“玉米商”輟學(xué)搶域名悶聲掙錢 月收入30萬美金(2)_策劃盈利教程
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門道
看起來簡單做起來太難
幾乎可以忽略的建設(shè)成本,無需員工維護(hù),無需市場推廣,就等著廣告收入,許揚(yáng)的生意看起來再簡單、完美不過了!據(jù)悉,到今天,偏居廣州的許揚(yáng)所建立的團(tuán)隊(duì)也只有二十幾號人馬,其中只有一半的人手在負(fù)責(zé)流量直航,每個月卻能產(chǎn)生二三十萬美金的收入,對于網(wǎng)絡(luò)同行來說,這完全是一個不可想象的神話。然而,這種看似簡單的網(wǎng)絡(luò)生意,實(shí)際上有著一個極高的門檻,幾乎沒有幾個人能夠介入。
“網(wǎng)絡(luò)流量直航,實(shí)際上是對域名價(jià)值的開發(fā)釋放,整個產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎(chǔ)上,而域名投資不是誰都能進(jìn)入得了的,所以這個業(yè)務(wù)的門檻會很高,”在這方面,許揚(yáng)有充分的自信,“我就是把整個業(yè)務(wù)模式都公開,別人也很難復(fù)制,太難了!”
這里面的邏輯是:流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門,這就需要擁有一個海量的域名資源,尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價(jià)值域名,而隨著近年來域名價(jià)格的飛速上漲,一個稍微好記的域名價(jià)格動輒幾千幾萬美金,成批量域名資源的價(jià)格可想而知!據(jù)悉,2004年,美國上市公司Marchex為了一次獲得一萬多個域名,花費(fèi)了1.64億美元,而假如是現(xiàn)在,誰要想拿到這批域名,估計(jì)要花10億美金,利用這批域名,Marchex的流量直航業(yè)務(wù)每個季度產(chǎn)生數(shù)千萬美元的收入。
目前,在國內(nèi)最為熱門,也被認(rèn)為最耗資金的視頻領(lǐng)域,兩個月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個億”,但對于大規(guī)模的域名投資來說,這個資金額顯然有些單薄,而事實(shí)上,即便有了足夠的資金,也不一定能一次性獲得想要的域名,全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數(shù)不多的投資商手里,這些人對各自的域名都具有強(qiáng)烈的個人愛好,輕易不肯出手。
“這個圈子近十年來都是那么一批人在玩,大家彼此很熟悉,但分散在全球各地,都不愛張揚(yáng),圈外人根本就不知道有這么些人,更不用說進(jìn)入圈子,”實(shí)際上,許揚(yáng)自己就是個例子,手里掌握的.com域名在國內(nèi)幾乎無人能比,但認(rèn)識他的人至今寥寥無幾,但他的域名�?科脚_剛一推出,不少國內(nèi)外圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他,一下子成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺之一,行外人要做到這一點(diǎn)幾乎不可想象。
外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,實(shí)際上,即便是有了一個龐大的域名資源,也不等于就可以躺著收錢了!“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容,如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方,產(chǎn)生最大收入,這種優(yōu)化技術(shù),需要一個長期的積累,”據(jù)悉,在美國,尋找一個懂域名的高手,遠(yuǎn)比尋找一個基金操盤手難得多。
這一系列的門檻,讓眼前這個二十來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個行業(yè)之中,在亂哄哄的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之中顯得分外奇特。
前景
想要大產(chǎn)出還要大投入
每天深夜一兩點(diǎn),許揚(yáng)停下當(dāng)天的技術(shù)開發(fā)工作之后,喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴,一手隨意打開瀏覽器,休閑地巡視自己的一個個小網(wǎng)站,此時(shí)在全球各地,成千上萬的網(wǎng)民也在不停地到訪他的整個網(wǎng)站體系,其中的一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站,一筆筆“介紹費(fèi)”也便會轉(zhuǎn)到這個“介紹人”的賬號中,這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規(guī)則完全一樣。
當(dāng)然,作為“介紹人”的許揚(yáng)無需一家家登門去收費(fèi),在國際網(wǎng)絡(luò)行業(yè),流量直航已經(jīng)發(fā)展成為一個相對成熟的商業(yè)鏈條,Google、雅虎和另外一些網(wǎng)絡(luò)廣告代理機(jī)構(gòu)充當(dāng)了其中的中間人,他們負(fù)責(zé)將流量導(dǎo)航給有需求的商業(yè)網(wǎng)站,并負(fù)責(zé)向他們收費(fèi),然后定期向許揚(yáng)在境外注冊的公司轉(zhuǎn)賬,許揚(yáng)再按合約把其中的份額分配給停靠域名所有人。
“看起來是每個月都有不少的收入,但實(shí)際上我都沒拿到手,基本用來投資新的域名了,現(xiàn)在稍微看得上的一個都是幾千上萬美金,很貴,”這個當(dāng)年為了搶注域名不惜輟學(xué)的年輕人,對域名至今癡心不改,多多益善,當(dāng)然,他也會在一些頂尖企業(yè)為品牌、域名犯愁的時(shí)候,幫他們找到一個出色的域名方案,這是他真正的拿手好戲、看家本領(lǐng)。
“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名,”許揚(yáng)解釋,在這個行業(yè),域名就像土地資源,流量直航就是在這些土地上蓋房子出租,能收到多少租金,關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量)、看面積(域名數(shù)量),而且最好是自己能買下來,這樣才能有持續(xù)長久的收入增量,而這還需要大筆的投入。
這筆投入需要多少,一個億,還是十個億?他沒有說!
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