推薦：如何測試與優(yōu)化您的目標(biāo)網(wǎng)頁(Landing page) 提升轉(zhuǎn)換率
在網(wǎng)站分析工作中，我們往往需要得到各種決策數(shù)據(jù)來優(yōu)化轉(zhuǎn)換率（Conversion rate），例如通過網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)優(yōu)化媒介投放，關(guān)鍵詞廣告及內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站等等。有許多廣告主可能會忽視了優(yōu)化目標(biāo)頁面，往往大多數(shù)的轉(zhuǎn)換流失，可能來自于目標(biāo)網(wǎng)頁（Landing page）！

根據(jù)多年來對網(wǎng)絡(luò)消費者的調(diào)查和研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)互動社區(qū)的出現(xiàn)和快速發(fā)展，越來越多的用戶在購買商品前，都會通過搜索引擎、各大門戶、垂直專業(yè)性論壇去尋找他們要購買的商品信息，這些信息包括很多方面的需求：哪個品牌好？這個品牌怎么樣？同一價位哪種產(chǎn)品效果最好？就像來我的減肥網(wǎng)站http://www.zhengdian.tv購買產(chǎn)品時，問的最多的就是要減肥又要安全有什么減肥藥？你這個和別人對比有什么特別的？為什么網(wǎng)上會有負(fù)面信息？等等非常多類似的需求，其實就是消費者最關(guān)心和渴望得到解決的消費決策需求點。

面對無數(shù)的消費者提供種種復(fù)雜多變的消費需求，我們該如何通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用去滿足這些上帝呢？經(jīng)過數(shù)年的數(shù)據(jù)調(diào)查分析研究后，我們發(fā)現(xiàn)用戶在選購商品前，最關(guān)心的商品評價內(nèi)容包含幾個重點因素：商品優(yōu)點、缺點、最佳用途、適合人群、性價比、使用心得、選購技巧、評價人信息。下面我們一起來揭開這些影響消費者購買決策的重點商品評價因素：

商品優(yōu)點：地球人都知道，買一件商品前，一般都會先了解清楚這件商品都有些什么優(yōu)點，那商品優(yōu)點將會對消費者產(chǎn)生什么樣的影響呢？

1. 快速的讓消費者了解到商品的優(yōu)點，將直接影響到消費者的好感！

2. 關(guān)鍵優(yōu)點要突出、文字描述要簡單明了。

3. 優(yōu)點數(shù)不能太多（控制在8個字內(nèi)為佳），否則容易讓用戶產(chǎn)生負(fù)面影響。

4. 優(yōu)點旁邊如果有一些真實的用戶評價數(shù)據(jù)支撐就更好了。如：待機時間長（89）。

5. 優(yōu)點要真實，不能夸大其詞。

商品缺點：商品缺點在消費心理學(xué)里屬于消費風(fēng)險預(yù)期，理性消費者比感性消費者更關(guān)心商品缺點信息，當(dāng)消費者了解到商品缺點是在其消費預(yù)期內(nèi)，預(yù)先知道這些缺點再購買使用后的消費者滿足度，遠(yuǎn)高于事先未知的消費者對商品使用后再發(fā)現(xiàn)缺點的滿意度。那商品缺點在購買決策里將會起到什么樣的影響呢？

1. 商品缺點評論，會增強消費者對網(wǎng)站的信任感。

2. 商品缺點只是針對產(chǎn)品某個具體特點時，與消費者關(guān)注點的命中率比較低。

3. 了解個別特點的商品缺點反而能打消消費者的決策顧慮。

4. 商品缺點是理性消費者最關(guān)心的決策因素之一。

5. 商品缺點也可以讓陌生新用戶對一個網(wǎng)站的產(chǎn)生進一步的信任感。

商品最佳用途：用途的思路可以很廣泛，可以分為商品的功能用途、送禮用途、生活用途、效果用途等等。但是當(dāng)要購買一件商品，能了解商品最佳的幾個用途，對購買決策將可以起到非常重要的影響力。

1. 用途，將會影響消費者判斷是否是自己想要的東西。

2. 用途，將會影響消費者綜合判斷該商品的總體價值。

3. 最佳用途，讓消費者多了一份購買的欲望。

4. 最佳用途，讓消費者對商品對了一份擁有后的滿足感！

5. 最佳用途，讓消費者更了解商品該怎么使用才最佳！

商品適合人群：每一個商品在市場誕生前都扮演著某種受眾人群的定位。而對于消費者在購買商品前，只想知道這個商品到底適合不適合其購買的需求？如何能更加準(zhǔn)確的了解一件商品的適合人群，在日常消費中將可以節(jié)省不少錢，同時也可以避免買錯東西等。

那適合人群在商品評價體系里又將承載什么使命呢？

1. 適合人群，將幫助消費者不再為無知買單。

2. 適合人群，是尋找同類消費者的知音利器。

3. 適合人群，是消費者認(rèn)清商品定位的指明燈。

4. 適合人群，是一種社會消費角色定位的暗示。

5. 適合人群，同時具備消費者需求標(biāo)準(zhǔn)的補償性原則。

商品的使用心得：無論是傳統(tǒng)生活還是網(wǎng)絡(luò)生活，消費者在購買東西前，多少多少都會詢問或分享給身邊的親人、朋友、同學(xué)等一些關(guān)于商品使用心得。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，被信任的人對消費者決策遠(yuǎn)超過其它對象，但是目前越來越多的網(wǎng)購者受陌生用戶的真實有用的使用心得的影響更大。使用心得又將起到何種作用和如何把握好呢？

1. 使用心得一定要真實有價值，最好是值得信賴的朋友發(fā)表的。

2. 使用心得，是克服消費信任度的好幫手。

3. 使用心得，是更深入了解商品使用細(xì)節(jié)的貼心助手。

4. 使用心得，是用戶傳遞商品生命力的像征。

5. 使用心得，是情感性營銷的人性觸動利器。

商品性價比：相信正常人都不會拒絕性價比高的商品。那性價比將影響著決策的哪根神經(jīng)呢？

1. 商品性價比，是消費者對商品總體價值的重要評估點。

2. 商品性價比，將直接影響消費者選擇商品，加強其購買欲望。

3. 商品性價比，是博取顧客滿意度和重復(fù)消費的核心基礎(chǔ)。

4. 商品性價比，是客戶自愿口碑傳播的本質(zhì)原因。

5. 商品性價比，是消費者購買決策的內(nèi)在影響因素。

上面只是對商品評價簡單分析的拋磚引玉，希望以此文能給各位網(wǎng)賺者對商品評價帶來更深的認(rèn)識。

分享：解讀購物導(dǎo)航的前景分析
用購物導(dǎo)航這個關(guān)鍵詞搜索一下，在百度上可以搜索到相關(guān)網(wǎng)頁約5，440，000篇，去除各種頁面中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，目前做購物導(dǎo)航的網(wǎng)站至少在1000家。購物導(dǎo)航又出現(xiàn)了hao123后時代的一擁而上、熱火朝天的景象。 購物導(dǎo)航的狂熱出現(xiàn)，主要有以下原因： 一是，隨著