推薦：網(wǎng)絡(luò)廣告之三：微廣告
說到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，各個(gè)有實(shí)力沒實(shí)力的網(wǎng)站無不把目光聚焦在一些大客戶的身上，削尖腦袋想知道聯(lián)想準(zhǔn)備通過網(wǎng)絡(luò)投多少?gòu)V告，通過誰能拿到……在網(wǎng)絡(luò)還沒成為主流媒體的時(shí)候，狼多肉

網(wǎng)友：我公司是做報(bào)紙分類廣告的，現(xiàn)在分類網(wǎng)絡(luò)這么紅火，當(dāng)然不想放過這么個(gè)契機(jī)。我們的分類做的不錯(cuò)，每天基本都是3-4個(gè)版，全國(guó)每天分類能做3-4個(gè)版的也不多了。但是這個(gè)網(wǎng)站，該怎么發(fā)展下去，怎么運(yùn)營(yíng)，實(shí)在是讓我迷茫啊。

黃華：其實(shí)網(wǎng)站跟報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)思路差距并不大，關(guān)鍵是，如何盯住有效的窄眾客戶。

看報(bào)紙分類廣告的人有兩個(gè)特點(diǎn)：主動(dòng)搜尋，信任。分類網(wǎng)站要做到有效，也必須要做到這兩點(diǎn)。但報(bào)紙已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而網(wǎng)站在沒有先天優(yōu)勢(shì)的情況下，要讓目標(biāo)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站準(zhǔn)確認(rèn)知，必須有個(gè)過程，而網(wǎng)站的大而全其結(jié)果可能是花錢不討好，所以建議是從小的利基分類信息開始做。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)里，而大全的分類網(wǎng)站實(shí)在太多。

在解決了主動(dòng)搜尋的同時(shí)，還需要解決網(wǎng)民對(duì)分類信息的信任度問題。如果網(wǎng)站僅僅是招呼大家來發(fā)信息，而不對(duì)信息做評(píng)估，那么信任度的建立需要很長(zhǎng)的時(shí)間，這方面報(bào)紙有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)不明顯，這需要時(shí)間和網(wǎng)站技術(shù)的配合來解決。

因此，我的建議是，把報(bào)紙上已經(jīng)形成的有優(yōu)勢(shì)的、更窄一些的分類廣告信息先轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上，以此為基礎(chǔ)，在吸引住固定的讀者群后，再發(fā)展更多的分類信息。否則平均使力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，將損兵折將還可能收獲甚微。

分享：行業(yè)B2B網(wǎng)站策劃之行業(yè)分析方法
經(jīng)常有人在MSN、QQ上問我，我做個(gè)IC行業(yè)B2B網(wǎng)站怎么樣？我做個(gè)化妝品行業(yè)B2B網(wǎng)站怎么樣？你幫我分析一下，問這些問題的人，大部分都是剛剛對(duì)行業(yè)B2B有一點(diǎn)了解的人，真實(shí)熟悉了很久的人，不會(huì)問