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天涯社區(qū)創(chuàng)辦于1999年3月，注冊用戶超過2000萬，天涯作為中國人氣最旺，知名度最高，創(chuàng)造時(shí)間最高的社區(qū)網(wǎng)站一起在網(wǎng)民心中有一個(gè)很高的地位。更有網(wǎng)友開玩笑的說，外事問google，內(nèi)事問baidu，房事問天涯。可見，你受歡迎程度可以跟他們兩家相提并論。 但是

【問】 錢花光了，B2B網(wǎng)站仍沒盈利

讀者陳生來信：2007年，我和朋友考察電子商務(wù)行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)廣東本土還沒有很強(qiáng)勢的B2B網(wǎng)站，在這樣的背景下創(chuàng)建了一個(gè)集百度、阿里巴巴［17.40 2.35%］的特色為一體的分類信息搜索網(wǎng)站。通過吸引廠家來我們網(wǎng)站免費(fèi)注冊成為會(huì)員并發(fā)布他們的供求信息，而我們則利用技術(shù)把制造商、供應(yīng)商、零售商等資料整合在一起，供用戶自行搜索選擇符合要求的供求對象，并利用他們的資料作為網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)備開拓其他的盈利點(diǎn)。

從2008年5月網(wǎng)站正式上線運(yùn)營后，注冊用戶到目前已達(dá)到200萬，廣告費(fèi)是主要的收入來源，廠家可以利用網(wǎng)站做廣告，做推廣，但目前每年的廣告費(fèi)只有十幾萬。

此外，我們還嘗試過為銀行推廣信用卡，收取部分傭金；以及提供一些“商務(wù)導(dǎo)航”的服務(wù)，如餐飲行業(yè)的推薦，從中收取傭金。這些業(yè)務(wù)都是由代理商完成，但目前十余家代理商實(shí)力都不是很強(qiáng)，盈利難以提升。

現(xiàn)在的主要收入說白了就是少得可憐的廣告費(fèi)，連網(wǎng)站日常運(yùn)營的費(fèi)用都無法支撐，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)利用人脈獲得的200萬投資已然消耗殆盡，我該怎么尋找新的盈利點(diǎn)？

【答】 做好模式選擇題

除了你已經(jīng)創(chuàng)造了收入的廣告模式外，B2B網(wǎng)站常見的盈利模式還有以下幾種：1、VIP會(huì)員費(fèi)用，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源；2、搜索競價(jià)排名或者關(guān)鍵詞銷售；3、行業(yè)的相關(guān)管理軟件；4、交易費(fèi)用；5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告；6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告；7、專家在線咨詢服務(wù)；8、線下服務(wù)；9、數(shù)據(jù)庫營銷。

你的網(wǎng)站是針對某個(gè)行業(yè)的B2B呢，還是全行業(yè)的？如果你是做全行業(yè)的，我的建議是應(yīng)該有兩三個(gè)主打行業(yè)作為特色。如果你還沒有主打行業(yè)，建議你一定要找到，因?yàn)橐阅愕膶?shí)力，做全行業(yè)肯定吃力，必須以一兩個(gè)行業(yè)作為切入點(diǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雖然面向B收費(fèi)要比向C收費(fèi)容易得多，但在達(dá)到規(guī)模之前還是很困難，因此相對來說，上述9種方式的選擇題要怎么做呢？

最容易的是第8種方式，企業(yè)也容易接受，簽單率應(yīng)該相對較高。由于你的網(wǎng)站尚且弱小，做一些線上的服務(wù)總是讓企業(yè)將信將疑，但是幫企業(yè)做個(gè)培訓(xùn)、研討會(huì)之類，相對來說企業(yè)會(huì)比較容易接受。這些業(yè)務(wù)雖然和線上服務(wù)相比利潤率低，但可以作為和企業(yè)合作的敲門磚。門敲開了，企業(yè)認(rèn)同你了，進(jìn)行后續(xù)的線上合作也就水到渠成。

其次是第9種。你的網(wǎng)站已經(jīng)做了兩年，并且也燒了200萬，應(yīng)該積累了一定規(guī)模的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。我有個(gè)朋友做航貿(mào)領(lǐng)域的B2B，雖然做得也很一般，但兩年之內(nèi)還是積累了一個(gè)不小的數(shù)據(jù)庫，最近一周內(nèi)已經(jīng)有兩家企業(yè)想購買他的數(shù)據(jù)庫。

如果你公司的技術(shù)力量還不錯(cuò)，接下來還算好做的就是第3種；如果你對行業(yè)非常了解，第5種模式也可以開始考慮。

這些建議或許只是解決目前盈利燃眉之急的快效藥，但B2B網(wǎng)站盈利的根本在于模式的創(chuàng)新，尤其是那些行業(yè)性和區(qū)域性的B2B，創(chuàng)業(yè)者只有對行業(yè)和市場的特性進(jìn)行深刻了解并在盈利模式上走自己的路，才能取得更大的成功

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