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現(xiàn)在很多人都想找VC投資，自從去年徽劍又回到了互聯(lián)網(wǎng)，又出了點(diǎn)小名，不管臭的香的，好歹有點(diǎn)知名度，很多項(xiàng)目方找徽劍，一些人還來問徽劍，能不能給他提供一些VC的聯(lián)系資料；與此同時(shí)，也有一些VC或者天使投資人找到徽劍，讓幫忙推薦一些項(xiàng)目。徽劍自嘲也成了某些VC的不拿報(bào)酬的編外投資項(xiàng)目經(jīng)理了。 經(jīng)過一些接觸，徽劍有很多感想。

徽劍自己最近在搞一個(gè)客戶端項(xiàng)目（客戶端調(diào)整了開發(fā)隊(duì)伍，預(yù)期11月出來），剛開始發(fā)布信息的時(shí)候，就有不少投資人來了解，由于來了解的投資人較多，以致徽劍后來懶得說了，讓他們等著看DEMO，有一位哥們比較熱心，在沒看見DEMO的時(shí)候就要給徽劍投資200萬，但是在股份上沒談攏，因?yàn)檫@位老兄要30%，后來降到20%，但是徽劍堅(jiān)持只答應(yīng)給10%，僵持不下，最后徽劍建議他還是等DEMO出來再說。（備注：徽劍之所以不接受，其實(shí)真正的原因在于考慮到合作畢竟是長遠(yuǎn)的，如果這位老兄沒有看到DEMO就介入，到時(shí)候有啥不同意見就不好說了，再者這點(diǎn)資金也比較少，徽劍自己還不難籌措出來的。） 這里徽劍發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題，一是有的人似乎很好找VC，有的人挖空心思就是找不到VC。為什么會(huì)這樣？同時(shí)很多VC也在拼命找項(xiàng)目，徽劍不久前介紹了幾個(gè)朋友的項(xiàng)目，目前項(xiàng)目方和VC都在協(xié)商中，目前看來成功幾率還是很大。這段時(shí)間通過跟不同方面的溝通，徽劍也發(fā)現(xiàn)不少問題。

首先我們要清楚一個(gè)問題，就是VC也在天天找項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊腻X也是募集來的，只有把這些募集來的錢投資獲利，他們這些經(jīng)營者才有豐厚的收入，我們來看看VC找投資的特點(diǎn)：

第一、VC喜歡按照他原來的成功經(jīng)驗(yàn)去做，看看很多VC投資案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的特點(diǎn)，就是某個(gè)VC常常是投資某一行業(yè)或者某一特點(diǎn)企業(yè)的。不同的VC有不同的偏好，這是與VC的運(yùn)作人員的經(jīng)歷分不開的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搞軟件出來的VC大多喜歡投資技術(shù)性項(xiàng)目，搞財(cái)經(jīng)背景的VC人員大多喜歡投資商業(yè)點(diǎn)子性質(zhì)的平臺(tái)。我們轉(zhuǎn)念一想，這也是人之常情，每個(gè)人都會(huì)偏向他自己熟悉的領(lǐng)域，因?yàn)檫@塊他容易理解接受。這樣一來就提醒項(xiàng)目方，一定要注意你所尋找的VC原來投資的案例，從而尋找適當(dāng)?shù)腣C。

每個(gè)人都會(huì)有自己的成功經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)又會(huì)反作用他的理念，所以，你的項(xiàng)目要跟VC“對(duì)口”，不同VC對(duì)于項(xiàng)目口味不同，如果你不了解VC，那么最好有人介紹，哪怕是投資人的朋友也好。如果你自己去死磕，基本上效果不大。

第二、VC喜歡按潮流走，我們經(jīng)常會(huì)看到大多VC都喜歡跟風(fēng)，什么熱大家都喜歡投什么。有人指責(zé)這是素質(zhì)低下的表現(xiàn)，其實(shí)不然，這是有一定道理的，當(dāng)你做一件事而沒有確切把握的時(shí)候，最好的方式就是隨大流，這么一來就算錯(cuò)，也不會(huì)錯(cuò)的太多。徽劍這里提供一竅門，如果你發(fā)現(xiàn)國外某個(gè)類型比較火，有可能很快會(huì)獲得大筆投資，那么你趕緊在國內(nèi)搞類似的項(xiàng)目，而且爭取把它做大，這樣一來當(dāng)國外的項(xiàng)目被大量關(guān)注了后，國內(nèi)自然也會(huì)被關(guān)注，這時(shí)只要你做到了前三名，基本不愁沒投資。有VC這樣說：“很多中國公司都是在簡單復(fù)制海外的商業(yè)模式，但是中國的市場非常廣闊，服務(wù)業(yè)和擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速成長，因此依然值得關(guān)注。”

