗稿、假新聞和低俗內(nèi)容橫飛的所謂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)熱潮和暴利產(chǎn)業(yè)、灰黑產(chǎn)業(yè)鏈的狂歡。隨著信息流投放大戶入場，市場總盤子在一個周期內(nèi)疲軟，韭菜們對各種套路見怪不怪，包括薦股、保健品、招商加盟等。

下面公開部分調(diào)研情況：

1.某賣認證支付服務號的，其中一個大客戶是搞微盤(黑盤)的;

數(shù)據(jù)：拿色流(男性粉絲)洗，1w流量，大概 100 個注冊，1%注冊轉(zhuǎn)化率，一個月購置服務號成本是 10 萬左右(認證服務號市場價1.7-2w/個)，實際月純利大概 10 倍以上，在100w左右。

2.某全平臺競價代理開戶公司，其某股票、p2p、網(wǎng)賺類客戶獲客成本(按加微信好友算)：

數(shù)據(jù)：

⑴投資理財：105- 120 元/個

⑵股票：90- 120 元/個

⑶網(wǎng)賺：60- 70 元/個

此類競價日均最低消費3000，普遍日均消費5k-5w不等;

信息流類平臺，基本都是預充值 1 萬，然后消耗，金融類平均一個cpc最低0. 3 元起，一個cpa要7- 15 元不等;

另外，其公司自己做jm奢侈品及其他二類電商，數(shù)據(jù)如下：

有幾種jm奢侈品是壟斷全國的，微博粉絲通、今日頭條投廣告，把人轉(zhuǎn)化到微信上，20- 30 元一個精準粉絲，消費能力在500- 2000 元不等，有復購能力;

二類電商，比如單品價格99- 159 元的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化成本控制在35- 60 元，一天發(fā)貨 2000 單，退貨率50%，小賺一點，基本是打平的。

3.某市成立了不到半年的外匯公司，自己拓客不好拓，未采用競價獲客，直招代理商：

數(shù)據(jù)：

⑴在吃客戶頭寸返傭85%的前提下招代理商，目前自己公司的客戶有不到 10 個，多是老板以前的朋友，老板以前做現(xiàn)貨的;

⑵新的代理商， 2 個多月，找了 10 個，每個代理商手中有1- 2 個客戶，每個客戶入金5000- 10000 美元(合33350~ 66700 元)，一個客戶最長存活周期是一個月;

⑶工作一個月聯(lián)系到 3 個意向公司規(guī)模的代理，平均每個代理手上有 5 個客戶，每位代理現(xiàn)在都有自己的平臺，不輕易換，基本上都是吃頭寸，自營盤那種盤子;

⑷個人級別的代理手上有1- 2 個客戶，哪里給的多去哪里;

⑸喊單老師，有專門的服務公司提供;

⑹群發(fā)短信給近半年的 10000 多條股票期貨外匯金融小貸類法人招商，0.4%加微信咨詢;

4.某H5 棋牌游戲公司

數(shù)據(jù)：

⑴招商，線下會銷，5000- 30000 不同級別的代理商，幾場招商會下來搞了300w左右;

⑵用戶實際消費數(shù)據(jù)不詳;

5.某其他大型qk工作室現(xiàn)狀：

⑴轉(zhuǎn)型搞招商、賣項目、賣軟件、賣培訓、賣流量;

⑵某 2000 臺qk規(guī)模的工作室，由于封號嚴重，已近一個月沒怎么干活了，在開發(fā)FB擼國外色流技術(shù)，在開拓海外直播市場;

⑶微信對在微信個人號、微信群體系發(fā)淘寶優(yōu)惠券的淘寶客打擊嚴重，封號嚴重;

⑷微信刷閱讀量市場價已從 8 元/ 1000 閱讀漲價至30~ 40 元/ 1000 閱讀;

6.某三板上市廣告公司(主營積分墻業(yè)務)

⑴今年上半年還行，下半年游戲廠商都知道怎么玩了，了解信息流投放成本;

⑵大客戶流失，沒什么利潤了，大客戶都去投今日頭條、微博投放做CPA;

7.在趣X條每天領(lǐng)任務，做積分墻的水軍：

⑴多為 3 級及 3 級以上拉人頭賺錢，入圈子費99- 300 元不等，這個圈子現(xiàn)在90%靠拉人頭，與我預估的70%還高20%，實際做任務的少了;

⑵趣頭條剛開始幾個月的時候，每天放給水軍的任務比較多，平均做的好的水軍每個月靠做任務能賺個 500 元左右，多為轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈類任務，0. 2 元-0. 5 元一個轉(zhuǎn)發(fā);

8.某客單價1w的少兒英語在線培訓投放：

平均36- 40 元一個意愿電話，當月投放消費/營收=1.幾，幾乎不怎么賺，刷流水繼續(xù)融資;

9.某小工作室延時噴劑、帝王油數(shù)據(jù)：

300 人左右能出 3 單，轉(zhuǎn)化率1%，一單900, 3 單168

10.PUA泡學培訓：

上半年布局淘寶上低價課程，搶占關(guān)鍵詞，精準粉絲引流到微信成交，微信上小半年引流 3000 人，近 2000 人付費過，近65%轉(zhuǎn)化率，客單價在100- 150 之間，之后轉(zhuǎn)化到線下幾天幾夜付費課程。

二、作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和調(diào)研真實數(shù)據(jù)后的感悟

感悟：

⑴大家都在騙，各種騙，其實階層本質(zhì)就是這樣，信息不對稱產(chǎn)生了收割與被收割;

⑵去融資、里應外合擼剛?cè)谫Y有補貼的、創(chuàng)造能稍微賺點錢的新模式并馬上招商、賣軟件、賣設備、賣手機卡、做付費圈子、搞培訓，這些狠放大一下，是蠻賺錢的。培訓和教育我算有發(fā)言權(quán)，任何行業(yè)剛興起時，培訓都是垂類流量來源的第一入口，比如區(qū)塊鏈，拿培訓養(yǎng)社群;

⑶泛流量市場普遍疲軟，對各種套路見怪不怪;

⑷韭菜洗干凈了，要著力開始布局 95 后、 00 后流量;

除上述部分公開數(shù)據(jù)外，我還涉及調(diào)研了棋牌、小說、區(qū)塊鏈、淘寶客、二類電商、P2P等多個行業(yè)，具體數(shù)據(jù)將一一在我的知識星球中逐步公開。

三、 2018 年流量布局的看法

不敢狂妄大喊所謂流量布局和生態(tài)云云，僅從本人自有自媒體及網(wǎng)紅經(jīng)紀業(yè)務從業(yè)經(jīng)歷談起，經(jīng)歷過2016~ 2018 年各內(nèi)容平臺完成布局，要求內(nèi)容升級，補貼驟減的階段。

在觀察 2018 年信息流大盤走勢降低的前提下，我司也在積極布局短視頻和小視頻，目前在以平臺補貼養(yǎng)人，慢慢蓄勢待發(fā)。關(guān)于短視頻行業(yè)的展望，具體參見本號第一篇文章我為什么力挺“微視”?此文也有一些傳媒業(yè)前輩的獨到見解。

作者：咖鏈

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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