第三、VC們真正關(guān)心的問題是“賺錢”。有人說VC要問什么什么問題，列了一大堆。其實(shí)核心只有一個(gè)詞，那就是“賺錢”，VC們大多都是急功近利的，這是由于VC的資金來源形式，決定了VC不可能像傳統(tǒng)投資者那樣放長線釣大魚，VC們喜歡的項(xiàng)目都是那種能夠在3-5年就可以脫手獲利的。同時(shí)VC們是不拘泥于項(xiàng)目類型，不管傳統(tǒng)還是高技術(shù)，只要能夠?qū)崿F(xiàn)VC的贏利夢想就會(huì)成為他們追逐的對(duì)象。事實(shí)上VC們不關(guān)心你的技術(shù)，不關(guān)心你的市場，不關(guān)心你的一切，他只關(guān)心一點(diǎn)，你如何能幫他賺到錢。很多項(xiàng)目方總是積極講自己的項(xiàng)目如何先進(jìn)，如何做市場等等，其實(shí)在徽劍看來，你只要回答兩個(gè)問題就足夠：

問題一、為什么你的項(xiàng)目能夠在一定時(shí)間內(nèi)賺到足夠的錢。

問題二、為什么是你而不是別人運(yùn)作項(xiàng)目能夠賺到這些錢。

前一個(gè)問題是關(guān)于項(xiàng)目的市場和商業(yè)模式有關(guān)，后一個(gè)問題是跟執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)有關(guān)。只要你能夠讓VC相信你能夠在一定時(shí)間內(nèi)賺到他們希望的錢，而且只有你能夠賺到，估計(jì)沒有VC會(huì)拒絕給你投資。那么在具體方法上如何獲得VC的投資呢? 很多VC寫過介紹自己的選擇的要素，這里就不一一贅述�；談ο霌Q一個(gè)角度，來看看項(xiàng)目方應(yīng)該做一些什么東西。

這里有幾步:

首先，你要有一個(gè)項(xiàng)目，而且已經(jīng)開始運(yùn)作，（請(qǐng)注意，這篇文章中徽劍只討論VC與項(xiàng)目，不討論有關(guān)IDEA和天使投資，對(duì)這方面感興趣的請(qǐng)去網(wǎng)上搜索徽劍另外一篇文章《擴(kuò)充人脈比拿項(xiàng)目亂找VC更為重要》）然后由于項(xiàng)目缺乏資金，難以迅速擴(kuò)大。于是你想找VC來投資。

這里需要指出，如果企業(yè)沒有資金時(shí)才融資，那肯定是來不及的。企業(yè)必須有一個(gè)詳細(xì)的資金規(guī)劃，有一定的資金儲(chǔ)備，一定要在還有資金的時(shí)候融資，這也說明了企業(yè)的素質(zhì)和管理能力。一些企業(yè)覺得談融資太早價(jià)格上不占優(yōu)，但他們沒有認(rèn)識(shí)到融資太遲就會(huì)很被動(dòng)，許多企業(yè)犯了這個(gè)錯(cuò)誤。要知道市場變化很快，沒有足夠資金，很難吸引人才，光靠幾個(gè)股東的創(chuàng)業(yè)熱情是不夠的，一定要有效利用社會(huì)資本，時(shí)間上的分寸把握非常重要。

那么我們來看具體融資。

一個(gè)軍事常識(shí)就是“不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備”。同樣我們?cè)谌粘３鲩T辦事，都會(huì)對(duì)著金子打扮打扮，整理一下形象問題。同樣的道理，一個(gè)項(xiàng)目去找投資，肯定也要準(zhǔn)備一下，否則成功的機(jī)會(huì)是微乎其微的。

我們看看漢理資本錢學(xué)鋒說的話：“就像父母都認(rèn)為自己的孩子最漂亮一樣，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目多半都“信心爆棚”。這種感覺本身沒有什么錯(cuò)，但是出去融資，畢竟得讓VC出錢，你得站在VC的角度看問題，而不是盲目地活在自我中。在私募股權(quán)投資領(lǐng)域摸打滾爬了數(shù)年，看過成千上百的公司。每個(gè)月會(huì)有幾十個(gè)項(xiàng)目找上門來，這其中有些是打電話來的，有些發(fā)電郵，還有些是朋友介紹來的。然而，項(xiàng)目一多，質(zhì)量難免參差不齊。事實(shí)上，眾多迫切需要得到資本扶持的企業(yè)，在還沒有充分準(zhǔn)備的情況下，就紛紛涌向市場，我的觀點(diǎn)是，這樣其實(shí)并不可取。”

（補(bǔ)充一點(diǎn)，在你找VC之前，最好先注冊(cè)一個(gè)香港公司或者英屬維京群島公司，然后把你的項(xiàng)目落到這個(gè)公司名下，因?yàn)樵谥袊�大陸注�?cè)的企業(yè)需要遵循國內(nèi)很多政策規(guī)定，致使國內(nèi)企業(yè)直接去海外上市非常困難，而最近國家外匯管理局的一份關(guān)于境內(nèi)居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理的“106號(hào)文”，其中的一大特點(diǎn)就是限制國內(nèi)企業(yè)去海外上市。該政策希望把這些企業(yè)留在國內(nèi)上市�？墒潜娝�周知的一些原��，在國內(nèi)上市的某些特殊門檻很難打通，當(dāng)年金蝶軟件就是因?yàn)闊o法在國內(nèi)上市才選擇了香港創(chuàng)業(yè)板。這樣一來使得VC的退出變得非常困難。如果你的項(xiàng)目是以海外公司名義運(yùn)作的，一開始就會(huì)給VC們極大的好感。）

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